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齊白石,書畫市場運作大師(組圖)


http://whmsebhyy.com 2005年08月03日 00:36 北京現代商報
  7月31日,在中貿圣佳十周年慶典上,齊白石書畫拍賣專場的45件作品,創下了成交總額9021.1萬元、成交率100%、最高成交價880萬元的佳績。業內人士表示,齊白石作品是拍賣市場上的常青樹,為諸位藏家看好,價格呈上漲趨勢。

  齊白石繪畫造詣深厚,備受業界推崇。而鮮為人知的是,齊白石還是書畫市場上的運作大師。早在上個世紀20年代,他的市場意識,他的營銷手段,他的防假措施,讓現在的畫家們也嘆服不已。
齊白石,書畫市場運作大師(組圖)
齊白石的畫作成為拍賣市場的寵兒。

  “齊白石先生是書畫市場運作大師。”在2005年中國文物藝術品拍賣國際論壇上,北京畫院院長王明明向記者表示。

  齊白石的客廳里曾掛著潤筆單:“賣畫不論交情,君子有恥,請照潤格出錢”。還有一張告白:“花卉加蟲鳥,每一只加10元,藤蘿加蜜蜂,每只加20元,減價者,虧人利己,余不樂見。”王明明向記者介紹,“齊老先生不光明碼標價,而且對朋友買畫從來不講情面。”據說,齊白石的好友王森然向齊白石求畫,就按照“每二尺10元,加題上款10元”的規例,先付給齊白石20元,而齊白石就照價畫畫,不因為王森然是好朋友而增加尺寸。按市場需求變畫風贏得不同層次買家

  中央美術學院美術史系副教授趙力告訴記者:“齊白石是一個職業畫家,他根據市場來改變畫風。”

  齊白石在1917年來到北京時發現,他的扇面一個2元,比當時一般畫家的價錢便宜一半,卻沒有人來買。李可染夫人向記者分析原因:“當時北京盛行的是吳昌碩、陳師曾等人的大寫意的畫,齊老先生的畫風冷逸,有孤高的士大夫氣,北京人不喜歡。”在好友陳師曾的勸告下,齊白石開始改變畫風,實行著名的“衰年變法”(因為當時齊白石已經年過半百,所以稱做“衰年變法”)。變法后齊白石的畫雅俗共賞,既符合士大夫的口味,又有民間的天真爛漫。結果官僚、士大夫、商人和普通百姓都爭購齊白石的畫。1920年至抗戰前十幾年間,齊白石賣畫1萬多幅,刻印3000多方。

  產品適銷對路了,價位也就跟著上去了。齊白石上個世紀30年代的畫價為:扇面寬2尺者10元,1尺5寸內8元。花卉條幅:2尺10元,3尺15元,4尺20元以上一尺寬;5尺30元,6尺45元,8尺72元(以上整紙對開);中堂幅加倍,橫幅不畫。冊頁:8寸內每頁6元,1尺內8元。繪畫技能改變了齊白石的生活境況,1926年他在北京西城區跨車胡同花2000銀元買了一座三合院帶跨院的住宅,面積約600平方米。慧眼識代理畫店直代銷雙管齊下

  齊白石賣畫初始是直銷,但他很快意識到這樣收入不穩定,而且不容易打開市場,就把目光瞄向畫店,想委托給資質良好的畫店代銷作品。

  畫店的業務性質有點像現在的畫廊,可以代賣畫家作品,也可以代人聯系畫家和篆刻家訂購作品,從中提成。

  經過仔細挑選,齊白石看中了榮寶齋這家畫店。店主王仁山慧眼識珠,大膽地把他的作品掛在榮寶齋最顯眼的位置,并大力向客人推薦。

  齊白石對這個大客戶非常重視。據齊白石孫女婿說,每天早晨,白石老人吃完早飯走到畫案前的第一句話就是:有沒有榮寶齋的訂單。如果有,每天清晨的第一張畫就給榮寶齋。日偽統治北平時期,齊白石關在屋里照常作畫刻印,只要榮寶齋需要,派個小伙計去,一次就給十幾幅畫。借名人創名牌效應交友賣畫一舉兩得

  初到北京時,齊白石的畫賣不出去,不光是因為畫風冷逸,還有一個原因是他出身湖南湘潭的普通農家,北京繪畫界很多知名人士看不起他。齊白石開始廣交各界有名之士,參加畫展,出版畫集。

  1919年,齊白石的畫得到北京畫界領袖陳師曾的賞識,后來兩人結為好友。1922年,陳師曾帶了齊白石的畫去日本東京參加中日聯合繪畫展覽會,陳師曾和齊白石的畫不僅在東洋引起了轟動,而且吸引了正在日本的西洋畫家。在展會上,齊白石的2尺長山水畫賣價高達250枚銀幣。這次畫展為齊白石作品打開了海外市場。

  1920年,齊白石第一次來到梅蘭芳寓所。當時梅蘭芳已經是梨園名人,在北京城可謂婦孺皆知。兩人第一次見面,齊白石為梅蘭芳畫草蟲,梅蘭芳為齊白石唱貴妃醉酒,這段軼事傳為美談,京城許多名流開始對齊白石刮目相看。

  齊白石定居北京后與著名翻譯家、畫家林紓成為好友,林紓把齊白石與民國以來的畫壇泰斗吳昌碩齊名而論,第一次提出“南吳北齊”,這種說法在上世紀20年代中期逐漸流行起來。

  1926年,北平藝術專科學校校長林風眠聘請齊白石任中國畫教席,1928年10月,北平大學藝術學院院長徐悲鴻聘任齊白石為教授。齊白石抓住機遇接受聘任,為推出自己的作品奠定了堅實的官方基礎。

  1933年5月10日,徐悲鴻組織“中國近代繪畫展覽”,攜帶齊白石、張大千等人的畫在法國巴黎正式展出。這次展覽歷時45天,3萬人次前來參觀。在畫展結束后,法國政府收藏了中國近代佳作12幅,其中就有齊白石的《棕樹》。歐洲各大報紙都爭著報道這次畫展,評論文章有300多篇,其中大批評家加米勒莫克來在《費加羅報》、《民族之友》等報紙發表了3篇評論,高度贊揚中國的繪畫藝術。緊接著,徐悲鴻帶齊白石的畫到比利時、德國、英國、意大利等國展覽。齊白石的作品在海外名聲大振。

  齊白石的畫開始變成賣方市場。史料上記載,齊白石的畫價在上個世紀40年代不斷攀升,已經超過當時著名畫家陳半丁的畫價。自掏腰包封殺假畫獨創防偽標志打假

  齊白石名氣大了之后,偽造他的假畫不斷地在市面出現,他為了保護自己的知識產權,不辭勞苦地同假畫做斗爭。

  有一次,齊白石聽說古玩店里有一幅假冒自己《蔬香圖》的畫,就花3500元買下。他免費為那些重金買自己畫的人做鑒定,在原畫上題下:“此余舊作,某某年重見記之。”

  為防假冒,齊白石請人鑄了一顆“齊白石”三字的銅印,并且專門花錢登報聲明,凡是他的畫件,都有“齊白石”三字的銅印印章。誰料到假冒者也仿制了同樣的銅印,“魔高一尺,道高一丈”,于是齊白石發明了“立體圖章”,就是在畫上蓋完圖章后,把朱砂粉撒在剛打上印泥的圖章上,來回抖動讓朱砂粉粘在有印泥的地方,這樣圖章上的朱砂粉凸出紙面成為“立體圖章”。齊白石這種制作圖章的做法,是不讓外人知道的。其維權策略和維權意識不能不讓后人嘆服!以畫抵債巧推銷夫唱婦隨提畫價

  中國人民大學徐悲鴻藝術學院教授許俊告訴記者:“曾經有一個時期,傭人、熟人為齊老先生做事,他用畫而不是錢作為酬勞,這些人可以賣他的畫換錢,這樣齊老先生的畫在民間得到了廣泛流傳。”齊白石這種以作品抵債的方式和他自己聲明的“賣畫不論交情,君子自重,請照潤格出錢”的金科玉律相比,讓我們看到了他推銷作品、開發市場手段的靈活。

  齊白石賣畫懂得抓顧客心理。有人來買草蟲畫,齊白石回答:“年紀老了,眼光不好,工筆草蟲不畫了,真是對不起,沒有了。”買畫人再次請求。齊白石看其有誠意,就半晌才說:“有是有一部,不過是太太藏起的,不知她肯不肯賣。”買畫人更急了,齊白石就拉直嗓門:“有位貴客要看看你那部草蟲冊頁哩。”齊夫人在房中說:“這部冊頁是不賣的。”齊白石又大聲說:“貴客看中得意,能出大價錢哩。”價格就在這一問一答中被提高了。
齊白石,書畫市場運作大師(組圖)
《山水精品冊八開》(局部)

  2003年,齊白石的《山水精品冊八開》拍出1661萬元的高價,是目前齊白石獨創作品的最高成交記錄。

  近十年齊白石作品拍賣價格年最高價

齊白石,書畫市場運作大師(組圖)
  1996年《書畫合璧冊》(九十六開選九)1997年《柳牛圖軸》1998年《山水冊》1999年《荷塘雙鴨鏡心》2000年《芭蕉書屋軸》2001年《長壽鏡心》2002年《花鳥四屏》2003年《山水精品冊冊頁》(八開)2004年《溪柳人家手卷》2005年《富貴長青立軸》(與陳半丁合作)

  李烝/制表 J092

  藝術走向市場是必然規律

  我們在驚嘆凡高的作品《加奇醫生肖像》1990年拍出8750萬美元天價的同時,不得不為他生前貧困潦倒、難以維持生計而痛惜。藝術家往往有藝術創作的智慧,沒有藝術經營的能力或者是不屑于經營。齊白石的經營有道和他非凡的繪畫造詣帶給后人很多啟示。

  齊白石年過半百改變畫風,自創“紅花墨葉”派,使作品雅俗共賞;他廣交文藝界名流,在積累友情、切磋技藝的同時,完成了品牌的推廣,實現藝術價值和商業價值的雙贏戰略。正是因為齊白石善于市場運作,所以他不論是生前還是身后都不寂寞。在上世紀五六十年代,和他齊名的黃賓虹的畫扔在浙江畫院里沒人看的時候,他的畫卻可以賣到幾十元甚至上百元;上世紀70年代末,當時普通人月收入僅為幾十元,齊白石一幅畫就在100元左右;1984年,齊白石作品單件突破10萬港元;1994年,中國嘉德春季書畫專場齊白石的十二開設色《山水圖》冊以517萬元為國內一家企業所得;2003年齊白石《詩意山水冊八開》在中貿圣佳拍賣會上以1661萬元成交,轟動了整個畫壇。

  “藝術走向市場是必然規律,通過市場,藝術可以得到更廣泛的傳播。”中國藝術研究院美術研究所研究員朗紹君對記者說,“但藝術又是追求精神自由、追求個性的,片面強調市場利益,不利于作品藝術價值的提高,現在的問題是畫家如何面對市場、走向市場的問題。”

  在市場經濟的今天,當藝術家的作品在拍賣師槌起槌落的拍賣聲中實現其商業價值時,誰說藝術品藝術價值越高商業價值越高就一定是悖論呢?齊白石的市場意識和營銷手段或許能給我們些許啟示。

  劉亞力



  


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