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匯率沖浪寶典·策略本報記者張瓊霞實習生楊月瑜“為了降低人民幣升值帶來的風險，我們將生產據點分散到各地。”李東生在數年前的這番話，被事實證明了其遠見。7月21日，一直備受關注的人民幣升值問題終于塵埃落定，央行宣布人民幣升值2%，這意味著所有出口企業將面臨著如何解決增加2%的成本問題。這對出口利潤3%-5%的家電企業來說，將是一個十分嚴峻的考驗。不過，與TCL相似的是，早已熟悉了國際出口市場的家電企業，似乎已做好了相關的準備。
爭取客戶認同共渡難關
“其實，人民幣升值是我們意料之中的事情，此前我們在與客戶簽訂合同的時候，也留了一手，比如注明了人民幣匯率變化情況下合同如何執行等。”格蘭仕集團總裁助理趙為民表示，“但是現在匯率正式調了，不一定所有的客戶都愿意承擔這2%的增加成本。因此，我們只能盡量與他們協商，爭取客戶的感情認同。”趙為民介紹，具體的做法是，對于已經簽定了合同的客戶，盡量和客戶談判，爭取直接提價2%或者和客戶共同承擔一半的損失。而對準備報價的，全部按提2%后價格報價，考慮到人民幣還可能繼續升值，還必須給客戶說明，如果人民幣升值，匯率進一步提高，格蘭仕空調將對報價直接提價，并且這一點也要簽定到合同當中去。對此，長期從事家電外貿業務的寧波德業科技集團有限公司外貿部副部長王濤表示同樣的看法：“事實上，歐盟WEEE和ROSH兩項指令已經大大地增加了我們的成本，現在還要再承受2%的損失，我們自己肯定無法承擔的，因此現在的訂單是直接提價2%，客戶有什么意見再慢慢協商，而今后的訂單則要爭取能夠提價一半，與客戶共同承擔。”
運用“套期保值”金融工具
不過，客戶的感情認同仍是有限的，對于每年出口數十億的家電大企業而言，有效的金融手段是更好的出路。對此，美的集團副總裁、新聞發言人黃曉明表示，美的早就已經為人民幣升值做了前期準備措施，包括結算方式上采用押匯(轉為信用證交易結算)，充分利用套期保值等金融工具。“就短時間內來看，這些人民幣匯率調整2%應該不會對我們構成影響。但是估計這次調整不是一次到位的，在接下來人民幣仍可能繼續升值的情況下，我們還是要做好相關準備，比如下一步公司將跟進研究匯率變動情況，在產品創新、結構調整以及與大客戶結算合作方面下功夫等。”而趙為民也將金融手段作為主要的解決方式來看，“對于應收款，我們考慮到人民幣可能會進一步升值，為了規避可能因為升值造成的虧損，目前格蘭仕空調正積極主動地和銀行方面加強聯系，考慮是否可以及時買斷一些遠期信用證，把損失降低到最低限度。”趙為民表示，同時格蘭仕也在通過買斷銀行遠期信用證和采用“遠期套匯”來“固定匯率”等辦法，盡量減少出口損失。
調整產品結構加快創新
一位在美國銀行任職的專家表示，其實企業除了套期保值等金融手段后，還可以結合具體情況采取一些靈活變通的方式，比如調整產品結構。從長遠來看，匯率的調整影響的不僅僅是企業出口結算方式的變化，而且還是整個產品結構的一場“革命”，事實上，只有提高自身產品的技術含量，擁有核心技術，才能加重國內空調在海外市場的談判籌碼，增強抵抗風險能力，否則，國內家電企業將永遠處于“買方市場”，受制于國外經濟游戲規則和國外經銷商的牽制。對此各大家電企業深有體會。“過去我們關注得更多的是如何在內部降低成本，從而獲得價格上的競爭優勢；而現在發生的變化是，價格優勢的因素應該會越來越少，企業必須思考一種新的方式去競爭，那就是與‘價格’相對的‘價值’。”黃曉明表示，不少家電企業都已經在這方面有所準備。
加速海外生產
不過，至少有一點令家電企業開心的是，雖然出口產品成本加重了，但海外并購和擴張的成本卻降低了不少。據了解，為了應對人民幣升值，TCL已經加速其在東盟地區和印度的現地生產，并提高越南、印度尼西亞等據點的生產能力。按照計劃，TCL今年將該區域的彩電銷售數量增加到160萬臺，比去年同期增加50%。而且，也將推進空調和洗衣機等白家電的現地生產。與TCL一樣，美的集團也正在準備通過加速海外運營來規避因升值壓力帶來的成本困局。一方面，走國際化道路的企業加快了“走出去”的步伐；另一方面，內外銷兼顧的企業也相應地調整了策略，據趙為民介紹，作為一家以出口為導向的企業，格蘭仕空調的出口和國內市場的比重為6∶4，現在人民幣升值之后，將相應提高內銷的比例。（紫／編制）（來源：金羊網）
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