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商報訊（記者蔡元元）“潘婷”、“海飛絲”、“舒膚佳”、“佳潔士”等旗下名牌涉嫌虛假宣傳被立案調(diào)查的風(fēng)波尚未平息，寶潔公司再次爆出經(jīng)銷商遭清洗事件。據(jù)悉，寶潔公司近期已將山東地區(qū)的經(jīng)銷商全部撤換。
據(jù)了解，寶潔公司從5月份開始，陸續(xù)結(jié)束了山東7家分銷商銷售寶潔產(chǎn)品的資格，原先的經(jīng)銷商僅剩臨沂、煙臺、泰安的3家。寶潔公司同時也對分銷商的分銷地域作了重新調(diào)
整。寶潔公司在山東最大的經(jīng)銷商濰坊百貨集團也遭到清洗，后者每年為寶潔的銷售額貢獻達2億多元。有關(guān)人士估計，經(jīng)過此番清洗，寶潔在山東的銷量至少下降了50％。
1988年進入中國市場的寶潔公司，為了提高渠道效率，降低渠道供貨成本，在全國建立起了龐大的各級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。但隨著時間的推移，這種經(jīng)銷商模式也逐漸開始出現(xiàn)弊端。對于很少掌控市場終端的寶潔來說，其經(jīng)營狀況意味著和經(jīng)銷商的興衰掛鉤，并且每一個經(jīng)銷商相對來說都處于孤立的狀態(tài)，對于寶潔是一種潛在的危機。
此外，經(jīng)銷商“用情不專”也是寶潔進行大清洗的誘因。據(jù)了解，寶潔要求其經(jīng)銷商“專營專注”，不得經(jīng)營與寶潔有競爭關(guān)系的聯(lián)合利華、納愛絲等公司的同類產(chǎn)品。經(jīng)銷商往往奉行多品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略，在清洗中首當(dāng)其沖的濰坊百貨公司，寶潔的產(chǎn)品在其經(jīng)營中所占比重就很小。
業(yè)內(nèi)人士介紹，目前寶潔公司的經(jīng)銷商平均利潤率僅有1個多百分點，規(guī)模較小的經(jīng)銷商在寶潔的業(yè)務(wù)上基本很難盈利。這種經(jīng)銷商模式已經(jīng)形成了寶潔急需發(fā)展的瓶頸。本次寶潔對經(jīng)銷商的大清洗能否成功還有待市場考驗。
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