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聲音：
“清醒有時是種生活態度�！绷钟犹烊缡钦f。戴濱卻說，“頭腦清醒不是件容易的事，我們就吃過這樣的虧�！�
人物：
23歲的林佑天是華南理工大學的04屆畢業生，讀理科的他卻沒有半點書呆子氣，笑起來很純真很孩子氣。24歲的戴濱是廣東工業大學的04屆畢業生，林佑天的高中同學，有點帥氣，非常陽光。
加盟內衣店，誓賺女孩錢
去年畢業前，因為有家人的強力支持，林佑天和戴濱商量做點小生意，開間什么店的，當時在旁邊的同學說了句，“開間內衣店吧，附近很少，女孩的錢又容易賺。”就這樣開始了他倆的創業生涯。那是去年的4月份。通過比較后，他們選擇了總部在廣州的一個品牌，該品牌名聲不太響亮，但是內衣界的后起之秀，近兩年的發展勢頭非常猛。一番考察后，他們決定加盟該品牌。加盟的事情解決后，選址又成了一大問題，因為地址太重要了。由于林佑天和戴濱都對崗頂一帶的商業情況非常熟悉，于是決定把地址定在崗頂。當時石牌東有個商場地理位置非常優越，考察了附近的商業環境后，發現附近的品牌內衣店比較少，于是沒怎么猶豫，他倆決定在那租個檔口了。兩個人都有十萬塊的啟動資金，加盟費用掉差不多十萬。幸好該品牌提供店鋪的設計裝修，以及一些基本的擺設用品等，省去了很多麻煩。開業前，他們請了兩個女孩當店員。
開業不順，尋求促銷方法
一切準備就緒，選了5月的一個吉日，林佑天和戴濱的店開業了。開業的日子喜氣洋洋，可經營情況卻不太樂觀。開業當天是星期天，逛街的女孩也很多，但很多人都是在外面探了探頭，卻沒進去逛；有些雖然進去了，卻也只是瞄了幾眼就出來了，任憑林佑天和戴濱在旁邊好話說盡。一天辛苦下來，一單生意都沒做成，倆人沮喪不已。還是一個店員提醒說，“可能他們看到有男的在，不好意思吧�！币徽Z驚醒夢中人。于是，第二天開始，林佑天和戴濱盡量避免在店里呆著，拿貨、清點、兌零錢，忙這忙那的。兩個店員靈牙利齒的，慢慢地開始有了一些生意，但情況仍然不樂觀。于是，倆人尋思新的促銷方法……兩天后，手捧一大疊促銷傳單，林佑天和戴濱開始在附近的高校派發。很多女生接過傳單后都笑了。但居然就真的有效果了。由于持該傳單在店里買一件內衣可享受八五折優惠，并且買滿一百塊可成為會員，因而生意明顯好了起來。在優惠期的兩個星期內，營業額開始上升，會員制讓不少人成了忠實顧客。林佑天和戴濱雀躍不已。
競爭激烈，頹勢在蔓延
隨著時間的推移，到去年秋天，小店的會員已經達到三四十名，大部分都是附近高校的學生和公司白領。秋天開學后，兩人為了吸收新的會員，特別是學生會員，又采取了一系列的促銷措施，例如：學生持學生證可獲九五折優惠；學生一次買滿50元即可成為會員，新會員可獲店內10元以下禮品一份；會員可享受一般優惠外，還可享受折上折優惠；一次買滿150元可成為尊貴會員；老會員一次買滿100元可升級為尊貴會員；尊貴會員可享受換貨的待遇……這一招果然靈，除了穩定了原來的會員及顧客外，還吸引了一大批新的顧客，特別是一些剛到學校本部的新生，很多都成了他們的忠實顧客。由于小店的品牌定位于中低階層，因此人氣一直都很旺。但天有不測之風云，由于崗頂一帶的商業環境日漸成熟，加上開了一些新的賣場，出現了針對不同階層的內衣品牌，令林佑天他們的小店生意遭受嚴重打擊。更要命的是，今年春天開始，石牌東及崗頂附近出現了另外幾個內衣專賣店，而那些都是他們的強勁對手，這些新專賣店的宣傳攻勢凌厲，促銷幅度大，令他們流失了很多顧客，甚至一些會員。頹勢一直在蔓延……當時很多朋友都勸他們趁還沒虧錢早點轉手好了，但林佑天堅持要做下去，戴濱也覺得應該還有機會……
清醒，追求的狀態
時隔幾個月的今天，林佑天終于表示要結束營業了，戴濱也沒有異議。林佑天說，“競爭太大了，有些人變相低價促銷，市場環境不太好，而且一些小檔口也在爭奪客源……長痛不如短痛，還是結業算了�！眴柤艾F在的贏利情況，戴濱無奈地表示，“四五個月前還可以叫贏利，當時朋友們都建議我們放手，但就是舍不得，現在苦撐了幾個月，之前賺的錢幾乎都賠進去了。唉，當時怎么就不清醒點呢？”也許，清醒是他們現在唯一的追求。本報記者 梁瑞玲（夏天／編制）（來源：金羊網）
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