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麥德龍急起直追，在華再投6億歐元，擴店40家
3年前，錦江麥德龍總裁杜哲思一上任就向董事會及股東發問：麥德龍在華7年為何遲遲未進駐廣東？3年后，杜哲思的這一夢想正在快速實現。本報訊記者葉紅菱報道：“未來3-5年內麥德龍將在中國投資6億歐元、開店40家，其中將在深圳和廣州兩地新開9-10家商場�！�7月27日，在麥德龍在深圳舉行的開業典禮上，杜哲思向媒體展現了麥德龍的中國擴張戰
略。
麥德龍股權比例上升至90%
麥德龍1995年進入中國與國內企業錦江合作，至今已在中國20多個城市成立了25家現購自運商場。杜哲思表示：“過去10年，麥德龍在華東地區發展得很好，但在中國的北區和南區都少有涉足，是個很大的遺憾�！彼硎�，未來3-5年內，中國的南區和北區將是麥德龍在中國發展的重點區域。“初步計劃未來在北京開4-5家商場，并在華中地區如成都、重慶等地開設商場，加大麥德龍的影響力”。麥德龍非常重視華南市場。早在2000年7月，就在福州成立了華南地區第一家現購自運商場，其后又相繼于2002年和2004年分別在廈門和東莞成立了現購自運商場。談及一個多月前“麥德龍將其在中國合資公司的股權比例從60%上升到90%”，杜哲思解釋說，麥德龍自1995年與錦江集團合作成立錦江麥德龍以來，雙方一直保持良好的關系，而股權轉讓是基于雙方在今后發展戰略上的考慮，因為錦江作為老牌旅游業希望放更多的投資在主業上。至于雙方股權未來是否會發生進一步的變動，杜哲思表示，這要根據今后雙方在戰略上的發展決定。
為何遲了8年才進入廣東
“現在麥德龍才進入廣東，是有些晚了。但麥德龍希望通過勤奮努力能夠追趕得上其他巨頭在華南的成績，”杜哲思說，“其實，麥德龍一早就想來廣東了，因為廣東餐飲業發達，這與麥德龍的主要服務范圍很吻合。”他表示，當時他初來華時向股東提出為何遲遲未進駐廣東，股東們回答說是因為當時麥德龍與萬客隆之間的一份“協定”———1997年，麥德龍收購歐洲分銷業另一巨頭萬客隆在歐洲的零售業務時曾有協定：在開拓中國市場時，萬客隆進入的城市，麥德龍就不再進入。而萬客隆1996年進入中國后，分別在廣州、南海、汕頭、北京開了7家店。因此，麥德龍在華開店都要繞開這些城市，主要進入以上海為中心的東部城市。正是這份“協定”使得麥德龍入粵行動整整遲到了8年。麥德龍深圳店占地11000平方米，地處羅湖商業圈，周邊有百安居等一些零售巨頭。據介紹，麥德龍深圳店提供有2.5萬種商品，是一個大型的倉儲店。“現金購買、自己運輸”是麥德龍的最大特色。記者發現，深圳店有兩個“一反常態”，一是深圳店的店鋪是租賃的，打破了麥德龍40年來“購買地塊開商場”的原則；二是麥德龍深圳店地處深圳羅湖商業圈，一反麥在各地開店選址郊外的習慣。杜哲思認為，現在中國沿海地區特別是深圳的地塊漲價幅度很大，而投資合理化是麥德龍能否在中國長期發展的重要因素。今后麥德龍不排除考慮或與開發商共同建造大樓的方法獲得店鋪的自有產權。
廣州將是主要發展方向之一
杜哲思透露，麥德龍在廣州的首家店最快將在今年年底開出，該店坐落在廣州新的商業區范圍，周圍環境與深圳店差不多，周邊都有一些較大的零售店。他表示，麥德龍要加速在廣州的發展。目前除年底開出的首家店外，麥德龍也計劃在廣州芳村區再開一家分店�！皬V州是麥德龍的主要發展方向之一，”杜哲思堅定地說。其實，麥德龍在中國所走的十年投資路并不順暢。由此去年曾有過麥德龍要撤出中國的傳言。上海一位零售業專家昨日向記者表示，由于麥德龍的倉儲購物特征，這種業態在上海并不是很適合市場需求，因此麥德龍這些年在上海發展得并不順利。該專家說，但今年麥德龍不但不像傳言所說的撤出中國，而是出乎意料地提升合資公司的股權比例，并發出大舉擴張中國的信號。這說明麥德龍非�？春弥袊袌龅那熬�。
十分看重政府的多次嘉許
記者注意到，麥德龍在7月27日的新聞稿中，以“緣結深圳根扎中國”為標題，可以看到麥德龍在中國發展的信心與決心。是什么讓麥德龍在華投資策略發生了重大轉變？業內一位人士分析，主要原因是去年以來中德高層的親切會晤極大地增強了麥德龍在華的發展信心。無疑，來自中國中央政府的鼓勵是麥德龍加速在華投資的很大動力。記者注意到，麥德龍在新聞發布會上數次提及中國中央政府的對其嘉許。對于業界質疑麥德龍的現購自運和透明發票制度不符合中國國情時，杜哲思表示，麥德龍的這兩種特色尤其受到政府的嘉許和贊揚。麥德龍的現購自運區別于傳統的批發業，致力于為顧客提供一站式的服務；而透明發票是中國市場發展的趨勢。麥德龍誠實納稅，誠實提供顧客所購買的商品的信息，麥德龍不會在廣東放棄這個制度。
堅持要求專業客戶用現金采購
本報訊麥德龍東莞店上月開業以來，客流量一直被業界詬病。杜哲思認為，客流量對定位于現購自運的麥德龍來說并不是主要因素�？土髁渴且恍┐筚u場所要考慮的，比如大賣場至少一天要有1萬名顧客才能談盈利。而麥德龍所要做的就是為專業客戶提供良好的購物環境，每天接待2000-2500名顧客就是成功的了，因為選擇麥德龍就是選擇大批量的采購。杜哲思表示，2005年麥德龍東莞店的銷售額將達到1.4億元人民幣。但杜哲思坦承，因為麥德龍在中國各地的投資是以分支機構出現，因此在進駐各地的談判和申請上麥德龍頗費周折，這對麥德龍的加速發展來說是一種困難。至于是否一定要花現金采購，他表示，中國的信用卡市場發展得很快，麥德龍也曾考慮過信用卡支付，因為一切要以為專業客戶提供最簡便的服務為前提。其實麥德龍的現購自運業態在歐洲發展得很好，而歐洲的信用卡系統也很發達，但麥德龍卻堅持用現金結算。記者 葉紅菱（夏天／編制）（來源：金羊網）
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