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兩個月前，帝亞吉歐(Diageo)全球CEO保羅·華爾士剛過了50歲的生日。過去的23年里，他為同一家公司效力，把40%的時間花在全球各地的市場考察、開發上。有時他把自己稱為“世界商人”，有時他會自稱“Walker”。
一個炎熱的下午，華爾士在上海的辦公室指著桌上一堆頂級品牌的美酒對《每日經濟新聞》說：“Diageo在希臘語里的意思是世界。我認為在路上的時光最快樂、最有趣，因為
有美酒作伴。”
桌子上擺著Walker———JohnnieWalker，全球排名第一的蘇格蘭威士忌；有Smirnof，全球排名第一的伏特加；有Baileys，全球排名第一的利嬌酒；還有JoseCuervo和Guinness，它們分別是全球排名第一的龍舌蘭與黑啤品牌……
這還只是帝亞吉歐集團旗下的一小部分品牌。事實上，眼前這位談吐風趣、略微有些發福的英國紳士管理著世界排名前100位酒類品牌中的17種，在全球200多個國家和地區運營，有些品牌存在的時間甚至是華爾士年齡的5倍。
外界對帝亞吉歐的財富津津樂道，在其酒窖中，每時每刻有700多萬箱威士忌處在釀造狀態，其市值超過了英國銀行里儲備的黃金。媒體把華爾士的言論一再傳播，“沒有品牌，再高檔的酒，只是一瓶變了味道的水。”
另一個令人驚訝的事實是，帝亞吉歐僅有8年歷史。
華爾士當然沒有撒豆成兵的魔法，但有自己的秘密武器，那就是資本并購、品牌建設和“隨時隨地歡慶生活”的口號，不斷把規模放大，把品牌放大，把美酒的價值放大。他大手一揮，“我們在全球做品牌，要做就做第一。”
并購締造酒業帝國翻開帝亞吉歐的企業發展史，人們印象最深的是其一連串的資本收購。華爾士毫不避諱地說：“這是我們帝亞吉歐集團最擅長的本領，我們是這個行業兼并收購的領導者。”
帝亞吉歐的歷史很短，但它的“拳頭產品”JohnnieWalker歷史頗長。百年前，蘇格蘭的Walker家族創辦了自己的酒作坊。1920年，其主打產品JohnnieWalker已向全球120個國家出口。
Walker家族的第三代經營者喬治是位市場推廣天才，他環游世界，建立了一個世界性的銷售網絡，其品牌標志“行走的紳士”在廣告史中都有一席之地。一連串的收購開始了。1925年，世界三大威士忌品牌Walkers、Dewar、Buchanans組成Distillers有限公司。1986年，釀酒業巨頭Guinness收購Distillers，將其更名為UnitedDistillers公司。1997年，Guinness與GrandMetropolitan合并，組成現在的帝亞吉歐公司（Diageo）。從2000年開始，帝亞吉歐通過一系列成功并購，引入了更多高級酒類品牌，成為世界上唯一一家同時經營烈酒、葡萄酒以及啤酒的集團。
如今，帝亞吉歐是全球最大的酒業集團，作為《財富》500強之一，它的市值達到240億英鎊，在倫敦證交所排名第11。在全球各大奢華夜店、酒吧以及賓館，處處都可以看見帝亞吉歐旗下的JohnnieWalker或者Guinness等品牌。
兩個多月前，全球第三大酒業集團法國保樂·力加公司聯合美國富俊公司收購了全球第二大酒業公司———英國杜米克聯合集團。這次是8年來全球酒業的最大并購案，通過此次收購，保樂·力加集團登上全球酒業“榜眼”的寶座。此前有人猜測，并購后保樂·力加公司的營業額將超過帝亞吉歐。
華爾士一臉輕松地對《每日經濟新聞》笑言：“我們還是第一，這是我們的原則。我們的市場占有率是23%，保樂·力加公司是15%。”
“模仿是對你最好的贊美。”他又不失幽默地來了一句。
銷售收入20%用于品牌建設當然，并購成功只是第一步，接下來的整合工作必不可少。
“今年去看F1上海賽事嗎？到時你有機會看到我們的身影，我們公司今年正式成為了麥克拉倫車隊的贊助商。”采訪前，帝亞吉歐在上海的員工對《每日經濟新聞》說。
贊助F1，贊助高爾夫球賽，代價當然不菲，但這只是帝亞吉歐品牌推廣活動的一小部分。“我們會把銷售額的20%用于品牌建設。”華爾士說：“頂尖品牌的維護需要倚仗資本的力量，這是最有效的方法。”
于是，資本充當了新品牌形成的加速器，為其提升產能、品質，爭奪渠道和市場；反過來，品牌又為企業賺取更多的利潤。
同時涉足烈酒、葡萄酒以及啤酒等三大領域，帝亞吉歐集團的龐大身軀難免會受到眾多競爭對手的圍攻。譬如高檔酒方面，有法國保樂·力加、百地加等公司挑戰；啤酒方面，則有喜力、卡林和嘉士伯等品牌圍堵。華爾士與帝亞吉歐要做的工作很多，但沒有哪一項能比應對挑戰更重要。
業界專家曾總結過帝亞吉歐的品牌維護經驗：無論什么市場，不管哪個角落，帝亞吉歐始終沒有改變的一個策略就是加大投資，維護品牌。
由于帝亞吉歐在全球擁有25000名員工，他們在200多個市場推銷不同的產品，讓所有的市場和員工掌握統一的標準非常重要。
在帝亞吉歐內部，華爾士發明了一套“Diageo品牌建設法”，在公司內部建立了同一種品牌語言、維護工具和流程。對旗下每一個品牌，公司都有一套標準化的問卷，包含品牌定位所必須解決的一系列問題。無論在上海還是倫敦，帝亞吉歐的員工都用同一種方法研究問題。
華爾士不無得意地說：“我們很多員工在這個行業有三四十年的經驗，他們一直在關注這些品牌，把自己的熱情傾注到它們身上，并不遺余力地去推廣。我們也會得到很多專業人士的幫助，這都是我們在品牌推廣方面的有利條件。”
雖然不是一個事必躬親的企業領導，但旗下每一種品牌的視覺效果，華爾士都要親自過問，哪怕是酒瓶外包裝有一絲變化，也要經過他的批準。難怪他到了上海，最愛逛的地方乃是上海美術館、絲綢博物館，看來他本人也在孜孜不倦地從中獲取靈感。
隨時隨地歡慶生活靈感應該來自生活。在帝亞吉歐的上海辦公室，陳列著一個品酒的吧臺。吧臺是淡藍色的，旁邊是長長的橙紅沙發。吧臺上，從4000多元的頂級威士忌到100多元的ICE酒，應有盡有。這在其他公司非常罕見。
這些設施，普通員工可以享用嗎？“當然可以。”華爾士回答。
在帝亞吉歐全球各個公司內部，都會有這樣一處酒吧，員工可以聚在這里休閑談天。每天下午5點鐘以后，他們還能夠免費享用公司自制的酒類產品。儲藏室里還有各式汽水，員工可以用來調酒。
“在一個世界頂級的酒業集團工作，不懂品酒是最大的遺憾。我們的員工都知道把Baileys加入咖啡、牛奶甚至澆在冰淇淋上，是怎樣的絕妙美味。”華爾士眨了眨眼，接著說：“每天下午，員工都經過了一整天的勞累，腦筋比較混亂。這時如果能適量小酌一杯美酒，更能真正體會到生活的樂趣。”“Celebratinglife，everyday，everywhere”，隨時隨地歡慶生活，帝亞吉歐一直在宣揚的精神首先在內部很好地貫徹了。
華爾士本人顯然深諳此道，除了每種酒有什么特色外，他還知道JohnnieWalker紅牌在希臘、巴西賣得最好，因為3-5年的紅牌入口更辣，更符合這兩國高消費者的口感，更能突出飲酒者在當地的顯赫地位；12年的JohnnieWalker黑牌則在中國極為受寵，除了穩重傳統的黑色代表成功外，它的口味醇厚，適宜搭配諸多中國菜肴，也是重要原因。
同時在200多個國家和地區銷售，如何融入當地文化對每個企業來說都是大難題。但現在，問題也解決了。華爾士說，雖然不同的市場有不同的需求，喝酒的方式以及所配菜肴都不一樣，但是人們喝酒的原因卻是一致的，那就是在特定的時刻與家人、朋友歡聚，共同分享酒的醇香，“隨時隨地歡慶生活”。
華爾士告訴《每日經濟新聞》，他在帝亞吉歐倫敦總部的辦公室，也有這樣的品酒吧臺，他每天早上7點上班，不到晚上8點不會離開。看來，他本人似乎也是沉浸其中，樂而忘返了。
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