作者： 本報記者 陳靜來源： 昨天，家樂福與北京中坤集團正式簽署了入駐大鐘寺國際廣場的協議。因為家樂福大鐘寺店很可能將是北京零售企業在三環內開設的最后一個萬平方米大賣場，炙手可熱，所以，家樂福實際上是成功搶占了一個商業戰略要地。家樂福為了吞下這塊肥肉，“委曲求全”地談了三年，并且為此甘愿付出昂貴的租金。獲得20年租賃權益
昨天，家樂福北方區總經理樂德偉與北京中坤投資集團董事長黃怒波共同簽署了家樂福入駐大鐘寺國際廣場的正式協議。按照合同約定，家樂福將獲得大鐘寺國際廣場約2萬3千平方米商業面積的租賃權益，為期20年。
雖然花費不菲，但樂德偉對家樂福能夠超越對手、成功落戶大鐘寺還是表示出了相當的滿意，他預期該店的銷售額應該可以趕上并且超過中關村店以及雙井店。
在普通百姓眼里，大鐘寺國際廣場目前可能還只是輕軌大鐘寺站旁的一個大工地，但在商業巨頭眼里卻是黃金寶地。4年前，北京市商委在《北京市“十五”時期商業發展規劃》中明確規定：營業面積1萬平方米以上的大型倉儲式商場只能布局在三環路以外的商業中心；新發展的5000平方米以上的大型超市（包括大型倉儲式商場），與相鄰大型超市之間的距離也不得小于4000米。規定一出，三環內可供大倉儲、大賣場選址，并有計劃操作商業地產的地塊立刻所剩無幾。日前，市發委主任丁向陽在談到今年發改委要建立和完善管理調控機制時再次強調，北京市三環路以內城市中心區要嚴格限制新建大型店鋪。有關人士表示，像大鐘寺這種大項目，三環內不可能再批。在這種情況下，大鐘寺國際廣場在近兩年的土地、金融緊縮政策重壓下能夠屹立不倒，在商務部的有關商業地產的大檢查中能夠保留下來，尤其成了香餑餑。黃怒波介紹，該項目已經順利通關，下個月大鐘寺項目將拿齊土地證、規劃許可證等五證。
自2003年立項時起，大鐘寺國際廣場就成為包括世界500強在內的諸多商業巨頭爭奪的肥肉，家樂福、麥德龍、樂購、萬客隆、物美等中外巨頭紛紛對中坤示好。因而，家樂福的最終勝出，讓樂德偉“樂得合不攏嘴”。談判3年租金翻番
其實，早在2002年11月18日，中坤就與家樂福（中國）北方區簽署了《關于大鐘寺項目合作事宜的意向》，只是當時并未曝光。
2003年4月1日，突然有媒體曝出家樂福與中坤集團結成“商業+房地產”戰略伙伴、提前介入中坤旗下的大鐘寺項目的消息。第二天，家樂福中國總部卻對此矢口否認，稱“并不知情”。4月10日家樂福北方區公關部給記者的答復仍然是“不太清楚此事”。
當然，家樂福媒介高層后來又確認了合作事宜，并說“我們是非常愿意與中坤合作的，這種意向是非常真誠的。”但這還是惹惱了中坤。之后半年，黃怒波都不愿與家樂福方面談判。當時，一些限制性政策也尚未明朗，家樂福對中坤的態度也是若即若離。
可是2004年后，大鐘寺項目在三環內幾乎已是“絕無僅有”。家樂福的態度也變得異常積極起來，動用各方力量頻頻示好，表示“非進大鐘寺不可”，并給出了豐厚的條件。
當初，大鐘寺方面在談判中作出了非常大的讓步，將最好的位置留給家樂福，并且將租金從每平方米2.7元降到了2.3元，可家樂福方面還不接受。如今，家樂福按照中坤的條款作出了很多讓步。據了解，與兩年前相比，家樂福在地上部分的租金上已經翻番，這下家樂福倒像撿了個大元寶一樣樂不可支了。盯上“三高”消費群體
在大鐘寺國際廣場的角逐中，家樂福最主要的競爭對手是麥德龍。不過，麥德龍倉儲式的銷售方式并不是大鐘寺這一帶的理想商業模式，而且在租金方面家樂福也舍得出價，因而最終奪標。
家樂福為什么勢在必得呢？樂德偉說，家樂福在選址方面有嚴格的規定，大鐘寺符合這些標準，另外大鐘寺地處海淀核心區，周邊是高科技中心，經濟非常有活力，消費水平高、人氣也很旺，開業后預期會取得非常好的業績。
業內資深人士北京偉業顧問商業策劃有限公司董事總經理蔡宇翔也認為，家樂福追捧大鐘寺國際商業廣場是盯上了海淀地區的市場潛力。海淀區消費者的特點是“三高”，就是“高水平、高收入、高消費”，海淀區就業人口73萬，人均娛樂、教育、文化方面的消費支出所占比例均位于北京市前列。
家樂福大鐘寺店將于2007年開業，實際營業的面積約為1萬平方米左右。一方面為了配合中坤方面對大鐘寺商業業態“開放式”的規劃，另一方面為了更好地抓住周邊的“三高”消費群體，家樂福將對店面和經營方式做出一定調整。家樂福北方區公共事務部經理尹莊告訴記者，該店的店面設計、外觀以及產品選配品質更高。
昨天，家樂福北方區總經理樂德偉（右）與北京中坤投資集團董事長黃怒波（左）共同簽署了家樂福入駐大鐘寺國際廣場的正式協議。本報記者胡雪柏攝
|
