商業計劃書大賽第二輪結果揭曉報告實錄(圖)

　　2005年7月13日-14日，2005年中國創業投資中期論壇在北京天倫王朝飯店進行。新浪財經對本次論壇進行了直播，以下為商業計劃書大賽第二輪結果揭曉報告實錄：

　　陳立輝：感謝主持，也感謝臺上的各位嘉賓，那么剛才大家也聽到，臺上嘉賓對Buyout的發展，時間有各自不同的發展，從一年到五年不等，不管怎么說，Buyout的發展的趨勢都是一個事實，那下面我們來做一個中國商業計劃書大賽的第二輪的揭曉，我們有請馬里蘭

大學，羅伯特史密斯商學院的Asher Epstein來做這樣的一個報告，大家歡迎他。

　　Asher Epstein：謝謝，我非常榮幸能夠在這里，而且非常感謝大家關于IPO的一些談話，那么有多少企業家，就是說，這一個觀眾中有多少個企業家，今天呢，我想講的就是在市場中的一些潮流，尤其是企業精神方面的一些問題，我想知道呢，在VC方面呢，有很多的機會，那么就是想講一下，如何來開始，那么我呢，在19年前呢，在馬里蘭大學史密斯商學院的工作，馬里蘭大學呢，是這個國家非常重要和非常優秀的一個大學，而且呢，在全世界呢，都有一些分支的工作，尤其在中國北京，我們呢，在北京也是設立了自己的工作室，我們的這個商學院呢，有很多的學科，我個人也是在這里畢業的，而且在技術，還有這個通信方面呢，是非常出色的，我們呢，在北京，也開始了，在上海設立了一個這樣的執行管理的學院，尤其是讓那些在職MBA的學生呢，來學習，那么之前呢，我就說了，我是一個管理的主任，我們是希望和一些非常重要的人士合作，也就是我們呢，非常有幸地和這些人合作，這些在商業界發展的精英呢進行合作，而且呢，我們呢，也有很多的這個創業投資的基金，來和我們合作。我們聽了很多創投方面的問題，尤其是作為一個企業家來說，我們必須把它變成一個機會，什么叫企業的精神呢，我作為在經濟中發展的一個企業，我想呢，也就是要在平地中創造價值，我想呢，有很多不同的企業家，之前，所說的就是那種，某種人，他呢是通過一個成功自己的事業呢，成為了企業家，那么他在運營自己的企業的時候呢，可能取決于自己的這種生活。

    大多數的創投企業家呢，他們都希望把自己的公司做大，而且一些大的這些企業呢，都是從小企業開始的，而且是他們主要關注這種企業方面的機會。還有，這個企業家要做的其他的一些工作，首先，那么在創業的時候，應該保證，從一開始，你的這個公司結構，就應該成為一個上市的公司，也就是在經過了各種各樣的程序和過程之中，在那個之后呢，你就能夠非常有效地把自己的這個結構呢，進行重組，來進行上市，就像剛才這些創投的這些人士呢，已經說了，要保證他們有非常完整的審計和會計的一個過程，來保證自己的資金的流入，另外一點呢，就是要保證，我們比如說在美國，那么在開發自己的這個業務的時候呢，你應該尋找更多的機會，所以作為企業家的話你就必須在市場中尋找，建立自己的企業和開發自己企業的這種機會。

    那么大家看到這個一瓶一瓶的水，我想在中國的這種產業也是非常新興，而且是非常有潛力的，在25年前，這也是沒有人去關注的，現在，那么這種瓶裝水，你要花多少錢來買呢，當我們在考慮它的機會的時候，我們應該看到就是我們要花多少錢，把水裝到瓶子里，那么我們在騎自行車的時候，如何才能夠非常有效地，獲得這種水。所以，對于這個瓶裝水的這個產業來說，首先就是要，保證這些自行車減少了，他們就是說，這整個這個程序是一條龍的系統， 而且呢是能夠產生很多的價值的。

　　所以作為一個企業家來說，你永遠要問為什么，永遠要在市場上尋找機會，永遠要知道市場上有什么信息，企業家到底是一個神話還是一個事實呢，企業家到底是天生的，還是后天鍛煉出來的，我覺得是鍛煉出來的，有很多的事情都必須要經過后天的鍛煉，所以你要熟悉整個的服務，另外你需要很多的錢來做這樣的一個風險的投資，那么其實呢，你并不一定非得需要VC，因為這個是事實。

    另外一個神話呢，就是一個偉大的主意，就是所有的事情了，可以解決一切問題了，但是其實也不是這樣，你必須要了解市場，如果你知道這個整個的旅館的連鎖店的話，然后開始不斷地發展成為了旅店的連鎖有三條的技巧，對于企業家來說是非常重要的，第一個，企業家必須要自律，因為并不是你的老板說，你要去做這件事情，所以你就去做，而是說，你自己愿意創造價值，而且你自己愿意呢，要能夠，做出一番事業來，第二個呢，就是你應該永遠適應這樣的不確定性，我們的政策和市場都是不確定的，所以你必須要不斷地適應這個市場的變化，而且呢感到很適應這樣的一種不確定性。第三點呢，就是你的信用，其實就需要一輩子的時間來建立，但是你5分鐘就可以破壞它，如果你這個企業家，有這樣的一個信譽的話，那么你的客戶相應相信你，所以你需要說服你的這些雇員，就是說，你有一個非常高，好的這樣一個戰略，同時你還要說服他，你有一個很好的投資的信譽，可以得到很多的投資。另外一個很重要的，對于企業家來說，你必須要有熱情，因為有很多人他是工作很努力，可是它對工作并沒有熱情，所以你對這個行業必須有熱情，而且必須選擇你最有熱情的業務。

    有幾個我們從美國市場上得到的一些重要的教訓呢，我想跟大家分享一下，我們每天都跟企業家討論問題，到底是什么給大家帶來了問題，為什么他愿意付錢，到底客戶或者市場上，有哪些問題需要解決，另外一個，你必須來評估這個市場的需要，然后把你的重點放在消費者的身上，如果消費者有什么需求，那你就應該適合他的需求，所以他就可以給你整個企業，帶來更多的價值。

　　那么另外一個概念呢，就是說，什么是啟動的這么一個事件，就是什么樣的事件，會導致你的客戶跟你做交易，買你的東西，比如很熱的一天，他們想要喝東西，在大熱天的話，在太陽底當然不要買雨傘，這個是你要考慮的因素，就是要考慮市場的信息。另外一個，在美國，可能很多人在dotcom的時代就忘記了這一點，就是你的收入必須要大于你的成本，如果不是這樣的話，你就不會有利潤，所以在美國，現在有一個短語，五到七年之前，有人說，你必須要能夠吸引眼球，必須要有更多的人來你的網站，這并不意味著它把錢給你，所以你的收入必須要大于你的成本，所以一個很重要的方面，就是這個管理層。

    那么不管我們在DEMO中心所做的事情呢，就是要創造商業的價值，我們認為你是可以來系統地研究和看待問題，你還得有一個整個的這樣一個，就是你的商業的計劃，就是說你這個企業要發展到多大的規模，所以第一個呢，你需要考慮的，就是有幾個概念，就是你必須要認識到，這個發展的趨勢是什么樣的，你的企業在什么位置，所以最近在中國市場上，人們經常談論的，就是說，這個汽車的銷售數量，那么這是一個大趨勢，就是中國人越來越有錢，他們越來越多地買汽車，越來越多的汽車在路上開，所以我想，這是一個非常重大的趨勢，而且會繼續延續下去。那么在美國，我們有這樣的一個洗車的行業，我們還有汽車修理廠，這些都是跟汽車相關的，還有駕駛學校，叫學生怎么樣叫車，還有加油站，連鎖店，所以這些業務呢，在美國都是很大的業務，同時呢，還還有這個汽車的零件業，沃爾馬特，這個很大一塊都是這個，所以汽車這各個行業，它也會創造相關的價值，在這個當中呢，你就會有更多的客戶，你會知道客戶在什么時候愿意付錢，會愿意使用你的服務。

    這里面就談到我們的商業計劃大賽，我們給最好的商業計劃是10.5萬元的獎勵，大家都可以來參加，我們歡迎大家，所以我也非常高興，這兒來了這么多的企業家，所以我想，最后宣告一下，上一次，這個商業計劃的勝者，那么我首先要祝賀他們，那么我知道現在是茶歇的時間，我知道大家都想動起來，如果想問問題的人，大家可以直接問我，媒體的朋友，如果希望知道我們關于在中國的更多的情況的話，我們在三樓還專門在這個會議室在10分鐘之后，11：00我們有一個專門的媒體會，我想呢，非常高興在9月的時候，9月的時候，我們宣布最后的答案，結果。