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2005年7月13日-14日，2005年中國創業投資中期論壇在北京天倫王朝飯店進行。新浪財經對本次論壇進行了直播，以下為13日下午第二專場(2005年熱門投資行業與成長企業融資)中北京搜城傳媒有限公司融資項目路演的實錄：
周志雄：感謝主持人又給我們5分鐘的時間提問題，沒有，好，謝謝。
張穎：謝謝周志雄的主持，以及這場討論的嘉賓，下面開始第二階段的項目路演的時間，每個項目是15分鐘的時間，第一個是北京搜城傳媒有限公司，這家公司是做城市生活內容的一個媒體公司，那么我們有幸請他們公司的代表做他們的項目，那么另外我們還有一個公司，我們清科公司今天晚上7點在世紀廳為做大會的演講嘉賓，VC，投資機構做了一個晚宴，請你們到接待處確認，歡迎你們參加。有請北京搜城傳媒有限公司的代表上臺。
搜城代表：大家好，在走上這個講臺之前，我一直在思考一個問題，我如何能利用這10幾分鐘，向大家表達一個幾年時間我們才研究成熟的想法；如何利用就像我這樣單調的聲音，來闡述一個具有豐富內涵的商業模式。我想，我可能還做不好這一點。不過今天，我非常希望，能給大家帶來一些有價值的東西。比如，在中國傳媒行業，一個新生業態的興起和它所展現出來的魅力，還有，在這個行業當中，我們的職業和誠懇。
作為一個主營雜志的傳媒公司，我首先要向大家介紹的卻并不是一本雜志，而是一件在中國雜志行業具有開創意義的事情，那就是中國雜志界的圈地運動。具體說，就是中國城市雜志的圈地運動。圈地，就是圈定未來。搜城的未來我們把它定位為中國城市雜志第一品牌，再賦以網站、無線增值服務等其他載體形式，打造中國城市傳媒第一品牌。
圈地的說法，往往是針對未開發的土地而言。而在中國，城市雜志恰恰就是一塊尚未被開發的土地。這方面和國外相比，我們落后了80多年。這是個不小的差距，但同時也給了現在的我們一個巨大的舞臺。搜城就是要在這樣的舞臺之上，開展城市雜志的第一輪的圈地運動。我們計劃通過兩到三年的時間，在中國主要的15個城市拓展領地，開發城市雜志當地版，并且至少在其中10個以上的城市實現銷量冠軍。這時，搜城也是中國雜志歷史上第一個跨地域的經營的雜志實體。這種雜志實體所形成的規模效應，會產生巨大的影響和震撼力，從事促使搜城牢牢占據中國城市雜志的第一把交椅。
目前，我們已在青島大獲全勝，成為青島銷量冠軍，廣告收入居青島雜志市場份額首位。我們面對的正是一個極具潛力且充滿朝氣的市場。現在我們一起來關注幾個關于市場的數據，這些數據來源于美國BPA Worldwide和慧聰等監測機構。首先，亞太地區2008年的雜志廣告收入將達到60億美金，而中國雜志廣告收入也會達到100億人民幣。目前中國雜志的廣告收入是20多個億，也就是說，在接下來的幾年里，中國雜志廣告收入將有70億的增長空間。還有一個數字，40億人民幣，這是當前中國尚未被開發的城市雜志的廣告市場空間。這些數據都預示著中國城市雜志以及搜城光明的市場前景。
接下來，我向大家介紹幾個城市雜志界的知名的人士。《紐約客》，創刊80多年了，在美國單一城市就有80多萬的讀者。還有《Time Out》、《Walker》、《洛杉磯》、《紐約》……他們每年均創造著幾億美元的高額收入。城市雜志截然不同的本土風格，使其在城市中的暢銷優勢非常明顯，往往是當地的銷量冠軍。同時在承攬地域性廣告方面有著其它類別雜志無法比擬的得天獨厚的條件，而且一旦以各個城市為基礎聯起網來所形成的整體影響力，也將成為跨域性廣告的絕佳發布載體，對傳統雜志的市場份額形成巨大沖擊。
國際上城市雜志健康積極的發展業態，預示著城市雜志必然在中國也會成為雜志界的新寵。其廣告來源渠道廣泛的特點，將打破中國雜志廣告地方與全國不相容的現狀，創造前所未有的大盤子市場局面，甚至可以開創性地扭轉長期以來中國雜志廣告被少數行業控制的弊端，大幅度降低雜志行業的經營風險。
搜城作為先入為主的國內城市雜志的開拓者，正逐步體現出獨一無二的擴張態勢。在中國至少15個大中型城市所拓展的領地，除締造多個城市銷量冠軍以外，雜志整體的發行總量將在2-3年內達到30萬冊以上，類似銷量且形成強勢的雜志比如《時尚》，年廣告收入已超過2億元，而它的發展卻歷時十年。可以說，搜城就是要用較短的時間迅速躋身中國最強雜志之列，改寫中國雜志行業的競爭形態與格局。
現在，我給大家簡單介紹一下我們的收益預測。圖表中的兩條線代表了我們的廣告收入和公司的凈利潤在未來這幾年內的走勢。這個走勢主要有三個特點：第一，我們的增長速度會比較快，廣告收入的復合增長率將超過230%，這種增長率遠遠高于其他的傳統行業。這體現了城市雜志獨特的魅力和市場價值。第二，就是投資周期比較短，2007年我們就可以實現正向的現金流。第三，2009年我們的收入將接近1.5億，凈利潤超過5500萬。這一收入規模，已具備了赴海外上市的基本資格，我們計劃在2008年啟動上市計劃，以早日體現公司價值。還有，良好的財務預期，也會為戰略并購提供較好的題材。
要想實現這樣的企業成長，管理團隊是成功的關鍵。傳媒是典型的智力行業，而組建全新的雜志模式更需要一個探索型的組織，事實證明，搜城的管理團隊具備這樣的特質。搜城管理團隊的核心成員均在傳媒行業積累了4年以上的從業經驗，為探索城市雜志的發展奠定了良好的基礎。針對于國內雜志行業多年非市場化主導的體制導致的經營實戰人才匱乏的現狀，搜城管理團隊的經驗優勢非常明顯，在青島試點所取得的成功也充分證明了這一點，在應對市場變化時有著迅捷的反應能力，在作為新興行業領跑者的姿態下有著成熟的自我創新與修煉的能力。
搜城管理團隊就國外優秀的雜志模式如何在中國有效落地進行了腳踏實地的探索，在雜志內容、發行、廣告領域研發的一系列傳媒經營技術在業界代表了較高的水平，市場證實具有很強的操作價值。擬在北京組建的雜志編采與營銷研發中心將是開創國內先河的第一個專業的雜志研發中心。這些成果與舉措，不僅為搜城提供持續的發展動力，同時所形成的技術壁壘將不斷鞏固搜城的競爭優勢。
搜城管理團隊在針對城市雜志定位的理解上有著獨特的視角，逐步探索出“享樂至上、實用為王、主題制勝、當下居先”的個性定位，成為搜城區別于其它雜志而得以暢銷的核心原因。掌控這種定位的能力已被融入搜城管理團隊的整體素質與文化當中，并且以很多企業跟風效仿的失敗展現了它不能被輕易拷貝的精神內涵。對于我們的管理團隊，我充滿信心。
最后我還想跟大家探討一個問題，有人說傳媒是暴利行業，我還不太贊成這個說法，雖然傳媒在全世界都是投資熱點，而且確實孕育了許多高成長的企業，但我覺得說它是有魔力的行業可能更貼切些。因為這個行業所生產的是與一般的商品截然不同的精神產品。這種精神產品，它可以通過較少的知識工作者、通過較短的時間，創造巨大的社會財富，這就是一種魔力。我們非常看重，也在努力追求著這種魔力，我們也非常希望，和真誠的投資伙伴一起體驗這種魔力，一起分享事業的快樂。感謝大家，謝謝。
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