本報記者 董秋彤／文攝
近年來一直蟄伏在蘇皖一帶，以農村包圍城市為戰略默默耕耘，且并不被國美、蘇寧等家電連鎖巨頭放在眼中的江蘇五星電器，近日以迅雷不及掩耳之勢，收購兼并了青島雅泰電器有限公司旗下的5家賣場，一舉成為整個青島地區第一大家電連鎖供應商。消息一出，業界嘩然，此舉不僅讓那些對青島市場覬覦已久的五星的對手們大驚失色，就連與之關系密切的供應商諸如海爾、海信等高層也大呼出乎所料，紛稱五星此棋實屬高著。的確，所謂兵貴神速，此次瞬間完成的收購事件讓那些還在猶豫中徘徊的連鎖商們良機頓失，五星戰役在青島還未出手就已搶占了先機。
青島家電諸侯混戰時代來臨
國內家電連鎖三強全部集中到了青島這個市內常住人口不足200萬的島城，另外，山東也是老牌家電銷售商三聯的大本營。外來的和尚是否好念經？面對這塊誘人的蛋糕，誰將笑到最后？隨著雅泰易幟為五星，一場聲勢浩大的諸侯大戰在島城已風雨欲來。
據悉，國美目前在青島有4家門店，蘇寧的門店則有3家，而五星完成此次并購后，則一躍成為目前在青島擁有門店數量最多的家電賣場，坐擁原來雅泰的5家店，再加上五星自己的1個正待簽約的網點，五星將在青島擁有6家賣場之多，其優勢顯而易見。
五星電器發展執行副總裁王健表示，五星此前和眾多對手在蘇南等地區展開過多次遭遇戰，競爭激烈程度遠遠高于青島。事實上，五星與國內另一家家電連鎖巨頭蘇寧的總部都在著名的家電中心——南京，五星早在南京當地就已經鍛煉出了很強的應對競爭的手段。同時，五星也是目前對二三級市場把握最好的國內家電連鎖商，五星拿下青島更重要的是看中了以青島為中心的膠東半島的整個二三級市場。
以青島200萬市區人口計算，青島的家電市場份額應該在12億—15億元左右，加上周邊一些三級市場到青島的購買，家電市場的總容量約有15億—18億元。目前的家電連鎖賣場已經趨于飽和。五星將在整合服務上引進新的模式，來配合以低價為主的經營理念。當然，雅泰作為原來在青島地區實力最雄厚的家電銷售商，其門店的地理位置、口碑效應、與當地市民的感情，都相比其他對手擁有更多的優勢。
五星沖擊家電連鎖前三強
在家電連鎖前四強中，五星電器是入局最晚的，但發展速度卻是最快的。從國企到民企，從批發到零售，從零售到連鎖，脫胎于江蘇省五交化公司的五星電器，一路走來，歷經六次變革，每一次都是浴火重生。作為中國家電領域最有特色的企業，從1998年到2005年，五星電器一直堅守專業化經營，堅持在華東區域深耕細作，走“農村包圍城市”的發展之路。五星電器志在沖擊前三甲，每年以80％以上的速度在高速增長，2004年被評為“中國最具成長性企業”，而在2005年4月公布的2004年中國零售百強企業排名中，五星電器以83．7％的增長率位列家電連鎖企業第一名，成為位次前移最多的中國商業連鎖企業。
可以說，2005年是五星開始發力的一年，這一點我們可以從總經理汪建國最近的行程上看出一些端倪：
3月6日開始，五星的老總汪建國從鄭州開始，先是杭州，后是成都，4天之內，連續召開了3場全國家電群英會。上千名國內家電生產企業的領導出席。五星高調宣布進軍河南、浙江和四川。三個省份4月份就有超過10家新門店開張。
4月4日，汪建國晝夜趕往青島與雅泰高層秘密會談，商討收購事宜。4月8日雙方簽署協議。4月10日對雅泰進行摸底盤點。4月16日全面進入雅泰。
如此密的行程、如此快的節奏、如此高的效率，一切都向人們昭示著一個信號——五星開始發力。
事實的確如此，從2005年開始，五星電器開始在全國拉開格局，他們的計劃是在一年之內完成在國內的整體布局，這個計劃目前因為對雅泰的收購已經初步完成。
那么是什么在推動五星電器的快速增長？
五星的“殺手锏”是制訂了一套以“農村包圍城市，最后奪取大城市”的企業發展策略。它引爆整個農村市場，掀起一場聲勢浩大的渠道洗牌革命，成為五星總經理汪建國在中國二三級市場屢戰不敗的經典杰作。
2001年，五星電器首次提出了家電大賣場的營銷新概念，在業內引起強烈反響。4月18日，五星第一家家電專業化大賣場——山西路賣場成功開業，在全國首創了連鎖家電大賣場的業態，在社會上引起了強烈的轟動效應，被媒體稱作“五星現象”，五星由此也拉開了其家電連鎖的序幕。
按照五星電器公布的“聚焦與集中”發展策略，我們從其新開門店的分布上已經可以看到五星發展戰略的端倪。五星選擇了中國最富庶的華東作為主戰場，選擇了人口數量最大的四川、河南作為布局點，同時它也直接放棄了目前競爭最激烈的三個地方——北京、上海與廣東。簡而言之，五星的核心戰略就是兩個放棄：放棄電器主業之外的盲目多元化；放棄主要戰略重點之外的地域擴張。而這兩個放棄，也充分體現了五星經營者的經營理念，用總經理汪建國的話說，企業家面對一個到處充滿機會的市場，所面臨的最大挑戰就是如何“舍得”、如何“放棄”了。
從2002年以來的兩年多中，五星在蘇、皖、魯、浙等省陸續開出50多家家電零售連鎖賣場，有60余家加盟連鎖店，初步形成了五星電器緊密層、松散層相結合的連鎖布局網絡。因此，以五星現在的規模基數、資本積累，加上10年來修煉出的企業理念和文化，應該說已經具備了做大、做強的條件，而它所欠缺的其實就是一次開疆拓土的征途，可謂萬事俱備，只欠東風。
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