2005年5月10日，中國石油化工股份有限公司（簡稱中國石化，600028）化工銷售分公司在京宣告成立。記者注意到，在新公司揭牌儀式上，中國石油化工集團公司總經理兼中國石化董事長陳同海、中國石化新任總裁王天普及副董事長、前任總裁王基銘等三大巨頭同時亮相，且高調登場。
分析人士認為，這標志著中國石化以“治散治亂、做大做強”為內容的資源大整合全面提速；在這場“大整合”中，舵手級人物陳同海的角色是幕后坐陣指揮，新任少帥王天普則前臺操刀主政，而老將王基銘可能憑借自己多年的經驗擔當輔佐之任。
直面“內憂外患”，啟動資源整合
迅速擴大的中國石化市場是一塊令人垂涎的肥肉。中國石油和化學工業協會公布的數據顯示：早在2003年，中國化工市場總量已超過9700億元，接近國內GDP總量的10%，為中國第一大產業。中國石化是中國最大的油品生產銷售商和化工產品生產商，其煉油能力和乙烯能力分居世界第4位和第6位。然而，中國石化總裁王天普接受《經濟參考報》記者采訪時坦言：“由于歷史等諸多原因，無論從產品品牌上還是銷售渠道上，中國石化旗下的眾多產品長期以來處于分散格局，沒有形成統一的品牌，更沒有形成統一的營銷網絡，中國石化在產品和銷售渠道等資源優勢并沒有轉化為市場優勢。”
面對肥肉，你無力吞食，別人就會毫不客氣地伸來嘴巴，這就是市場經濟。
近年來，特別是中國加入世貿組織以后，國內油品市場逐步開放，石化產品關稅調整到位，國內市場的國際化進程大大加快。埃克森美孚、殼牌、BP、道達爾、雪佛龍德士古等國際石油石化行業巨頭紛紛搶灘中國；世界前100家化工公司，如巴斯夫、拜爾、杜邦等也都在華投資。其中，BP投資已達45億美元，殼牌投資額也達17億美元，拜爾投資31億美元。
在乙烯行業，巴斯夫與揚子石化合資的揚巴一體化60萬噸／年乙烯工程，BP與上海石化合資建設的90萬噸／年乙烯裝置，埃克森美孚與福建煉化、沙特阿美合建的60萬噸／年乙烯工程，殼牌公司與中海油合建的南海80萬噸／年乙烯工程，埃克森美孚與廣州石化合作改擴建大型煉油和乙烯項目；在較早開放的潤滑油行業，美孚、殼牌、BP等國外大公司紛紛瞄準中國高端市場進軍，將利潤的80%收入囊中；在洗滌用品、涂料、生物制藥等化工下游領域，歐美公司更是來勢兇猛，不但搶占了巨大市場份額，有的產品甚至開始形成壟斷……
在華投資額最高的BP集團，在四川擁有中國最大的醋酸廠后，于2005年又在南京建設一個年產50萬噸的世界級規模的醋酸合資企業。BP宣布，2007年內還將投資40億元在珠海建設世界最大的聚酯原料PTA生產基地。BP集團首席執行官約翰·布朗稱：BP投資中石化業的目的是要“滿足迅速擴大的中國石化市場的需要”。
與此同時，隨著市場經濟改革的深化，國內一些民營企業也開始大規模進入石油石化市場。特別是在國務院發出通知鼓勵支持非公有資本進入電力、鐵路、石油等壟斷行業和領域以后，民營企業在潤滑油、成品油零售、燃氣開發等領域發展迅猛，近百家民營石油化工企業還共同發起成立了全國工商聯石油商會。國內石油石化市場逐步呈現投資主體多元化的格局，競爭日趨激烈。
中國石化集團公司辦公廳一位管理者使用“內憂外患”一詞來形容公司所面臨的市場局勢。他說，這使得我們的高層決策者意識到，中國石化當前面臨的最重要的事就是盡快啟動內部資源整合，治理散亂，面向市場，做大做強”。
潤滑油整合試水成功，王天普得分登臺
《經濟參考報》記者在采訪時了解到，中國石化治散圖強的資源整合方略，早在李毅中（原中國石化集團公司總經理）時代已開始謀劃，陳同海繼任集團公司總經理之后，整合步伐進一步加快。
據稱，陳同海就任總經理不久曾發生過這樣一件事。一天，陳突然接到一位朋友的電話，對方慨嘆道：“你們中石化真厲害，還搞起航空業啦。”此語說得陳同海一時摸不著頭腦。后來他了解到，是下屬的一家子公司參股了一家航空公司。據傳這件事讓陳同海進一步認識到，中國石化旗下子公司組織體系龐雜、產品品牌混亂、營銷渠道太散，治散圖強的大幕由此拉開。
最先納入整合盤子的是潤滑油業。2002年5月，中國石化潤滑油分公司宣告成立。當時，年僅39歲的中國石化副總裁王天普受命兼任潤滑油分公司總經理。
成立潤滑油分公司，目的是要把中國石化旗下分散于上海、茂名、重慶和武漢等各潤滑油品牌統一整合到北京“長城”名下。然而，這并不是一件容易的事情。一是各潤滑油品牌多年來自立門戶，市場營銷自成體系，特別是上海的“海牌”和廣東的“南海”，都已在市場中拼殺出一方天地，豈甘就伏于同門兄弟“長城‘名下？二是經營隊伍多年來各自為戰，今朝融合成一支人馬，誰執牛耳？據了解，這也正是王天普受命兼任中國石化潤滑油分公司總經理、原北京長城潤滑油集團公司經理宋云昌任職潤滑油分公司常務副總的原因之一。
在對中國石化潤滑油公司的采訪中，《經濟參考報》記者曾與王天普有多次面對面的交流，這是一位濃眉大眼的山東大漢，言語之間透著一種“不到長城非好漢”的堅毅和質誠：“中國石化在內部經營體制上長期形成的地域性分割局面尚未徹底改變，舊體制下形成的種種弊端不可能一下子消除……潤滑油分公司在短期內的目標不是追求利潤擴大，而是內部的改革整合。”
經過一番艱苦卓絕的努力，以“統一計劃安排，統一資源配置，統一市場開拓，統一品牌形象，統一產品開發”為內容的“五統一”整合方案出臺實施。2003年底品牌整合成功，中國石化眾多潤滑油品牌統一到“長城”名下；2004年營銷渠道整合完畢，長城潤滑油銷售統一收歸中國石化銷售公司經營。
與此同時，中國石化在潤滑油經營上轉變觀念，直面市場：2003年11月，參與央視黃金時段招標；2004年3月，牽手F1賽事；2004年10月，成為“北京2008年奧運會”合作伙伴，長城成為“北京2008年奧運會”正式用油；進入2005年，長城潤滑油又打出科考牌和航天牌……
毋庸質疑，潤滑油的整合取得了成功。據統計，在品牌整合僅3個月之后，長城潤滑油銷售額較上年同比增長超過了30％，其高端潤滑油的銷量同比增長100％以上。2004年中國500最具價值品牌評比中，中國石化長城潤滑油以69．33億元品牌價值奪得潤滑油行業第一；2005年在“消費者忠誠度”調查中再度奪冠。
掛帥潤滑油整合的王天普也因此贏得高分并獲得晉級。2003年4月，他由中國石化副總裁升任高級副總裁；2005年3月，這位42歲的化工博士從年齡到限的老將王基銘手中接過帥印，成為中國石化歷史上最年輕、學歷最高的總裁。
腈綸、催化劑、瀝青、化工……整合大幕拉開
“潤滑油品牌整合及營銷渠道整合是中國石化資源整合的第一步。隨著油品市場的進一步放開，國際化競爭日益逼近，中國石化將進一步抓緊建立和完善資源利用體系，推進專業化改革，在產品布局、規模、結構、成本和物流等方面加快整合步伐。”王天普在潤滑油整合新聞發布會上如是說。
2004年4月，中國石化腈綸銷售分公司在上海成立，分散于中國石化旗下的4大腈綸生產企業由此統一營銷，形成合力。
2004年12月29日，中國石化催化劑分公司在北京成立，長嶺煉化公司催化劑廠、齊魯石化公司催化劑廠等11家催化劑生產單位被統一整合為一個整體，18個品種的催化劑產品凝聚到一起，年生產能力達到86930噸。
2005年2月22日，中國石化又在上海成立了瀝青銷售分公司。鎮海煉化、茂名石化等8家瀝青生產商的銷售網絡宣告統一，原茂名石化的“南海”、西安石化的“鑫星”等眾多瀝青品牌一并整合到鎮海石化“東海”牌名下，從而實現“統一市場銷售、統一對外投標、統一產品品牌、統一售后服務”的目標。中國石化瀝青年產能力達到400萬噸......
最讓業界震動的整合事件發生在2005年5月10日。這一天，中國石化化工銷售分公司在北京掛牌。中國石化總裁王天普接受《經濟參考報》記者采訪時稱：“化工銷售分公司的成立，對中國石化整合產業鏈，突出核心業務，充分發揮集約化經營整體優勢，提升綜合競爭能力，增強市場控制力，實現整體效益最大化具有十分重要的意義。”業內人士對此置評說：這是中國石化治散圖強的里程碑，標志著這家中國最大的石油化工產品生產商的歷史性崛起。
分析人士認為，隨著2008年北京奧運會的臨近，作為“合作伙伴”的中國石化可能會進一步加大資源整合力度。記者注意到，中國石化副董事長、前任總裁王基銘和現在總裁王天普都曾在不同場合透出消息，中國石化正在考慮以“長城”品牌代言所有產品，以借2008年北京奧運會之機增強品牌影響力和市場拓展力。
與此同時，中國石化對資本結構的整合也悄然啟動。據了解，在資本市場上，中國石化(600028)是國內惟一一家在紐約、倫敦、上海和香港上市的公司。另外，由中國石化持有股權的A股上市公司還有上海石化(55.5%)、儀征化纖(42%)、揚子石化(85%)、齊魯石化(82%)、石煉化(80%)、中國鳳凰、泰山石油(39%)、武漢石油(46%)、石油大明(26%)、中原油氣(75%)等；中國石化在H股還有冠德控股、鎮海煉化、北京燕化等上市子公司。復雜的資本結構使中國石化在多級的法人體制、嚴重的主業重疊和關聯交易下運營，其公平規范運作和制度的合規性屢受質疑。業內人士預測，繼資源整合之后，中國石化下一步必將對旗下上市公司進行整合，好戲還在后面。
作者：：李新民
（來源：經濟參考報）
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