《健力寶沉浮》 上篇：滄桑20年

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　　第四章 改制呀改制

　　4、MBO夢破

　　MBO成了鏡花水月，李經緯終究被屏棄于改制進程之外。是“功高蓋主”，還是另有隱情？

　　出售健力寶股權的行動一直在三水市委、市政府主要領導層之間秘密進行。據媒體披露，2001年7月，三水市政府召開健力寶轉制聯席會議，市委、市政府主要領導全數到場，依次表態，結果90%的人主張賣掉健力寶，并且不能賣給李經緯的團隊。

　　此次會議之后，三水市政府成立了健力寶股權轉讓談判小組，三水市國資辦、體改辦、工業局均派出專業人員加入談判小組。

　　三水市政府有意出讓健力寶集團控制權的消息傳出之后，法國達能、摩根斯坦利、匯豐投資基金、新疆德隆等十多家投資機構聞風趕往三水，并表達了收購意向。最后，三水市政府圈定了兩家新加坡企業、兩家香港企業進入實質性談判階段。

　　但這一切都是在未通知李經緯的前提下秘密進行的。直到2001年10月底的一天，三水市有關方面通知李經緯參加一個晚宴。在這個有時任三水市市長李貽偉、市政府秘書長周永基作陪的宴會上，李經緯第一次與新加坡第一食品公司總裁魏成輝晤面，后者正是三水市政府當時挑中的買家。

　　李經緯對此顯然深感不滿，在一次與部下的工作餐上，李突然脫口而出一句粗話：“他媽的，市里要賣股，我一點都不知道，就只通知我一起吃個飯。”

　　2001年11月20，新加坡第一食品公司與三水市政府草簽了協議，雙方議定，三水市政府出售健力寶100%的股權，作價3.8億人民幣，新加坡第一食品公司同時支付了60萬美元的定金。

　　三水市政府與新加坡第一食品公司之間的親密關系，自然讓以李經緯為首的高管團隊大為不滿。事實上，以李經緯為首的經營團隊也曾數度試圖收購健力寶的控制權。

　　早在1999年，李經緯就提出在健力寶集團內部實行員工股份合作制，由管理層自籌資金買下政府持有的股份。當時李經緯的開價是4.5億元，但被三水政府斷然拒絕。

　　2000年，深圳的一家咨詢公司為健力寶的改制提出了兩套方案：一是管理層持股，一是全員持股。

　　前一個方案中，李經緯與高管持股75%，其中三水政府再給李經緯個人5%的股權獎勵，經營層自籌資金來買股份。后一個方案，給管理層60%的股份，剩余的給中層干部和普通員工。

　　但這兩個方案最終同樣流產了。前者遭到市政府的反對，后者健力寶領導層又不同意。

　　而半路殺出的新加坡第一食品與三水市政府的簽約，則意味著以李經緯為首的高管團隊可能會在收購完成之后被清洗出局。

　　于是，李經緯等健力寶高管團隊迅速作出反應：一方面，他們向三水市政府提出，以4.5億元的價格收購健力寶100%的股權，此價格高于新加坡第一食品公司的出價；另一方面，對于新加坡第一食品公司聘請的前來查賬的工作人員，健力寶管理層拒絕配合。新加坡第一家食品主席魏成輝后來用“只有遺憾沒有可惜”來形容收購健力寶的失敗：“我們收購健力寶是誠意和信心都十足，無奈派去對健力寶賬目進行精確審核的專業人士，只能取得20%至25%的資料，不能滿足收購程序上的要求，因此延誤了賣方合同上必須在特定時間作出‘決定答復’的期限。”

　　與此同時，健力寶管理層還秘密向外界放風三水政府有意出售健力寶控制權的消息。2001年歲末，健力寶將被出售的消息引來媒體爆炒。長期以來，健力寶作為“民族飲料”的旗幟，將健力寶出讓給新加坡企業，三水市政府頓時面臨巨大的輿論壓力。當時三水市政府一名官員談及此事大為光火：“媒體的提前介入打亂了我們的計劃，使我們完全陷入被動的地步。”

　　事實上，以李經緯為首的健力寶管理層與三水市地方政府之間的對立由來已久。而這一次，雙方的紛爭從幕后走向臺前。在三水俚間，談李經緯與地方政府的對抗至今還令很多人津津樂道，但一旦正式采訪，相關各方則三緘其口。

　　李經緯太過張揚和“功高蓋主”是一個公認的事實。

　　三水地名的由來是因為這座小城瀕臨三條江：西江、北江和綏江。但1980年代中后期，隨著李經緯和他一手打造的“健力寶”在這塊彈丸之地上崛起，三水市官員給“三水”冠以新的注釋：水稻、水泥和魔水。當時的三水市文聯還專門寫過一個對子：“三水流三水，盛產水稻水泥與魔水；龍人傳龍人，迭出人類人萃儕強人。”而這當中的“強人”指的就是李經緯。

　　“一個企業在一個城市的所有產業中三分天下，你可以想見當時李經緯在三水有多么舉足輕重。”一位健力寶老員工表示，“健力寶鼎盛時期的稅收占到三水市整個財政收入的80%，更何況，沒有健力寶，三水這個地方恐怕到現在也沒人知道。”

　　在健力寶蒸蒸日上的時候，三水市政府對健力寶以及李經緯的態度是“一再示弱”，不僅無償劃撥給健力寶大量的企業用地，同時一再提供政策優惠。一位原健力寶高層人士回憶，從1986年開始，健力寶在許多城市搞了大量贊助社會公益活動，“在這些活動的儀式上，當地政府領導坐在中間，旁邊接著坐的是李經緯，再下來才輪到三水市的政府官員。”

　　也正是在政府的“示弱”下，李經緯在健力寶的所作所為便無所顧忌。比如動輒上千萬的贊助、上千萬的對外投資，往往李經緯一高興就簽字。這也造成了健力寶混亂的多元化。

　　健力寶進軍美國市場無疑是李經緯這種無限制的“權利”收獲的最大苦果。

　　1994年的健力寶大舉進軍美國市場，美國司法部中國籍公務員陳英全敘述當時的情景：“幾乎美國所有的電視、廣播、報紙都宣傳過中國的健力寶節。”加上此前在紐約帝國大廈購置物業，健力寶集團為進軍美國投入了上千萬美元，但最終結果卻是血本無歸。

　　健力寶管理層與政府更大的沖突在人事方面。李經緯在一次公司高層會議上的抱怨被媒體廣泛提及：“只能擔130斤的擔子，再加上幾十斤，股骨都要斷了，要找到能擔200斤的人。可是新陳代謝不容易，干部換不下來呀。”

　　而用人問題的根結則在三水政府。為了完成就業率，三水市政府要求健力寶的員工必須保證三水人占到45%的比例。一位健力寶核心層人士說：“政府在企業安插人事的結果是，裙帶關系的三水人成了健力寶的主要中層骨干。”一位健力寶老員工還記得，李經緯經常拿他的辦公桌跟打比方，說健力寶就像這張桌子，“始終有一條腿是行政上級，另一條腿是軍心不定、行事渙散的中層，這兩只腿很容易垮，我的這點老本也很容易垮的。”

　　另外，健力寶集團總部遷廣州的計劃加深了管理層和政府的誤會。1997年，健力寶決定選址廣州東風中路營造一座高38層的健力寶大廈。計劃總投資10多億元，而健力寶1996年的銷售額剛剛突破50億元，所創利稅還不足5億元。

　　此前，健力寶曾先后在福建漳州、廣西北海、江蘇鎮江、陜西西安、北京、云南昆明等地的設立分廠，這些投資主要是解決健力寶“就地生產就地銷售”的問題。而將健力寶總部搬離三水的消息迅速觸動了三水上下的敏感神經，三水市政府甚至健力寶內部都普遍認為：“(李經緯)另一個算盤是想逐步把健力寶的資產往其他地方轉移，分流三水的資產實力，慢慢把三水演變成華南的一個生產基地。” 更讓三水市政府方面不悅的是，投資10多億元的項目，李經緯一直瞞著三水市政府操作。

　　李經緯當時承認，將健力寶集團搬往廣州“確實很敏感，也確實有爭議”：“其實早在幾年前便有所考慮，去年開始，我們就已著手策劃，將總部搬往廣州。誠然，三水是健力寶的發祥地，誰都不會忘記，而且作為生產基地的大本營也在三水。但健力寶是一個跨區、跨國的集團企業，而三水是地處廣東西南的一個市鎮，有一定的局限。就運輸這個簡單的問題來說，全國乃至海外需求量越來越大，生產那么多的飲品，怎么運出去？更不要說科技、人才、管理這些現代意識很強的問題了。世界科技日新月異，首先信息要通，才能吸納；管理的現代化是一個大型企業必備的手段；至于人才，更是企業參與市場競爭的關鍵所在。而這些都是三水的局限之處。健力寶的事業是我們國家民族飲料工業的一部分，它的發展需要一個大環境，而廣州是一個大都市，又鄰近三水，所以我們決定把健力寶集團總部遷往廣州。”

　　恰如巨人大廈拖垮了巨人集團一樣，舉債興建的健力寶大廈也給健力寶的資金鏈帶來巨大的壓力。1997、1998年間，正是飲料業大擴張的年代，但健力寶投入市場的錢卻很少。一些新研發的產品，最終也只能放在公司展覽室做擺設，根本沒有資金進行市場化推廣。

　　最后是在資金的使用上。尤其在1998年以后，三水市政府加大了對健力寶資金的掌控，健力寶集團每開發一種新產品都必須通過三水市政府審批，經過政府的財政預算，然后劃撥經費，“三水非常警惕李經緯借開發新產品之名轉移資產，因此幾乎每一個新的招商引資項目，政府都要親自審批，資金卡得緊，還主動要求替健力寶尋找合作對象。”這點保證了對健力寶的控制，“但讓向來行事獨立的李經緯極為反感，雙方往往弄得很僵，最后經常互唱對臺戲：李找來的人政府不同意，政府找的對象，李經緯根本不愿意談。”

　　在李經緯的潛意識里，后期健力寶之所以會走下坡路，主要來自政府這個“婆婆”的掣肘。而三水政府方面卻拒絕承認是政府掣制了健力寶的發展。三水市有關官員表示，作為大股東，三水市政府對健力寶僅僅是產權意義上的控制，而健力寶的管理卻相對是獨立的。“健力寶從來不把自己的經營狀況向市政府匯報。”三水市政府秘書長周永基向媒體如此表示。周還稱，甚至健力寶集團決定興建健力寶大廈，“政府也不知道這件事”。

　　在矛盾論者看來，李經緯等健力寶創業團隊與地方政府之間的矛盾，無疑是最終三水市方面最終拒絕管理層收購的一個重要原因。

　　此外，時任三水市市長李貽偉將健力寶的衰落歸結為“三個老化”：班子老化、品牌老化、管理方式老化。在管理論者看來，對健力寶創業團隊經營能力的懷疑才是三水市方面拒絕管理層收購的決定性因素。

　　以李經緯為首的健力寶創業團隊與三水市政府之間的矛盾與不信任，最終導致了頗具戲劇性的一幕：

　　據《財經》雜志報道，2002年1月9日，在三水市政府召集的一次健力寶高層會議上，李經緯質問政府為何完全拋開健力寶創業團隊，一意要將健力寶對外出售，并提出“為什么不讓我們買回來？”市長李貽偉當即表態：“要買可以，我給你們一個星期的時間。”雙方商定以4.5億元的價格完成健力寶集團100%的股份交易。隨后，健力寶管理層多方尋求資金。第六天早上，李貽偉再度召集健力寶高管層在市政府開會。眾人甫一落座，李貽偉便開口說：“這事已經定了。我們現在決定把健力寶賣給浙江國投。”

　　而浙江國投背后，就是剛剛完成舉牌方正科技的張海。三水市政府、健力寶創業團隊、新加坡第一食品公司，三方鷸蚌相爭，最終讓兩手空空的張海撿了“便宜”。

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