珠寶的貨源是一樣的（資料圖片）
本報(bào)訊記者昨日獲悉，從4月初開(kāi)始，省寶協(xié)聯(lián)合福建省內(nèi)的20多家珠寶金行簽訂了《福建珠寶首飾行業(yè)自律公約》，在第四條相互約定不以虛假折扣的方式促銷；不以低于原材料價(jià)格的手段傾銷；不做虛假的宣傳廣告；不在媒體上發(fā)布商品折扣和價(jià)格的信息。《公約書(shū)》容許商家自由加入或退出。
記者從省寶協(xié)獲知，包括金至尊、六福、謝瑞麟、周生生、周大福和峰記在內(nèi)的在榕26家珠寶金行均簽訂了《公約書(shū)》，而福州市場(chǎng)上有30多家珠寶行。截至昨日，榕城市場(chǎng)上只有包括金玉滿堂在內(nèi)的十來(lái)家珠寶金行沒(méi)有與省寶協(xié)簽訂《公約書(shū)》，沒(méi)有加入的還包括一些規(guī)模相對(duì)小的珠寶行。
緣起：平價(jià)珠寶的價(jià)格對(duì)比攻勢(shì)
省寶協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)王乃珠告訴記者，自律公約的簽訂是為了規(guī)范榕城珠寶市場(chǎng)，避免無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，簽訂《公約書(shū)》的背景是平價(jià)珠寶行采用價(jià)格對(duì)比策略。據(jù)了解，福建省內(nèi)的珠寶金行對(duì)“平價(jià)珠寶行”意見(jiàn)最大的是，金玉滿堂將自己的價(jià)格與同行的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，并在媒體上及店面單一商品上同時(shí)標(biāo)出“金玉滿堂價(jià)”和“市面參考價(jià)”。
王乃珠告訴記者，在閩各家珠寶金行認(rèn)為，為了避免價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，珠寶行業(yè)應(yīng)該只比品牌，少對(duì)比價(jià)格。
反對(duì)方：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是正常的
加入《公約書(shū)》的商家不得與同行對(duì)比價(jià)格。金玉滿堂的姚總經(jīng)理稱，只要去掉如上所述的第四條有關(guān)內(nèi)容，便簽約，但未能如愿。
閩輝珠寶行的施修春經(jīng)理稱，閩輝沒(méi)有直接加入，但他直言，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很正常的市場(chǎng)行為。
福州市物價(jià)局局長(zhǎng)朱光華在接受記者采訪時(shí)指出，從價(jià)格的角度來(lái)說(shuō)，任何商品都是可比的，因?yàn)閮r(jià)格本來(lái)就是公開(kāi)的，不存在不可比性，珠寶行業(yè)也不例外。如果商家在銷售商品時(shí)的價(jià)格是公開(kāi)的，則部分商家?guī)拖M(fèi)者收集價(jià)格信息，并進(jìn)行對(duì)比是合理的，也是有利于消費(fèi)者的。
支持方：比價(jià)格會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)
王乃珠稱，如果金玉滿堂只與單個(gè)商家對(duì)比價(jià)格，不會(huì)引來(lái)行業(yè)的非議，但現(xiàn)在的情況是，從大到福輝小到街邊的打金店都不滿意，平價(jià)珠寶行的價(jià)格對(duì)比策略不利于行業(yè)內(nèi)的團(tuán)結(jié)。他說(shuō)：“福建珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，只要有錢都可以開(kāi)店，早已不存在壟斷問(wèn)題，珠寶業(yè)已是微利行業(yè)。”
峰記珠寶總經(jīng)理陳梅峰對(duì)記者說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，如果單個(gè)商家與同行對(duì)比價(jià)格，只會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而影響珠寶品質(zhì)，最終受害的還是消費(fèi)者。
東百企劃部柯青經(jīng)理認(rèn)為，純粹地對(duì)比價(jià)格，而忽略品牌價(jià)值，不適用珠寶、化妝品之類的奢侈品。
【記者調(diào)查】
珠寶有價(jià)差
彩福珠寶行黃懷淳總經(jīng)理告訴記者，珠寶本地品牌的價(jià)格相差不會(huì)太大，有的甚至比金玉滿堂的報(bào)價(jià)還低。
金玉滿堂的姚總經(jīng)理坦言，珠寶首飾融入了很大的品牌價(jià)值，有些商場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的品牌積累，在普通消費(fèi)者心目中形成了良好的形象，但同一商場(chǎng)里邊珠寶的價(jià)格并不都一樣，洋品牌的價(jià)格高，而本地品牌的價(jià)格低。
記者調(diào)查后獲知，相同級(jí)別的鉆戒，本地品牌的價(jià)差不大，但本地品牌賣4000多元的，周生生、周大福等洋品牌會(huì)賣到了七八千元。小品牌的價(jià)格折扣幅度比較大，而除會(huì)員打9.8折及周年慶做小幅促銷外，大品牌都不打折。對(duì)于鉑金和黃金，商家普遍不打折，最多也就9.8折。而在珠寶市場(chǎng)，鉆戒占50%左右的市場(chǎng)，鉑金和黃金占40%，剩下的則是玉、翡翠及寶石。
周生生東百店的銷售人員在記者暗訪時(shí)稱，“如果現(xiàn)在打折，則對(duì)已經(jīng)選購(gòu)的消費(fèi)者不公平。”周生生的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大品牌的價(jià)格控制力度很大。
大品牌干一天小品牌做一個(gè)月
東百企劃部柯青經(jīng)理表示，珠寶品牌越大，利潤(rùn)越低，因?yàn)榇笃放坪馁M(fèi)了很大的精力做品牌維護(hù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究，在每一個(gè)城市開(kāi)的都是旗艦店或選擇檔次比較高的店面，這些都構(gòu)成了更大的成本支出。
柯青因此指出，在東百商場(chǎng)內(nèi)，不管小品牌怎么做促銷，大品牌有時(shí)一天的銷售量會(huì)超過(guò)小品牌一個(gè)月額度，這就是品牌在起作用。大品牌的價(jià)值主要體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)上。
據(jù)了解，同樣在東百商場(chǎng)內(nèi)，周生生、周大福等品牌月銷售額在100萬(wàn)元以上，而一般的商家則在四五十萬(wàn)元，少的只有二三十萬(wàn)，差別不小。
福州市物價(jià)局局長(zhǎng)朱光華認(rèn)為，不同的品牌能吸引不同層次的購(gòu)買人群，消費(fèi)能力強(qiáng)的人可能明知道某些商家的鉆戒價(jià)格高，但依然會(huì)選購(gòu)，這是由品牌價(jià)值所導(dǎo)致的，不存在價(jià)格欺詐問(wèn)題。
同品牌等級(jí)珠寶價(jià)格應(yīng)一樣
中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊似三日前在榕接受本報(bào)專訪時(shí)談到，珠寶的價(jià)格由品牌、成本及合理利潤(rùn)三部分構(gòu)成，其中品牌的價(jià)值差別比較大，不容易確定，就全國(guó)而言，視品牌差異大概會(huì)導(dǎo)致20%~30%的價(jià)差。但珠寶成本是可比的，同品牌等級(jí)珠寶的銷售價(jià)格應(yīng)該是一樣的。
據(jù)分析，珠寶的貨源是一樣的。我國(guó)沒(méi)有進(jìn)口成品鉆戒和金飾品，所有成品都在國(guó)內(nèi)加工而成，其中60%在深圳制造，CEPA推進(jìn)后也不例外。市場(chǎng)上銷售的黃金鉑金原料都來(lái)自于上海金交所，而鉆石來(lái)自于上海鉆交所，“走私”部分大概占5%。鉆交所統(tǒng)一向國(guó)際珠寶切割中心購(gòu)買已經(jīng)切磨加工并能用于做首飾的鉆石，再按統(tǒng)一價(jià)格銷售給國(guó)內(nèi)需要加工鉆戒的商家，以相同級(jí)別鉆石為原料的鉆戒的價(jià)格相差不會(huì)太大。
同時(shí)，鉆戒的主要價(jià)值歸集在鉆石上，鑲嵌鉆石用的貴金屬只是附加品。而鉆石的價(jià)值由4C（即重量、凈度、色澤和切工）決定，這4C不是由經(jīng)銷商、銷售商，或鑲嵌工廠決定，而是由國(guó)際鉆石裸石批發(fā)商對(duì)鉆石4C進(jìn)行分級(jí)后決定的。
另?yè)?jù)分析，素金（即黃金鉑金）可以以國(guó)際國(guó)內(nèi)金價(jià)作為價(jià)格參照，價(jià)格的透明度比較大。
但是，周大生的劉總經(jīng)理認(rèn)為，除品牌外，款式也會(huì)影響珠寶的價(jià)值。他說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者反而越來(lái)越看中款式了，因?yàn)榭钍酱碇龉さ木?xì)程度。
峰記珠寶總經(jīng)理陳梅峰則告訴記者，就本地的一般品牌與知名洋品牌相比，按正常的利潤(rùn)，價(jià)格大概相差20%左右。
平價(jià)珠寶能走多遠(yuǎn)？
記者調(diào)查市場(chǎng)時(shí)看到，榕城首家平價(jià)珠寶行正式試營(yíng)業(yè)近三個(gè)月以來(lái)，雖然客流量明顯上升，但仍沒(méi)有超過(guò)洋品牌，甚至跟本地其他品牌差別也不是太大。有珠寶行認(rèn)為，價(jià)格對(duì)比策略也可能是對(duì)的。
金玉滿堂的姚總經(jīng)理坦言，平價(jià)珠寶的品牌無(wú)疑沒(méi)有周大福、周生生等品牌那樣硬，吸引力只能靠品質(zhì)和價(jià)格。據(jù)介紹，他們所用的原料都是市面上較好的，做千足金的一律只從銀行提原料。
當(dāng)然，來(lái)自政府部門的支持也會(huì)引來(lái)客源。4月26日，福州市物價(jià)局授予了金玉滿堂珠寶行“珠寶業(yè)首家明碼實(shí)價(jià)珠寶行”稱號(hào)，成為繼茶葉、家具行業(yè)之后，福州第三家“明碼實(shí)價(jià)示范店”。此前，中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)授予金玉滿堂“放心示范店”稱號(hào)，成為福建省內(nèi)首家、全國(guó)第五家“放心示范店”。在此基礎(chǔ)上，省消委會(huì)與省寶協(xié)擔(dān)保金玉滿堂為“先行賠付”實(shí)施單位。
峰記的陳梅峰指出，平價(jià)也是吸引眼球的策略之一，按平價(jià)策略賣珠寶，再加上巨大的廣告費(fèi)用，利潤(rùn)肯定不高，可能會(huì)影響后續(xù)發(fā)展。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，平價(jià)珠寶在福州到底能走多遠(yuǎn)？只有市場(chǎng)說(shuō)了才算，有利潤(rùn)商家自然會(huì)經(jīng)營(yíng)下去。
Ｎ本報(bào)記者 歐陽(yáng)進(jìn)權(quán)
|
