文/本報(bào)記者 汪令來(lái) 圖/本報(bào)記者 陳春鳴
在醫(yī)藥招標(biāo)、藥品降價(jià)以及抗生素限售等各種新政的“打壓”下，藥品生產(chǎn)及銷售近年來(lái)也不斷遭遇“寒流”，全行業(yè)年均增長(zhǎng)12%左右，遠(yuǎn)低于同期工業(yè)增長(zhǎng)水平。廣州一家藥企過(guò)去一年的銷售額卻較上年翻了10余倍。
這家企業(yè)叫廣州諾貝華樂(lè)制藥有限公司，在2003年底推出“一元藥”概念之前，其相關(guān)藥品銷售額才四五百萬(wàn)元，而一年后的今天卻達(dá)到四五千萬(wàn)元。在藥品銷售楚歌四起的局勢(shì)下，“一元藥”何以打開(kāi)營(yíng)銷空間？近日，記者就此采訪了諾貝華樂(lè)總經(jīng)理許守良。
平價(jià)訴求找準(zhǔn)行業(yè)“軟肋”
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：
我們很少看到“一元藥”廣告，但市場(chǎng)反應(yīng)卻不錯(cuò)，“一元藥”是如何擔(dān)當(dāng)起這種“差異化”訴求的重任？
許守良（以下簡(jiǎn)稱許）：
主要是“一元藥”找準(zhǔn)醫(yī)藥行業(yè)的“軟肋”。在普通消費(fèi)者眼中，醫(yī)藥行業(yè)的“軟肋”是什么？?jī)r(jià)格虛高，一盒藥動(dòng)輒幾元、數(shù)十元。但“一元藥”一推出就明明白白地告訴你，這盒藥只賣“1元”。而且我們還把“1元”印在外包裝上，銷售終端想悄悄漲價(jià)也不行。所以，這種從廠家源頭開(kāi)始降價(jià)的行為，一上市就受到廣泛關(guān)注。
記：
就這么簡(jiǎn)單？
許：
是，但也不全是。推出“一元藥”概念，我們是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)的。比如包裝量剛好合適�！耙辉盗兴帯敝校喈�(dāng)一部分是感冒藥、去痛藥、止拉肚子藥等常用藥，消費(fèi)者吃了一次后，下一次什么時(shí)候吃就不知道了。而現(xiàn)在市場(chǎng)上很多此類藥品動(dòng)輒是100片包裝，吃不完浪費(fèi)很大。而“一元藥”剛好就是兩三天一個(gè)療程的用量。這種小包裝，也杜絕了在農(nóng)村市場(chǎng)的藥品“拆零”銷售問(wèn)題———藥品“拆零”后就無(wú)法辨別其生產(chǎn)廠家，很容易讓假劣藥等鉆空子，從而威脅用藥安全。這些在食品領(lǐng)域可能不是新聞，但在醫(yī)藥界都是創(chuàng)新的。 另類空間搭建營(yíng)銷平臺(tái)
記：
據(jù)我們所知，現(xiàn)在“一元藥”成了一個(gè)營(yíng)銷理念在全國(guó)被復(fù)制，相當(dāng)一部分藥店還推出了“一元藥”專柜。
許：
的確如此，這也從側(cè)面印證“一元概念”的確得到市場(chǎng)肯定�！耙辉帯敝皇且粋�(gè)營(yíng)銷概念，但并不是一個(gè)品牌，所以大家都可以用。但無(wú)論如何，我們是創(chuàng)始者。
記：
但作為一個(gè)概念，這能做多久？
許：
我們會(huì)不斷創(chuàng)新，將它一直做下去。比如充實(shí)其藥品系列。一開(kāi)始“一元藥”只包括感冒、拉肚子等五六個(gè)品種，但現(xiàn)在我們已擴(kuò)充到18個(gè)品種。我們推出“泛一元藥”概念，即標(biāo)價(jià)為2元、3元的藥品———稍高檔的腸胃藥、止咳藥等。最終，我們要將“一元藥”系列做成一個(gè)定位中低檔市場(chǎng)的藥品營(yíng)銷平臺(tái)。
(觀宇/編制)
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