【記者李元友北京報道】針對目前家電行業連鎖賣場同廠家之間頻繁爆發的沖突，微波爐龍頭格蘭仕日前表示將通過引入戰略力量建立一種新型廠商關系，而這種新型關系不僅可以有效避免廠商之間此起彼伏的沖突，甚至有可能顛覆連鎖賣場的盈利模式。
格蘭仕集團副總裁俞堯昌認為，以前的盈利模式是在“二元結構”利潤一定的情況下，連鎖賣場和廠家共同來分。為了多爭一點，大家經常打架，這也無可厚非。盡管如此，雙方在促進銷售方面利益是一致的，肯定會不遺余力，也就是說利潤大幅增加遇到了不可克服的瓶頸。而現在我們要開創的模式，不是看誰力量大，搶得多，而是在建立戰略伙伴關系的基礎上，共同把盤子做大，然后再談怎么分這個比以前大得多的盤子。我們的創新之處是在以往“二元”的廠商關系的基礎上，通過整合資源，引進新的戰略力量形成“三元”的廠商關系。
而新型模式得以成型的關鍵在于引入了ＰＲＩＤＥ太陽鏡、ＭＡＭＯＮＡ鉆表、法國弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等國際品牌等作為三方戰略力量。普通消費者購買ＰＲＩＤＥ太陽鏡、ＭＡＭＯＮＡ鉆表價格往往高達一兩千。而格蘭仕卻能用低于市場價十幾倍的價格批量采購。俞堯昌表示，雖然我們無法改變賣場的經營模式，但是可以通過營銷創新來顛覆賣場的盈利模式。據俞堯昌介紹，格蘭仕將在今年“五一”期間實行這種名為“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模式下，格蘭仕將不再是被動的接受賣場要求的各種促銷活動，而是積極主動推出前所未有力度的大型促銷活動，通過這種由廠家主導的超大型促銷活動大幅增加銷售額，從而實現廠商之間利益的重新分配。而連鎖賣場的盈利模式也從“強迫性”過渡到了銷售額增長中獲益的新模式。
據業內行家介紹，連鎖賣場同廠家之間之所以頻繁爆發沖突，根本原因在于雙方形成了二元均衡局勢。雙方都竭力謀求在這種二元結構中占有主導權，獲取更多的利潤。因此，無論雙方做什么樣的調整都不可能從根本上改變目前的局面。
據了解，家電連鎖企業早已經不以賺取進銷差價為盈利的主要手段，收取廠家的年終返點是家電連鎖企業盈利的一個重要模式。但是對于生產廠家來說，在銷售額一定的情況下賣場利潤的增加就是廠家利潤的減少。正是這種矛盾的存在以及勢力的均衡導致了連鎖賣場同大型廠家接二連三的沖突發生。
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