文/本報記者 張軍
從賣大哥大到開手機連鎖店、從賣鉆石到闖入服裝業(yè)，一刻沒閑著的中域董事長李建明———
每天工作14小時、一個星期有三天的午飯是啃面包……這就是中域集團董事長李建明(下圖)現(xiàn)在的生活。
對于他來說，現(xiàn)在又到了一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，從賣大哥大到開手機連鎖店，再到賣鉆石，每一步似乎都走得很順，這一次闖入全新的行業(yè)做服裝。魚與熊掌皆想得，他希望搞服裝也能像做通信那樣成功。
入門法則：不到30%不進入
在李建明的生意字典里，有一條潛規(guī)則一直在左右他的行動，那就是30%法則———
“服裝擁有1400億元龐大市場，可是目前沒有一個品牌可以號稱自己的占有率超過5%。更重要的是服裝業(yè)的暴利有目共睹，平均利潤率高達30%。”在解釋為何決定進入服裝業(yè)時，李建明一口氣吐出了三個數(shù)字，每一個都具有強大的說服力。
而其中“30%”更是意義非凡。記者發(fā)現(xiàn)，當初支持李建明進入手機連鎖業(yè)的，同樣是它。在手機行業(yè)發(fā)展初期，一臺手機的利潤可達30%-50%，“不做都沒道理”。
即使是當年讀高二時，拿出兩萬元與別人合伙賣BP機和大哥大賺“第一桶金”的歲月，也同樣可以找到“30%法則”的身影。“一臺大哥大就是一兩萬元，好的時候利潤有五六千元，差的時候也有三四千元。”李建明精明地笑了笑。 成功秘訣：擴大規(guī)模奔前三
李建明成功的秘訣是什么？30%法則？是一個，但不是唯一的。
抓機會的本事？也對。可是在上世紀90年代初，跟他一樣看到手機暴利的，僅一個東莞就有上百家，但為何只有他闖出來了。
對規(guī)模的控制能力？這一點似乎也至關(guān)重要。“那個年頭，只要你有膽識，基本上是開一個店賺一個店，”李興奮地回憶起來，“但是一個店和十個店，十個店和一百個店，在管理上的要求畢竟不一樣，有些人就跟不上了。”
還有什么？或者，在李的成功基因里，“做什么都要進入前三位”的信念作用也不小。他說，任何一個產(chǎn)業(yè)進入了前三位，規(guī)模壯大了，相對來說就比較穩(wěn)定，經(jīng)營的風險也基本上解除了。對手機連鎖要求如此，對“鉆石世家”要求如此，對現(xiàn)在的服裝事業(yè)部，他同樣要求如此。
（紫／編制）
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