2005年2月7日，世界著名的財經雜志《福布斯》（亞洲版和歐洲版）的封面上是一位中國企業家——紅豆集團總裁周海江。由此，周海江成為50多年來中國大陸服裝界企業家登上該雜志封面的第一人。
然而，在獲此殊榮的喜悅后，周海江的臉上代之以沉思和憂慮：在機遇與挑戰并存的中國紡織業后配額時代，“紅豆”何時才能昂首闊步挺進世界品牌行列，登上服裝品牌的《福布斯》封面？
周海江常說，此生有兩個長遠目標：一是把民族品牌創好創響，二是把民族企業做大做強。“紅豆”商標是中國首批“馳名商標”，紅豆西服、襯衫是中國首批“中國名牌”產品。而早在1994年，紅豆服裝就被評為“中國十大名牌”。
1995年5月，時任紅豆集團董事局第一副主席的周海江作為江蘇、浙江、上海兩省一市鄉鎮企業的惟一代表，應邀出席了江澤民同志在上海召開的“搞活國有大中型企業”座談會。在會上，他不拿文稿，漂亮地完成了圍繞“創好創響民族品牌，做大做強民族企業”為主題的匯報發言，得到了好評。實際上，紅豆集團和周海江個人作為企業家的發展歷程，一直都與“品牌”二字密不可分。作為在改革開放大潮中既繼承前輩積累、又參與創業的“一代半”企業家，周海江可以稱得上是中國民族品牌戰略的“先覺者”。
但現在周海江想的卻是如何做出國際品牌，世界品牌。
品牌鑄就企業神話
在紅豆集團的網站上，記者看到這樣的話：“一個沒有優秀人物的民族，是一個落后被欺負的民族。同樣，一個沒有優秀名牌的經濟，是一個落后被動的經濟。”
1987年12月，21歲的周海江成了“中國第一位辭職下海的大學教師”，正式加入當時并不起眼的鄉鎮企業——位于現在無錫市錫山區港下鎮的無錫太湖針織制衣總廠，擔任廠部秘書。17年后的今天，他旗下的“紅豆集團”已經成為集服裝、機械、橡膠、印染、發電、房地產多種行業為一體的大型企業集團，年銷售收入達到77億元。
“紅豆生南國，春來發幾枝，愿君多采擷，此物最相思”，唐代大詩人王維的詩無疑為紅豆集團做了極佳的免費廣告。如今，作為“中國馳名商標”，“紅豆”的無形資產價值不菲。然而，周海江剛剛回鄉創業的時候，無錫太湖針織制衣總廠本身還是一家作坊式小工廠，用周海江自己的話說，就是“當時全鎮共有36個內衣廠，我們的廠就處在倒數第一位，管理、效益、工資等都是最差的”。當時，企業的生存都面臨著危機，根本談不上培育品牌。
調至成衣車間當主任后，周海江開始推行科學管理。他首先拿“大鍋飯”的工資體制開刀，接著又馬不停蹄地推行成本控制。通過一系列的科學改革，企業在兩三年內就發生了巨變，到了1991年，企業的排名已經從全鎮倒數第一躥升至全縣第一、江蘇第一及全國第一，年銷售額突破1個億。
與此同時，周海江向廠部提出“創名牌”的建議。周海江說：“服裝是紅豆的核心，而品牌就是服裝的核心。”那時，許多企業連產品商標都沒有，更不要說創名牌了。周海江提出在中央電視臺投資160萬元做廣告，這讓廠部一班人意見很難統一：這筆錢等于工廠全年的利潤，可以買很多設備，也可以造很多廠房；而廣告則似乎是可做可不做的，弄不好等于打水漂。但是，周海江的父親、廠長周耀庭決定支持他，借了錢上中央電視臺做廣告。
“160萬元廣告費，在當時的央視已算大戶，而廣告效果比今天花1.6億元還強。”周海江回憶道。由此，紅豆成為最早在中央電視臺做廣告的服裝企業，也是最早在中央電視臺做廣告的民營企業。“紅豆”品牌也因此較早地印入消費者心中，產品銷路迅速拓展。很快，紅豆品牌又成為首批“中國馳名商標”。到了1995年，紅豆集團的年銷售已經達到10個億，周海江也從一個車間主任升至副廠長，隨后又成了公司總經理。
品牌收購擴張產業
1995年，紅豆集團已經成為全國最大的服裝生產基地之一。周海江深知，作為勞動密集型產業的服裝行業，其利潤空間已經非常有限。已升任紅豆集團董事局第一副主席的周海江開始思考行業外適度多元化發展的問題。根據當時摩托車市場需求旺盛的情況，他決定跨行業發展摩托車產業，并迅速投資5000多萬元建成了初具規模的生產線。
然而，由于我國當時已有100多家摩托車企業注冊，國家決定不再審批新摩托車制造企業。這意味著紅豆集團生產的摩托車無法列入國家目錄，摩托車產業面臨絕境。
面對這樣的困局，周海江自有辦法。起初，他采取了租用別人商標的辦法銷售。后來，在得知上海申達摩托車廠面臨破產倒閉的信息后，當即斥資2700多萬元連人帶商標兼并了這家企業，并利用申達的原有產品目錄，讓“赤兔馬”商標取代了“申達”商標，使紅豆集團的摩托車產業實現了最驚險的一跳。當時，也有人問：“為什么不用紅豆這個品牌？已經叫響了，多省事！”周海江解釋：紅豆是靜的，做服裝品牌較合適；“赤兔馬”是三國關公騎的馬，日行千里，夜行八百，與摩托車疾馳形象吻合。
果然，“赤兔馬”這個商標一炮打響。從此紅豆集團的摩托車產業不斷擴大，從二輪到三輪再到電動車，形成了集團的一大產業。同時，這次兼并還使周海江在上海獲得了一塊現在價值上億元的土地，為其開拓房地產產業作了鋪墊。摩托車產業的形成，又帶動了紅豆橡膠輪胎制造業的發展，使其成為紅豆集團的又一大支柱產業。
2001年1月8日，紅豆股份上市成功。周海江將募集到的3億多元資金投入到8個項目中，使4.2平方公里的紅豆科技工業園初具規模。其中最具有脫胎換骨性質的標志性項目就是堪稱“中國第一服裝車間”的三層服裝生產大樓，設施一流，單層面積14000平方米，可同時容納3000人工作。國際著名的沃爾瑪、Ｈ&等公司一眼看中這里的生產規模，將其作為自己的全球服裝采購供貨單位。去年紅豆股票又在中國股市極度低靡的情況下增發成功，不僅顯示了紅豆的非凡實力，更體現了周海江的超人睿智。
從此，紅豆形成了服裝、機械、橡膠、房產四輪齊動的發展格局，當年的小作坊也成了年銷售額達77億元的大型民營企業集團。
文化內涵充實品牌
在市場上，紅豆襯衫、紅豆西服、紅豆Ｔ恤、紅豆羊毛衫、紅豆毛線、紅豆印染等產品一直在圍繞紅豆的核心涵義在運行。周海江已經制定紅豆品牌的基本戰略：首先要不斷豐富品牌內涵——品牌的技術含量和文化含量，在技術含量日益同質化的今天，誰能創出品牌文化含量的差異來，誰就能較容易地取勝市場。
事實上，周海江一直都在挖掘“紅豆”品牌的文化價值，力圖將文化培養成紅豆品牌的終極內涵。
周海江將紅豆的目標定為“中國第一文化品牌”，為此，他精心策劃出“紅豆相思節”。借助大陸和香港、臺灣的電視報紙等主流媒體，率先開展“七夕·紅豆相思節”系列活動，通過大型文娛晚會、情詩和情歌征文等活動，倡導華夏兒女過“中國人自己的情人節”；他還建議把端午、七夕等傳統節日定為法定假日。
2001年，紅豆集團舉辦了“紅豆杯”愛情詩歌大賽，老詩人劉征以一首長長的古體詩歌贏得10萬元大獎，在文化圈中轟動一時。2004年，紅豆集團又舉行了一次名為“感動中國的愛情故事”的征文活動，而“愛情”、“文化”和“感動”恰恰是紅豆品牌的價值所在。
周海江很欣賞韋爾奇講的一句話：當企業的內部變更慢于外部變更的時候，這個企業必然走向衰亡。創品牌要打造良好的企業文化。借助韋爾奇的理念，周海江把企業文化概括為四個層面：精神文化、制度文化、物質文化、行為文化。這充分說明：周海江一直在思考紅豆的文化體系建設，并試圖最大限度地將紅豆品牌的文化涵義傳播出去。
在這樣的思路指導下，“紅豆”，一個有著浪漫氛圍，親切、溫暖，既有濃厚的民族文化意義，同時也具有國際商業流行文化意義的品牌漸漸浮出水面。
民族品牌往何處去
周海江常說：“我們的經濟為什么競爭力不夠強？一個重要的原因就是缺少過硬的民族品牌。要談愛國，我們的具體行動就是創立中國人自己的名牌。有了名牌，就能跟外國企業競爭，就能保住我們的市場領地。”為此，他在世界50多個國家和地區作了商標的保護性注冊，并多次拒絕了國外品牌希望通過合資吞并紅豆品牌的建議，還為整個集團公司制定了“艱苦幾代人、持續創品牌”的長遠發展戰略。
盡管如此，他也并不諱言“紅豆”在品牌戰略方面仍然存在的不足，并且一直在試圖解決這些不足之處。
最突出的問題，就是“紅豆”的市場定位相對低端。作為一個以服裝為主打內容的企業品牌，紅豆將自己的市場定位在全國的中小城市，選擇收入中等偏下的群體作為消費者，其特點是價格適中，基本排除前衛，不引領服裝潮流，滿足了大眾的日常需求。但這樣做最大的損失乃是失去了服裝行業中的貴族消費、時尚消費，而貴族消費和時尚消費最大的驅動力就是品牌。
事實上，這也是很多民族品牌所共同面臨的問題。對此，周海江說：“今后，紅豆的傳播，最重要的是要走出港下鎮，走出無錫，走出江蘇，走出員工的審美習慣，也要走出文人圈子。紅豆品牌所追求的文化不是一種精英文化，而是一種大眾性的時尚文化，國際性的商業文化。紅豆文化將要影響的群體，不是紅豆的員工，而是這個世界的每一個消費者。”
目標瞄準世界品牌
2005年2月7日的《財富》中寫道：“美國男裝連鎖店BIG&TALL旗下的GORGEFORMAN品牌的西服正一件一件地在無錫紅豆工業園區的西服工廠中被生產出來……中國紡織品配額的取消將使得紅豆集團獲得更多的客戶訂單，像SEARS、JC－PENNEY等公司就已經與紅豆有業務合作。”
“我們正在積極尋求與國際的大采購集團合資合作，不僅要做他們的供貨企業，還要讓他們來投資參股。”周海江說。近年來，紅豆集團出口量增長迅猛，已與美國、日本和歐盟等國家、地區的多家國際服裝貿易大公司建立合作關系。
興奮之余，周海江更多的是對紅豆未來的思索和憂慮。中國的紡織品貿易配額被取消，給中國紡織品商帶來的是無盡的商機，但挑戰也很大。紡織品貿易配額被取消后，外國客戶將會增加在中國的采購，增加供應商的數量，價格會進一步壓低，勢必給制造商的利潤空間帶來壓力。
新的產業環境下，紅豆需要發展高附加值的產品和增加品牌產品的銷量。最重要的是，“建立我們的品牌，包括在國外。”周海江說。事實上，他想說的是紅豆不應僅僅是中國品牌，還應是國際品牌、世界品牌。
提高在國外的知名度，周海江開始效仿聯想集團，也在尋找國外合作者。目前，他已與在邁阿密的PERRYEILIES國際公司取得了聯系。另一方面，他正準備與歐洲設計公司合作，他已考慮和巴黎的E－smode學校合作，他相信創新的服裝設計能使紅豆品牌在國外也能被更多的人叫出來。為了推動品牌的國際化進程，紅豆加入了上海國際時裝聯盟，周海江希望能藉此組織來提高紅豆的全球形象。
他告訴記者：“必須將紅豆打造成國際品牌、世界品牌。”
周海江表示，紅豆的目標是成為全國乃至全球重要的服裝生產廠商，打造“百年紅豆”。
從2000年開始，紅豆先后在美國洛杉磯、紐約成立分公司。跨國公司的建立，為周海江和他的紅豆集團的“世界品牌”夢奠定著踏踏實實的基礎。
周海江其人
38歲的周海江，博士研究生學歷。1966年出生于江蘇省無錫市，1987年畢業于深圳大學經濟管理專業，同年8月至12月，在河海大學任教；1987年12月辭職“下海”；現任江蘇紅豆集團總裁。自上世紀80年代末期進入紅豆集團管理層以來，迭創佳績：20世紀80年代末出資160萬元在中央電視臺做廣告，使紅豆品牌較早地深入人心；1995年，兼并上海一家國企發展摩托車行業；為形成內部競爭機制，所有紅豆產品實行“一品兩廠”；2001年，紅豆股票上市，紅豆集團開始資本經營；2002年，又抓住時機進軍地產業。他學識淵博、思維活躍、見解獨到，勇于承擔社會責任，擔任中國服裝協會副會長、全國工商聯直屬會員商會執行會長等職，成為中國商界較有名氣的新銳人物。他先后被評為“江蘇省十大杰出青年”、“中國服裝行業十大杰出企業家”、“第三屆全國優秀青年鄉鎮企業家”等；現任江蘇省青年聯合會副主席、江蘇工商聯副會長。
作者：：姜帆 姚玉潔
（來源：經濟參考報）
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