在愛(ài)多、三株、沈陽(yáng)飛龍等“一碰麻煩就倒，一遇危機(jī)就死”生存怪圈下，山東福膠卻在出事三年后再度崛起
三年前曾因“馬皮事件”轟動(dòng)全國(guó)、市場(chǎng)損失達(dá)七成的山東福膠集團(tuán)，經(jīng)過(guò)三年苦心經(jīng)營(yíng)再度崛起。福膠總經(jīng)理?xiàng)罡０惨泊蚱七B續(xù)三年的沉默，昨天首度現(xiàn)身廣州接受媒體采訪，他宣稱(chēng)，福膠目前已收復(fù)失地，并開(kāi)始出現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，他還表示，五年內(nèi)福膠要穩(wěn)坐全國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品“三甲”。
打破名企“生存怪圈”
愛(ài)多、三株、沈陽(yáng)飛龍……這些曾在業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的企業(yè)，一遇上危機(jī)，整個(gè)企業(yè)便像多米諾骨牌一樣倒塌。同樣，三年前山東福膠因媒體在“阿膠事件”上的失實(shí)報(bào)道，在全國(guó)掀起軒然大波，年銷(xiāo)售額曾達(dá)2.3億元福膠產(chǎn)品，當(dāng)年就下滑至不到6000萬(wàn)元，同時(shí)也引發(fā)阿膠產(chǎn)品的全行業(yè)信任危機(jī)。
事實(shí)上，在媒體誤報(bào)福膠“摻假事件”后，國(guó)家藥監(jiān)局在聯(lián)合山東藥監(jiān)局進(jìn)行調(diào)查宣布：福膠沒(méi)有造假。但即使如此，市場(chǎng)人士仍擔(dān)心，當(dāng)年愛(ài)多坍塌，不過(guò)是一個(gè)小小資金鏈問(wèn)題；而導(dǎo)致三株倒下的湖南中毒官司，也最終以三株勝訴告終，但在品牌受損后，即使能證明清白，企業(yè)經(jīng)營(yíng)已回天乏術(shù)———國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎難以擺脫“一碰麻煩就倒，一遇危機(jī)就死”的生存怪圈，千年福膠會(huì)否遭遇同樣的命運(yùn)？
“馬皮事件”后，福膠從公眾視野中消失，似乎印證了這一猜測(cè)。楊福安昨天表示，經(jīng)過(guò)三年臥薪嘗膽，福膠重新崛起，去年銷(xiāo)售額達(dá)3億元，恢復(fù)并超過(guò)出事前的水平；特別在去年，出現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)———全集團(tuán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)50%，超過(guò)歷史最好水平。 上圖：有2500年歷史的阿膠制作，如今已在福膠集團(tuán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化
福膠何以絕處逢生？
福膠何以能夠恢復(fù)生氣？對(duì)此，楊福安的解釋是，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，還得益于危機(jī)發(fā)生后營(yíng)銷(xiāo)策略上的成功———“以攻為守”的市場(chǎng)策略。
“像‘萬(wàn)絡(luò)回收’這樣的惡性事件，為什么還沒(méi)能對(duì)默沙東造成毀滅性影響？”楊福安說(shuō)，這一方面說(shuō)明他們有很好的危機(jī)公關(guān)能力，但更大的原因是有多元化產(chǎn)品線。為此，近年來(lái)福膠加大了新劑型開(kāi)發(fā)，在傳統(tǒng)阿膠塊之外，還開(kāi)發(fā)出膏劑、口服液、膠囊等50多個(gè)品種。事實(shí)證明，這一策略非常成功，新劑型產(chǎn)品三年來(lái)實(shí)現(xiàn)了每年50%以上的增長(zhǎng)速度，其中有的產(chǎn)品銷(xiāo)量2004年更是增長(zhǎng)一倍以上。
開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的另一戰(zhàn)略。比如以前的終端主要是靠零售，非常容易受外界信息影響，穩(wěn)定性不夠。所以，從2002年開(kāi)始，福膠就以廣東市場(chǎng)為切入，推出醫(yī)院終端的開(kāi)發(fā)。由于福膠品牌老、質(zhì)量較好，一些醫(yī)生特別是老中醫(yī)對(duì)其青睞有加，因而這一策略迅速也得到市場(chǎng)的積極回應(yīng)。現(xiàn)在廣東的一些大醫(yī)院，銷(xiāo)量以100%-150%的速度增長(zhǎng)，已成為福膠市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
五年穩(wěn)坐行業(yè)“三甲”
福膠在重回市場(chǎng)后，并沒(méi)有就此滿足，而是定下更高的目標(biāo)：五年躋身補(bǔ)血行業(yè)“三甲”。
“補(bǔ)血”市場(chǎng)是從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始風(fēng)起，不過(guò)主要以保健品為主，比如紅桃K、血爾、美媛春等，目前市場(chǎng)份額已高達(dá)80億元，成為保健品市場(chǎng)最大行業(yè)。但楊福安認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)還有潛力可挖。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，貧血幾乎遍及全球，占世界人口的10%-20%。據(jù)中國(guó)不完全統(tǒng)計(jì)，兒童貧血者約占50%，約有1/3的育齡女性貧血。正因如此，近年來(lái)像康富來(lái)、萬(wàn)基等企業(yè)紛紛涉足這一市場(chǎng)，最近也傳出，保健品生產(chǎn)大王朱保國(guó)旗下的健康元也準(zhǔn)備推出“血樂(lè)”，專(zhuān)攻“補(bǔ)血”市場(chǎng)。本報(bào)記者汪令來(lái)
(觀宇/編制)
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