3月底4月初，對(duì)于飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是吹響一年總攻號(hào)角的關(guān)鍵時(shí)期。昨天，對(duì)于可口可樂(lè)和雀巢來(lái)說(shuō)，也是雙方再次對(duì)外正面宣布合作的大日子。可口可樂(lè)（中國(guó)）副總裁、華南華中區(qū)總經(jīng)理穆智權(quán)、可口可樂(lè)（中國(guó)）華南區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃彥邦、BPW中國(guó)區(qū)總監(jiān)艾義德、廣東太古可口可樂(lè)悠閑公司銷售及市場(chǎng)總監(jiān)葉啟恩在同一時(shí)間集體亮相（見圖，程行歡／攝），約見廣州媒體。這也是可口可樂(lè)和雀巢繼成功聯(lián)手推出即飲“雀巢”冰爽茶系列之后再將目光投向了即飲咖啡市場(chǎng)。
廣東投入已過(guò)千萬(wàn)
成立于2002年的“全球飲料合作伙伴公司”（簡(jiǎn)稱BPW），是可口可樂(lè)公司與雀巢公司聯(lián)合成立的，專為發(fā)展非碳酸飲料業(yè)務(wù)。“我們從產(chǎn)品包裝的更改，配合到太古可口可樂(lè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及用于投資媒體的巨大費(fèi)用，所花的功夫都是前所未有的。”BPW中國(guó)區(qū)總監(jiān)艾義德表示，僅在廣東市場(chǎng)，投入已過(guò)千萬(wàn)元。對(duì)于此次即飲雀巢咖啡上市，可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)一改過(guò)去慣用的經(jīng)試點(diǎn)市場(chǎng)再全面鋪開的層進(jìn)式策略，而是立即在全國(guó)范圍全線鋪開，覆蓋了所有的銷售渠道，并且可口可樂(lè)公司將著重于激活現(xiàn)代渠道，推動(dòng)重點(diǎn)渠道的分銷，
即飲雀巢咖啡自1997年上市以來(lái)一直居于國(guó)內(nèi)即飲咖啡飲料市場(chǎng)占有率的榜首。“新品在珠海剛剛上市兩個(gè)星期，銷量已經(jīng)超過(guò)一年的總和。”可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司對(duì)外事務(wù)副總監(jiān)趙彥紅告訴記者。
“現(xiàn)在進(jìn)入即飲咖啡市場(chǎng)，是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。”BPW中國(guó)區(qū)總監(jiān)艾義德表示，很快將有臺(tái)灣和日本企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入這一市場(chǎng)。 九年后超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)
不過(guò)，可口可樂(lè)（中國(guó)）副總裁、華南華中區(qū)總經(jīng)理穆智權(quán)還有一預(yù)測(cè)：“到2014年，中國(guó)將是可口可樂(lè)全球系統(tǒng)中最大的市場(chǎng)，大中華區(qū)的銷量將超過(guò)美國(guó)本土。這一預(yù)測(cè)，是根據(jù)中國(guó)居民人均消費(fèi)能力的提升而得出的。”艾義德透露，可口可樂(lè)的碳酸飲料也在去年取得了不俗的成績(jī)，增長(zhǎng)率超出了20%。而在非碳酸飲料方面，因?yàn)橐郧安皇前l(fā)展重點(diǎn)而造成基數(shù)小，因此這兩年有的呈倍數(shù)增長(zhǎng)，比如即飲茶飲料。
對(duì)于此次即飲咖啡的推出，艾義德依然表現(xiàn)出強(qiáng)大的信心。他表示，即飲咖啡市場(chǎng)在中國(guó)過(guò)去幾年每年增長(zhǎng)50％，根據(jù)2004年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的即飲咖啡市場(chǎng)約為7億元，但仍處于剛剛起步的階段。從年人均消費(fèi)次數(shù)來(lái)看，中國(guó)人均飲用即飲咖啡0.11次，不僅和日本的107次相差甚遠(yuǎn)，也大大低于臺(tái)灣（35次）、泰國(guó)（8.7次）和香港（4.9次）的水平。飲料行業(yè)預(yù)測(cè)這一品類將會(huì)繼續(xù)爆炸性增長(zhǎng)，未來(lái)十年年均增長(zhǎng)率將高達(dá)35％以上。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合僅限互補(bǔ)產(chǎn)品
可口可樂(lè)公司與雀巢公司聯(lián)手創(chuàng)建的BPW，主要結(jié)合了兩大公司在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷和分銷網(wǎng)絡(luò)方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)安排，可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)今春正式接手雀巢即飲咖啡業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和產(chǎn)品分銷，而雀巢方面則是進(jìn)行研發(fā)，出品牌、出配方。
在BPW的冰爽茶系列上，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2004年雀巢茶在國(guó)內(nèi)主要城市的市場(chǎng)銷售份額比2003年全年增長(zhǎng)了近一倍。艾義德表示：“我們相信通過(guò)可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌支持，可以為即飲雀巢咖啡注入更強(qiáng)的動(dòng)力和活力。我們同時(shí)也有理由相信，這種合作方式將繼續(xù)延續(xù)到其他相關(guān)產(chǎn)品上。”同時(shí)，他還表示，目前已經(jīng)有幾款新的飲料也將以類似的方式推出，但不方便透露具體內(nèi)容。
本報(bào)記者 程行歡
(觀宇/編制)
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