果汁業(yè)欲迎新霸主(圖)

http://whmsebhyy.com 2005年03月29日 09:17 中國(guó)企業(yè)報(bào)

本報(bào)記者葉斐／文

　　3月22日，統(tǒng)一集團(tuán)和北京匯源集團(tuán)成立合資公司，在這家名為“中國(guó)匯源果汁控股有限公司”的合資公司中，統(tǒng)一集團(tuán)出資3030萬美元占據(jù)了5％的股權(quán)。

　　統(tǒng)一欲奪新市場(chǎng)

　　作為中國(guó)臺(tái)灣最大的食品企業(yè)，統(tǒng)一集團(tuán)在祖國(guó)大陸市場(chǎng)布局多年，其中飲料產(chǎn)品以常溫為主，稀釋果汁產(chǎn)品一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)30％的市場(chǎng)份額，將老對(duì)手頂新集團(tuán)的“康師傅”遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

　　而在冷藏果汁領(lǐng)域，康師傅集團(tuán)則位于領(lǐng)軍地位。康師傅的每日Ｃ果汁產(chǎn)品在華東市場(chǎng)占有率超過八成，不僅如此，康師傅的味全優(yōu)酪乳以及貝斯緹果汁也已經(jīng)打下基礎(chǔ)，近期康師傅更決定進(jìn)軍北京以及廣州市場(chǎng)，速度上明顯領(lǐng)先。

　　此次“出手”與匯源合作，統(tǒng)一坦言是看中了匯源在冷藏果汁市場(chǎng)的基礎(chǔ)。根據(jù)ＡＣ尼爾森截至去年底的統(tǒng)計(jì)，匯源在冷藏果汁領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率為16％，是內(nèi)地品牌中的老大，而且匯源具備完整的冷藏生產(chǎn)線和儲(chǔ)備系統(tǒng)，此次合作對(duì)于統(tǒng)一在冷藏果汁市場(chǎng)開疆辟土具有重要意義。

　　統(tǒng)一集團(tuán)臺(tái)灣總部公關(guān)總監(jiān)鴻士民透露：“這次雖然是一個(gè)較小的股權(quán)合作，但是給未來雙方的合作提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。”記者了解到，該合資公司2005年的銷售目標(biāo)是26億美元，其中冷藏果汁飲料占30％，常溫果汁飲料占60％。由于合資公司中統(tǒng)一只占5％的股權(quán)，所以初期尚無法全面享用匯源在全國(guó)鋪設(shè)的冷藏網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于統(tǒng)一以后會(huì)不會(huì)繼續(xù)增資控股，鴻士民表示：“希望今天的合作是雙方未來合作的一個(gè)起點(diǎn)。”

　　匯源圖謀東南亞

　　由于統(tǒng)一是國(guó)內(nèi)常溫果汁市場(chǎng)的最大供應(yīng)商，而匯源是常溫果汁市場(chǎng)的第三大供應(yīng)商、冷藏果汁市場(chǎng)的第二大供應(yīng)商，如果兩者合作逐漸推進(jìn)，一個(gè)果汁業(yè)的新霸主即將誕生。

　　記者獲知，新的合資公司已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)，合資公司董事長(zhǎng)一職由匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮出任。朱新禮表示：“匯源和統(tǒng)一在終端的投入都很大。我們合作以后，成本自然就會(huì)降低，相應(yīng)收入就會(huì)增加。”

　　“在匯源的計(jì)劃中，統(tǒng)一在東南亞市場(chǎng)占有重要優(yōu)勢(shì)，所以匯源選擇統(tǒng)一。今后，匯源還將把目標(biāo)瞄向歐洲、美國(guó)市場(chǎng)，將與這些地區(qū)的企業(yè)合作，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)幫助匯源進(jìn)行市場(chǎng)推廣。”朱新禮說。

　　朱新禮表示，未來匯源出口東南亞市場(chǎng)的主要是原料，如濃縮汁等。“這樣，匯源和統(tǒng)一在東南亞市場(chǎng)不會(huì)發(fā)生沖突，而是齊頭并進(jìn)。在品牌方面，我們肯定會(huì)逐漸合并，但匯源在純果汁領(lǐng)域的品牌肯定會(huì)保留，整合時(shí)間保守估計(jì)為一年到兩年。”

　　據(jù)悉，在引入統(tǒng)一資金后，匯源集團(tuán)計(jì)劃繼續(xù)尋找合作者。

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