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市場，企業(yè)的搏擊場、強壯場！市場之路，企業(yè)惟一的出路！企業(yè)的發(fā)展強盛之路！廣闊的市場，是企業(yè)打造優(yōu)勢、謀取更大發(fā)展的廣闊天地！大慶石油管理局，在按照大慶油田勘探開發(fā)部署完成各項工作任務(wù)的同時大力拓展了外部市場！在走向市場5年間，拼搏鏖戰(zhàn)，如涅的鳳凰獲得了新生：躍出低谷，發(fā)展壯大，生機無限！經(jīng)歷五載風(fēng)和雨，終見彩虹掛長天！
“走出去”
“走出去”，走向更加廣闊的市場——這是大慶石油管理局5年來持之以恒的目標。
“走出去”，走向國內(nèi)市場，走向國際市場。走出了優(yōu)勢，走出了風(fēng)采，走出了新生，走出了大發(fā)展！
“走出去”，走出了信心。在印度尼西亞，人們把潛油電泵叫“雷達泵”。美國斯倫貝謝雷達公司生產(chǎn)的“雷達泵”，獨霸印尼市場35年。在印尼人的眼里，潛油電泵就是“雷達泵”！雷達公司根本沒把“力神”看在眼里：“一只小老虎，根本斗不過大水牛。”
“去！一定要去！”公司主要領(lǐng)導(dǎo)回答得斬釘截鐵：“市場拼的是優(yōu)勢和實力。能夠打敗自己的不是對手，是自己的信心、是自己的產(chǎn)品！”
“力神”有信心，相信自己的實力和比較優(yōu)勢。論規(guī)模，他們已經(jīng)形成年產(chǎn)2000套潛油泵的生產(chǎn)能力，總共有兩大類5個系列的產(chǎn)品；論技術(shù)，他們針對印尼市場開發(fā)了相應(yīng)的新產(chǎn)品；論品牌，他們有11項新產(chǎn)品和新技術(shù)獲得國家專利；論工藝，他們創(chuàng)造了多項配套技術(shù)。
“走出去”，走向市場。這是大慶石油管理局的戰(zhàn)略部署，也是企業(yè)生存發(fā)展的需要。
2004年8月，印尼3個項目開始招標。美國、德國、加拿大、俄羅斯等十幾個國家的潛油電泵公司代表齊聚印尼，準備同臺打擂，一決雌雄�！傲ι瘛庇袀涠鴣�，信心十足。結(jié)果標額7562萬美元最大的項目被力神泵業(yè)搶到了手中。這是十幾家公司虎視眈眈盯著的最大的一塊“肥肉”。
“走出去！”，走出了精神。嗚——！汽笛一聲長鳴�！伴_鉆了！”ＧＷ58鉆井隊的工人們一片歡騰，有些人流下了激動的淚水。
鉆井一公司ＧＷ58鉆井隊剛踏上委內(nèi)瑞拉的國土就被甲方來了個“下馬威”：“半個月開鉆！否則，按國際慣例辦事。”協(xié)議書也放在了他們面前，其中還特意標明了十幾個違約制裁條款。別說十幾條，就是其中的幾條也可以叫ＧＷ58鉆井隊傾家蕩產(chǎn)，赤條條地走出委內(nèi)瑞拉。
當時，ＧＷ58鉆井隊的設(shè)備及一些零部件有很多還沒有達到甲方的ＨＳＥ標準。時間緊迫，整改量大，千鈞重擔壓在肩上。甲方監(jiān)理直聳肩膀：“看他們怎么辦！”
“不但要達到國際標準，還要超過它�！薄拌F人”的后代也是“鐵人”，有這個精神！
只用了十幾天，他們就完成了甲方規(guī)定的17個整改項目，還自行整改了13項，大大超出了甲方眼中的國際標準。甲方監(jiān)理服了：“行！你們真行！”
第一口井打得非常出色，甲方又請求他們到一個易噴易漏的區(qū)域去打井。這個區(qū)域被稱作“老虎口”，曾經(jīng)吞掉5部井架，一些國家聽到這個區(qū)域，心有余悸：“ＮＯ�。�0！”寧可卷鋪蓋卷回家，也不愿去那個鬼地方打井！
“只有干好別人不敢干的事，打好別人不敢打的井，才能站穩(wěn)委內(nèi)瑞拉市場！干！”ＧＷ58鉆井隊毅然決然地接過了任務(wù)。
開鉆3天后，發(fā)生了井噴，氣流裹著泥沙直噴天車。臨危不驚，按照搶險預(yù)案，他們迅速組織壓井搶險，很快便控制住了險情。兩天后井下恢復(fù)了正常，3個月后，圓滿交出了首口“風(fēng)險井”。樂得甲方直舉大拇指：“中國人！了不起！大慶人，好樣的！”
2003年7月，沈大路。
6臺自動化拌合機晝夜轟鳴，吞吐著像小山一樣的鋪路材料；上百臺大型翻斗往來飛奔，每天要拉出一個專列的運量；干部跟工人，女人和男人，一樣的黢黑臉膛、一樣的一身灰土；38公里的路面上，1000多面印有“鐵人精神在沈大，沈大高速有鐵人”、“發(fā)揚大慶精神，搞好二次創(chuàng)業(yè)”、“大慶油田路橋”的彩旗和標語隨風(fēng)飄揚……
這種場面，如果不走出去，根本難以看到。重組分立后，活源不足的矛盾如魔隨影，始終困擾著路橋公司。每年必須有4億多元的工作量才能維持企業(yè)的生存。2002年的5月份，油田內(nèi)部的工作量僅有400多萬元。80％的職工待崗，全體員工一律65％開支。
路橋向何處去？“走出去！”他們說：“固守家門只能等死，走出去就有無限生機！”于是，他們走上了沈大路。
7月18日，大慶石油管理局局長曾玉康等領(lǐng)導(dǎo)視察沈大路工程項目，壯觀的場面、拼搏的精神和沖天的干勁感染了領(lǐng)導(dǎo)們：“這才是走出去的樣子！”當場向路橋公司頒發(fā)了全局第一筆局長獎勵基金20萬元。并提出“開拓市場有理、開拓市場有功、開拓市場有利、開拓市場光榮”的拓展市場的全新理念！
這一全新理念成了全局上下開拓市場的統(tǒng)一意志和行動準則。
“走出去”成了全局上下響亮的口號，“走出去”成了全局上下戰(zhàn)斗的號角，“走出去”成了全局上下的追求目標！
僅2004年，大慶石油管理局共有398支隊伍打入外部市場，其中國外市場隊伍有32支，新進入12個國家和26個國內(nèi)城市市場，至此，大慶石油管理局的隊伍已經(jīng)走進了25個國家和國內(nèi)29個省、市、自治區(qū)的廣闊市場。
“走出去”，一路碩果：
——國際市場取得突破。僅2004年，新簽約海外項目83個，簽約額19．49億元，是從事海外市場開發(fā)以來大慶石油管理局所有簽約額的2．1倍。
——國內(nèi)市場成效顯著。僅2004年，新簽約項目487個，簽約額60．94億元，同比增長14．1％，實現(xiàn)歷史性突破。
2004年，大慶石油管理局實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入308億元，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，使企業(yè)不斷發(fā)展、壯大、強盛！
這也正是局長曾玉康所下的結(jié)論：“只有著眼于更加廣闊的市場，堅定不移地走出去，才能實現(xiàn)企業(yè)更大的發(fā)展�！�
市場的魔力
“市場競爭條件下，企業(yè)要具備較強的競爭實力，必須有較高的綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)。而觀念、體制、機制以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)恰恰是衡量企業(yè)素質(zhì)高低的最為重要的核心部分。”“只有以市場為導(dǎo)向，把企業(yè)的核心部分做好，才能夠確保企業(yè)靈活應(yīng)對市場，再憑借良好的素質(zhì)在市場競爭中取勝�！边@是大慶石油管理局領(lǐng)導(dǎo)班子的共識。
大慶管道公司，如今在中石油管道行業(yè)里成了響當當?shù)拿髽I(yè)。連續(xù)兩年，工程都干到6億元左右。更叫同行咂舌的是：只要有工程招標，有投必中。人們嫉妒地說：“這招投標成了大慶管道自己家的了！”
管道公司的前身是原油建公司的七大隊。七大隊在油建公司里一年換一個大隊長，也沒把企業(yè)搞上去。
換人不如換思想。換到李道遠當大隊長，他們開始轉(zhuǎn)變觀念了：“靠油田不如靠市場，找上級不如找市場！”他們跟蹤了3年的陜京線開工了，于是他領(lǐng)著七大隊走出油田，上了陜京線。
剛上陜京線，他們迎頭碰上了三個不適應(yīng)：施工設(shè)備不適應(yīng)、工人素質(zhì)不適應(yīng)、干部管理水平不適應(yīng)。
第一天，他們焊了4道焊口，現(xiàn)場監(jiān)理1檢測，合格率為零！他們不服氣，第2天接著干，3天后檢測結(jié)果又出來了：12道焊口只有一道焊口勉強合格。
政府監(jiān)督站負責人當著很多人的面，劈頭蓋腦地訓(xùn)帶隊伍的李道遠：“李道遠，你這焊的是什么鳥玩意兒！”李道遠眼淚在眼圈里直打轉(zhuǎn)兒，差點沒掉下來！
市場不憐憫任何人，也不遷就任何人！他們被逼得當場打出了報告：“大慶隊伍申請停焊！”
沒干過的，學(xué)！不適應(yīng)的，變！沒經(jīng)歷過的，轉(zhuǎn)！
大慶的隊伍就有這股勁兒，說干就干，說變就變，說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)。觀念隨著市場變，機制隨著市場轉(zhuǎn)，一切圍繞市場干！
后來，陜京全線搞施工競賽，這支隊伍在8輪競賽中，拿了5輪第一，并得到了陜京線惟一的一塊金牌。
大慶管道公司，由一個瀕臨絕境的隊伍轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�充滿生機的隊伍；由一支干油田工程建設(shè)的隊伍轉(zhuǎn)變?yōu)楦晒艿拦こ痰年犖�；由一支勢單力孤的小隊伍轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢嵙π酆竦拇箨犖�。這，便是市場的魔力。
大慶管道公司在工程建設(shè)中，逐步完成了從手工焊到半自動焊再到全自動焊的施工技術(shù)的演變，并積累了具有絕對優(yōu)勢的施工經(jīng)驗，一步步登上了中國管道發(fā)展的特別快車。從而開啟了大慶石油管理局的一個新行業(yè)，在中國管道行業(yè)中占據(jù)了一席之地。
現(xiàn)在，管道公司的很多領(lǐng)導(dǎo)干部，人人懂管道，這全是在市場中磨練出來的。職工人人技術(shù)硬，焊工們拿的都是德國認證的資格證書，到世界任何一個地方去，都是高級焊工。這樣的干部，啥項目都能管好；這樣的工人，啥崗位都能頂上去；這樣的隊伍，啥工程都能干下來！
新疆的塔克拉瑪干大沙漠黃沙無際，天地黃黃，被稱為“死亡之�！�。別人的“死亡之�！保谴髴c物探公司西北分公司的“活力之源”。
塔克拉瑪干大沙漠勘探史上最大道數(shù)——三維區(qū)塊208平方公里的地震采集項目，合同金額3430萬元，落進了西北分公司的囊中，他們以總分第一贏得了該工區(qū)的選擇權(quán)。
挺進西北兩年“五投五中”，創(chuàng)市場效益1．6億元。同行們百思不得其解：“大慶的隊伍憑什么取得了勝利？”西北分公司經(jīng)理李清仁一語破的：“憑企業(yè)實力和優(yōu)勢！”
市場無情，淘汰了一批批跟不上市場變化的甚至曾經(jīng)很有名的企業(yè)；市場有意，打造了一批批綜合素質(zhì)較高的甚至名不見經(jīng)傳的企業(yè)。
市場，給企業(yè)磨煉了較高的素質(zhì)，而較高的素質(zhì)又為企業(yè)謀得了廣闊的市場。
這便是市場與企業(yè)的辯證法！
在理性的思考中前進
5年奮斗，成績斐然。居安思危，居危思進。局長曾玉康及時告誡員工：“更要在理性思考中明確方向，使企業(yè)加速前進�！�
思考之一：解放思想是打造企業(yè)優(yōu)勢的永恒課題。
觀念決定行動，思路決定出路。轉(zhuǎn)變觀念，成了大多數(shù)企業(yè)，求生存、求發(fā)展、求優(yōu)勢的首要課題。
山窮水盡。1997年，供水公司水文地質(zhì)大隊就走到了這種地步：在油田內(nèi)部沒有一口水井可打。在大慶地區(qū)水文地質(zhì)工程大隊是惟一的一支水井鉆鑿隊伍。設(shè)備是先進的，技術(shù)是一流的。沒活干，設(shè)備生了銹，技術(shù)人員成閑人。企業(yè)年虧損500多萬元。上級領(lǐng)導(dǎo)開始盤算：怎樣來解散這支隊伍？
柳暗花明。1998年，水文地質(zhì)大隊組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子。新班子上任第一件事，就是號召全體干部、工人解放思想、轉(zhuǎn)變觀念。他們說，要破除“等、靠、要”的舊思想、舊觀念，要樹立全新的發(fā)展觀和全新的市場意識，理直氣壯地走出去，謀生路，求發(fā)展。第一年，他們就在外部市場搶到了100口水井的工作量，實現(xiàn)減虧320萬元。第二年，他們又在外部市場打水井110多口，同時還找到了55口水井的配套工程，實現(xiàn)盈利146萬元。
化蛹成蝶。2001年，他們在新疆中標了由世界銀行貸款的特大項目。2002年，他們又沖進了海拉爾內(nèi)蒙古大草原。隨后，又挺進到阿聯(lián)酋，與世界水井鉆鑿強手爭市場。如今，已牢牢地占據(jù)了中東的水井市場。2004年，年產(chǎn)值突破了2500萬元。強手驚嘆：“大慶水井隊，‘化蛹成蝶’啦！”
思考之二：大慶精神是打造企業(yè)優(yōu)勢的不竭動力。
“大慶精神”、“鐵人精神”就是大慶人最寶貴的精神財富。
延長油田，位于陜北黃土高原，那里梁峁起伏，溝壑縱橫。本是好端端的路面，一場大雨過后，有的地方便會成為“陷阱”。一次，鉆技公司的固井車剛過去，忽聽身后一聲響，回頭一看，竟出現(xiàn)了一個比車還大的大窟窿。一車人驚出一身冷汗。一次大雨，他們被困在山上三天三夜，靠一點早餐餅和幾瓶礦泉水充饑。在這種艱苦的環(huán)境里，靠發(fā)揚“大慶精神”、“鐵人精神”，一年固井565口，創(chuàng)產(chǎn)值1276萬元。
陜京線第五標段是全線最難啃的一塊“骨頭”，國內(nèi)很多有名的公司都沒敢招標，大慶管道公司憑著一股精神，沖了上去。工程的中間有一座山，叫“槍峰嶺”，當?shù)孛裰{說：“槍峰嶺，山如峰，嶺高一千八百九，無路無橋鬼神驚！”山上沒有路，每根焊管都3噸多重，得運上去！管道最大落差700米，要焊得天衣無縫。當時，一位資深的管道專家看了一圈槍峰山后，留下一句話：“我就不信大慶管道有這么大的能耐，真能把這活干下來！”工程完了，這位專家又來了，驚得張大了嘴巴，半天才冒出一句話：“真干下來了。咋干的？”
咋干的？他們說：“艱苦的過程可以編一本書，如果用一句簡單的話，靠的是‘大慶精神、鐵人精神’！”
祁連山下有一條北大河，寬150米，西岸峭壁高70米。西氣東輸管線要在這里穿過。11月6日，穿越北大河決戰(zhàn)打響。天氣突變，風(fēng)雪交加。當管溝挖到3米深時，地下水像涌泉一般冒了出來，兩臺抽水泵也無濟于事，再這樣下去，管溝塌陷，前功盡棄。現(xiàn)場監(jiān)理急得汗水淋淋。關(guān)鍵時刻，整個隊伍甩掉了棉衣，扛起土袋、石塊沖了上去。第二日凌晨3時，戰(zhàn)勝了地下水，穿越北大河成功了。一些當?shù)孛窆ふf：“我們以前只聽說過鐵人，今天，我們可真親眼見到了鐵人！”
思考之三：科技進步是打造企業(yè)優(yōu)勢的牢固基石。
“市場的競爭，是科技的競爭。企業(yè)的優(yōu)勢，是科技的優(yōu)勢�！贝髴c地區(qū)徐家圍子深井會戰(zhàn)證明了這一道理。
徐家圍子是“火山口”，3年前，在這里打井時，發(fā)生了井噴。
徐家圍子是“老虎口”，這里地質(zhì)構(gòu)造獨特，有大段的礫石層，大傾角地層和高溫高壓層，打一口4500米深井，難度相當于在新疆打一口6500米深井。因此有人說：“在這里打井簡直是虎口拔牙！”
11口4500米深井，140天內(nèi)鉆完。這是中油集團交給的一項政治任務(wù)！以往，這樣的深井設(shè)計周期都在200天左右，隊伍面臨著嚴峻的考驗。在考驗面前，他們拿起了科學(xué)技術(shù)的利劍！
科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，在這場石油界矚目的徐家圍子深井大會戰(zhàn)中，創(chuàng)出了4000米以上深井平均鉆井周期121天等30多項高水平，勝利完成了任務(wù)。事實證明靠科技大慶的隊伍打淺井過硬，打深井更棒！
一年中，全局開展了57項重點技術(shù)研究，局屬各集團公司開展了227項科技項目研究和攻關(guān)。
思考之四：隊伍建設(shè)是打造企業(yè)優(yōu)勢之本。
打造企業(yè)優(yōu)勢，提升競爭能力，首要的是要有一支作風(fēng)過硬的隊伍做保證。
班子是隊伍的靈魂。正確的思路、正確的決策、正確的實施都來源于這個戰(zhàn)斗指揮中心。5年的實踐證明，重組改制以來，大慶石油管理局二次創(chuàng)業(yè)的重大戰(zhàn)略部署是十分正確的，符合國有企業(yè)發(fā)展方向，符合集團公司的戰(zhàn)略方針，符合職工群眾的根本利益。做到了全局眼光，戰(zhàn)略思考。
職工是企業(yè)的中堅，企業(yè)靠職工發(fā)展，職工靠企業(yè)生存。大慶石油管理局不斷打造杰出的技術(shù)人員、杰出的技術(shù)工人、杰出的平凡崗位工人。同譜優(yōu)勢曲，共唱發(fā)展歌。
正是有了一個英雄的群體，一個上上下下共同努力的群體，企業(yè)的優(yōu)勢才越來越大，企業(yè)的競爭力才越來越強，企業(yè)的發(fā)展才越來越好。
思考之五：國家、企業(yè)、職工的利益是打造企業(yè)優(yōu)勢的根本目的。
國家利益最重要，企業(yè)利益最關(guān)鍵，職工利益最根本。必須把職工群眾的根本利益作為工作的出發(fā)點和落腳點，才能激勵職工群眾實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好國家利益和企業(yè)利益。
2004年10月20日，大慶石油管理局礦區(qū)環(huán)境綜合整治暨龍崗中心綠地工程竣工慶典時接連發(fā)生了感人的情景：
幾名職工群眾代表高舉著錦旗走進了會場，莊重地敬獻到局領(lǐng)導(dǎo)的手中，上書：“實踐‘三個代表’重要思想，實施親民工程�！�
龍崗中心綠地，一群居民手舉條幅向視察工地的領(lǐng)導(dǎo)們跑來，條幅上有一行大字：“感謝局領(lǐng)導(dǎo)，造福龍崗人。”
民心工程，深得民心。近幾年，大慶石油管理局踐行“三個代表”重要思想，堅持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，投資數(shù)億元啟動了實施礦區(qū)環(huán)境綜合治理為重點的民心工程，使廣大職工享受到了企業(yè)改革、發(fā)展帶來的成果，感受到了大慶石油管理局領(lǐng)導(dǎo)盡職盡責為職工群眾辦實事的親民愛民情懷。
實施再就業(yè)工程。大慶石油管理局把推進再就業(yè)工程目標明確為“1127”工程，即實現(xiàn)1個總體目標，堅持1個就業(yè)機制，明確2個主攻方向，落實7項保障措施。經(jīng)過艱苦細致卓有成效的工作，截至2004年已有近3萬下崗人員實現(xiàn)了再就業(yè)。
開展“送溫暖”活動。全局從今年元月開始，集中時間開展了“共產(chǎn)黨員扶貧濟困獻愛心”捐款活動，共籌集3000萬元資金，春節(jié)前夕，局領(lǐng)導(dǎo)班子分三路走訪慰問了特困職工。情為民所系，利為民所謀，權(quán)為民所用。這是大慶石油管理局決策者追求的目標！
把改革和發(fā)展的成果惠及千家萬戶，這是大慶石油管理局領(lǐng)導(dǎo)們的心愿！
民心相向，力凝千鈞。定會推動企業(yè)登上高峰！
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