在客家地區，“學而優則仕”一直是先祖對后輩的教誨，而讀書出頭也成為歷史上客家人的奮斗目標。然而，在經歷近20多年改革開放之后的今天，依靠敏銳、誠實、勤勞的傳統，越來越多客家人走上從商的道路。在東莞，通過資本以及鄉誼聯系，客家商人正抱團大踏步進入制造、零售、運輸、回收等產業中。
據了解，目前活躍于東莞的客家商人主要分為河源籍、梅州籍客家人，這批商人已成為支撐東莞經濟發展的一支生力軍。在這些人中，不少是當年第一批到東莞的“打工皇帝”。然而，正是這批早期融入珠三角商業競爭的客家人，最早捕捉到發財商機，他們積累一定的經驗后開始自己嘗試開店、辦廠。目前，東莞的客家商人已遍布服裝、零售、回收、運輸等行業，在這批客家商人中，有不少人已成為行業的龍頭，其中，從事服裝制造和貿易的客家人較多，有在富民服裝城從事服裝貿易的商人，也有開辦服裝企業、自創品牌的行業翹楚。
�。▓D：東莞虎門富民服裝城曾是許多客家商人創業的基地。本報記者 施用和／攝）
在東莞休閑服裝品牌中，“以純”、“灰鼠”是最為聞名的品牌。其中，以生產“以純”休閑系列服裝聞名的東越服裝有限公司郭東林，可以說是東莞客家商人中的佼佼者，1996年，來自河源的他依靠在富民服裝城從事服裝批發積蓄起來的資金，辦起了他的第一家服裝加工廠。3年前，他發現服裝加盟連鎖的商機，于是引入國際上時尚的設計理念，以港臺明星張柏芝、古天樂作為其品牌代言人，率先在全國范圍內大規模推出服裝加盟理念，不少同鄉成為他加盟連鎖店的第一批商家。短短3年間，“以純”品牌服裝店開遍大江南北，目前全國加盟連鎖企業達2000多家，成為可以與國外同類品牌叫板的國內著名的休閑服裝品牌之一。
在東莞商業零售領域，客家人也占有一席之地。東莞本土的各民營大賣場，最早是在基層各鎮區起家，“占山為王”，形成“一鎮一品”的割據局面，后經過多年混戰，逐步殺出六家較為強勢的巨頭：天和、嘉榮、章業、大新、富升、中豪。嘉榮主要以南城區為中心在東莞中偏西布點，大新以橋頭鎮為中心在東莞東部鋪網，章業主力在虎門、常平，天和的主力在莞城區和樟木頭及周邊。
在東莞本土商業的發展中，與東莞人同飲東江水的河源人起了很大作用。上述六巨頭之中，天和、大新、富升的創辦人均是來自東江上游的河源籍老板，包括天和老板是鄔志新、鄔志良兄弟，大新老板程志平、富升老板鐘揚華等。在激烈的商業競爭中，客家商人充分顯示了其過人的膽識，據記者粗略掌握，在城區并無分店的大新，其1萬平方米至3萬平方米的賣場就有5家，僅東莞城區上萬平方米的超市就有8家。近年來，河源籍商家在當地的發展勢頭已超過原先創業更早的本地籍商家。
此外，在東莞回收行業以及手機零售商店老板大多是來自梅州地區的客家商人。一位來自興寧市客家商人說，他在20年前就已到東莞打工，后來從事收購廢品生意，剛開始是踏著三輪車沿街收購廢銅廢鐵，由于東莞是一個制造業發達的地區，廢品相對比較多，在很短的時間內就掙到“第一桶金”，于是他回到村子里，動員全村的人到東莞從事廢品回收生意。目前，在東莞的各鎮，有一半以上的回收公司都是客家人在做。
東莞客家商人的崛起，除了自身的聰慧、勤勞外，還得益于天時地利。一位客家商人對記者說，改革開放前十多年內，當地、外地商人依靠資源、資金優勢，在全國率先創辦了“三來一補”企業，在近十年間，珠三角地區進入后制造業時代，商業社會已從當年粗放型進一步細化，客家人依靠敏銳的商業觸覺和誠實的營商風格以及細膩的思維方式，通過鄉誼聯系和資本橫向聯合，全方位深度介入產業各個領域，在商業經營活動中凸顯優勢，成為東莞商業令人矚目的明星。
本報記者 彭紀寧
(觀宇/編制)
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