昨天簽訂涉及人民幣20億元的產品合作協議，業界不禁疑惑———國美三星究竟誰在妥協？
本報訊記者 吳江 報道：因“合同外收費紛爭”引發的國美與三星角力事件又有了新動向，昨日，國美集團采銷中心總經理李俊濤、三星（中國）投資有限公司大中華營銷總裁許琪烈在北京正式簽訂2005年戰略協議，產品合作意向為人民幣20億元。
不約而同回避爭拗
國美、三星均認同此舉標志2005年戰略合作正式啟動的說法，但業界不少人認為，前幾天還有消息稱雙方“爭拗未平”，如今卻異口同聲，顯然是達成了某種妥協。而對于鬧得沸沸揚揚的收費紛爭，李俊濤在接受本報記者電話采訪時稱，即便夫妻也會有摩擦，廠商之間有磨擦也是必然的，但國美與三星并不存在那么嚴重的沖突。“本來想在春節后才公布與三星合作計劃，不過看來節前出臺更能給各界一個交代。”李俊濤試圖用“樹大招風”概括近來的遭遇。
一位不愿透露姓名的國美高層則回避了“三星否認許琪烈聲明”這樣的事件，他表示之前雙方高層一直在談采購和合作問題，很多細節確實需要時間去談妥，而這次簽訂這樣一份協議已經證明了雙方立場。
三星市場部經理劉然在受訪時雖對先前轟轟烈烈的事件不予直接否認，但基本上也是只字不提，僅表示目前與國美的關系應該以雙方聯合簽訂的戰略協議為前提。
有分析人士指出，從昨日兩家企業簽約場面看，國美電器采銷中心總監何陽青、陳云龍、劉飛，戰略合作部經理肖鵬，企劃部經理李松松；三星（中國）投資有限公司大中華區營銷副總裁姜泰隆，中國總部大客戶總監崔元碩、王鵬，經理金升河、王建民，市場部總經理韓昌鎬、經理劉然等雙方高管均悉數到場，而對外基調也大致相當，事前達成“默契”之說當非空穴來風，只不過這完全是不可公告的“商業秘密”。 圖：李俊濤（左圖）、許琪烈（右圖），這對昔日的競爭對手，如今又成了合作伙伴
三星不會撒手國美
“三星不是格力，國美不可能順著性子說放就放。”市場觀察人士對此看法出奇一致。在昨日的簽約儀式上，三星（中國）投資有限公司大中華營銷總裁許琪烈也透露，三星電子在中國的營業額正以每年50%的幅度遞增。李俊濤也直言，三星是一個擁有獨自研發能力的企業，三星電子高端產品在國美的銷售量正在大幅度遞增。此次雙方合作涵蓋范圍相當廣泛：手機6.2億元、AV5.2億元、空調3億元、冰洗3億元、IT數碼2.6億元，合計人民幣20億元。
“在有利可圖的前提下，三星也不會貿然撒手國美。”觀察人士進一步指出，作為中國最大的家電零售連鎖企業，國美不斷擴張的門店也是三星可以借用的重要渠道資源。據國美和三星高層人士透露，2005年，為了更好地與廠家建立戰略合作關系，國美電器成立了戰略合作部，三星電子也設立了類似職能的大客戶服務部。李俊濤更表示，將通過這兩個部門鞏固雙方開放式戰略合作。
(觀宇/編制)
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