供應商與連鎖超市的通道費之爭 | ||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月17日 22:09 國際商報 | ||||||||
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低毛利催生通道費 商家與供應商各執一詞 本報記者 李鳳發 供應商對于連鎖超市而言，就如同一座大廈的鋼筋骨架，大廈蓋得越高，這個骨架就要越堅固，否則必將倒塌。而目前中國的超市企業卻只顧急于將大廈往上蓋，沒有認真考慮
不少供應商抱怨：超市太黑，產品進超市要交進場費、續簽合同費、條碼費、貨架費、四大節日贊助費等，這些費用已經占產品銷售額的26%以上。超市天天喊讓利于顧客，其實都是供應商在讓利。廠家促銷要交廣告費，新店開業要交折扣費，還有最低折扣價、損耗補償金、價格保護費、滯銷退貨款，除了進場費、店慶費、廣告費之外，還有五花八門的收費名目：堆頭費、促銷費、員工加班費、促銷小姐費。以回扣為主的灰色收入，更成為少數超市采購人員發財致富的途徑。 據一些小供貨商透露，現在他們一年中支付的超市費用，已從前幾年的一兩萬元增加到現在的10多萬元甚至數十萬元。 除了通道費，大部分中資超市還慣于拖欠供應商貨款。中國連鎖經營協會與普華永道咨詢公司共同進行的《工商關系調查報告》顯示，目前消費品制造商對零售商的滿意度只有33.3%，供貨商和零售商幾乎成為對立關系。 這些費用，有的是在合同中寫明的，有的則另簽協議交現金，大部分是直接從貨款中扣除。在超市開出的收據中，有的是符合國家規定的收據，有的不是正規收據；收據上找不到上述大部分收費名目，大都寫著促銷費、廣告費等。 低毛利催生通道費 中國是一個發展中國家，但超市的發展模式仍與國內有些工業品發展一樣，即短時間內大量投資者進入，形成高度競爭局面，再加上國際大商業資本把中國當作主要的投資發展國，更加劇了競爭的白熱化。在中國，不管連鎖超市規模有多大，低毛利所形成的毛利額，都不能保證攤銷掉成本費用后還有盈利。當一般商品經營的盈利模式無法形成時，現階段的盈利模式就選擇了建立在通道利潤的基礎上。可以說這是微利時代的特征。 然而，中國目前大多數的連鎖型超市公司、包括國際著名的跨國公司，依靠商品零售毛利去掉成本后還能盈利。因此，不能單純地看收取通道費用是否阻礙小企業的產品銷售、發明創造和商品的多樣性，而應更注重于市場競爭環境是否遭到破壞。 中國的零售企業在發展過程中所投入的商業資本同發達國家的企業相比，是非常少的。一方面缺少發展資本，另一方面又要快速發展，收取通道費也是必然的選擇。 通道費因物而異 促銷陳列和集中特別陳列費用，構成了供應商、尤其是大的品牌供應商通道費用的較大比例。 調查表明，不同經營規模的業態模式，向同一個產品供應商的同一個產品收取的通道率是不同的。以乳制品為例，大型連鎖超市平均收取的費率為3.39%，食品連鎖超市平均收取的費率為1.96%，連鎖便利店平均收取的費率為1.23%。這再一次證明了銷售規模與市場交易勢力直接的相關性。同時也證明了不同的超市業態模式，在同一盈利模式上的不同依賴度的差異。 商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。影響力大的品牌商品，超市向其收取的費用也少，反之則相反。這種狀況說明品牌商品花了很大的投資在市場和消費者身上，銷售他們的商品已大大地降低了超市的風險。大的品牌商通過直接控制消費者，進而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來銷售他們的商品。 產品的性質不同，收取的費用也是不同的。比如，必需品的乳制品和休閑食品有很大的區別：連鎖超市收取乳制品的通道費用平均為2.33%。連鎖超市收取休閑食品的通道費用平均為9.64%，這證明連鎖超市在通道費的收取上，是按照商品與消費者生活的關聯度高低來區別對待的。 高度競爭的產品一般要支付的通道費費率和項目費又高又多。目前，中國的連鎖超市在通道費的收取費率和收取項目上，視產品的性質不同會有很大的不同。高度競爭的產品主要集中在保健食品、洗化品、紙制品這些高度競爭、利潤又相對高的產品上。這證明連鎖超市通過收取通道費，提高了這些產品進入連鎖超市的門檻，促使這些產品行業進行內部整合，并促進這些行業的產品與其他行業產品的利潤平均化，這對整個社會經濟的發展是有利的。 同一類產品不同的品牌供應商，由于市場地位不同和營銷政策不同，向連鎖超市支付的通道費費率和項目是不同的。毛利率不同的產品，通道費也不同。一般表現為：毛利高的產品通道費收取額高于低毛利產品。相對而言，高毛利的產品愿意也能夠支付較高的通道費。 發達地區與不發達地區之間也存在差異。總體表現為較發達地區的連鎖企業收取的通道費高于不發達地區，而這一現象是由該地區的商品化程度和商品流通的規模程度決定的。從這一意義上看，通道費的收取同市場經濟的發展，有著很高的關聯度，即從發達國家到中國的發達地區，再到中國其他地區的發展。
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