在北京王府飯店的幾家奢侈品專營店，隨便一個路易·威登男包標價就要9000多元，一款路易·威登女包要7000多元，如此高的價格，會有人買嗎？
在一家外資企業工作的阿茜，為出席一個在五星級酒店舉行的酒會，花8000元買了法國著名品牌卡地亞的一款手袋。阿茜說：“我另外還有一只10000多元的，只用過一次，因顏色不太好配衣服。”時下，像阿茜這樣身為高級寫字樓的白領或事業成功的女企業家以及非常富有的家庭婦女都把購買世界名牌手袋作為一種象征，作為代表高貴身份、富有和成功的符號。
昂貴手袋物有所值嗎 陳麗靠做美容發家，進而投資連鎖業，如今已經是擁有幾十家連鎖門店的商業女老板了。問起她有幾個手袋？這個問題令她思考了半天，因為她經常搜羅手袋、鞋子和絲巾等服裝配飾。每次她從歐洲回來，都喜歡讓朋友們來欣賞她的戰利品。打開她的衣柜，除了成排的衣服外，最引人注目的就是大大小小的手袋。陳麗說，有一次到法國香榭麗舍大道的路易·威登專賣店買手袋才知道，雖然東西貴得令人咋舌，光手袋就沒有少于1000歐元的，但每個人憑護照只能買兩件路易·威登的產品。
這就是奢侈品品牌的營銷策略，它對其消費者是有要求的：購買高級女裝（及配飾）的支付能力和對高級女裝本身藝術品位的鑒賞力，并在價格上設置障礙。
“作為女性必不可少的服裝配飾，一個選料上乘、設計做工精細的名牌手袋，無論配襯什么服裝，都能產生畫龍點睛之效。”一位服裝設計大師說，手袋的實用性是其次的，它包含著對美的追求和對美好、精致生活的向往，這才是最重要的。名牌手袋作為一種奢侈品，就是要成為所有普通女人都夢寐以求卻只能為少數女人所擁有的行頭。
阿茜說她購買名牌手袋首要原因是獲得一種象征符號。陳麗說她是為了補償青少年時代的家境貧窮、物資缺乏等被壓抑的消費欲望和情緒。
女人手袋消費的千千結
從心理學角度來講，女性的手袋還裝著一份屬于自己的秘密。纖細的小玩意和纖細的女人心揉和在一起，手袋成為女人細密情感世界的承載物。即使像阿茜這樣成功的、能干的、在職場上拼殺的白領，也有累了、倦了、大嘆自己可憐的時候。這時，可以從一個精致無比、女人味十足的小包身上找回寵愛自己的感覺。
一位英國手袋設計師說得好：我們的手袋應該適應女人們不同的角色、不同的心情，讓女人們在不同的地點、不同的時間都能游刃有余。
在上海一家廣告公司工作的高小姐前不久花5700元買了一個名牌手袋，在買這個包之前，她猶豫了很長時間。“畢竟我去年才從學校畢業，現在一個月收入也不過4000元左右，為了買這個包，我兩個月沒有買一件衣服，天天在公司吃盒飯。但是我們這種公司大家都很注意品牌，特別是一些香港過來的女同事，眼睛好厲害，見面第一眼就看你穿什么鞋、背什么包。相比套裝來說，一個包可以天天用，背好多年都不會過時，而且挎上后確實整個人的氣質就不一樣了，特顯檔次，我覺得這是最劃算的消費了。”難怪《時尚》雜志專欄作家孫哲曾經把高小姐這樣停留在買品牌包階段的女孩稱為“包法利夫人”：因為收入不夠，她們只能通過購買名牌相對便宜的配件來暗示自己也是富裕階層的一員。
筆者曾做過一個關于手袋的簡短問卷調查。調查共收回350份問卷，調查對象是學歷都在大學本科以上的女性。調查結果顯示，52.73%的女性認為手袋是自己生活中不可缺少和最精彩的一部分，36.63%的女性認為較為重要，認為可有可無的僅占7.49%，而表示完全不需要的只有0.5%。
調查的第二項內容是：女性能接受什么價位的手袋？調查結果顯示，選擇2000元以上的占25.48%,1000元以上的占50.39%，500元以下的占24.14%。
給筆者印象最深的是，大多數在校的女大學生說，現在我們是不具備消費名牌手袋的能力，但一旦我們有了能力，會馬上采取行動。或者說，在工作的初期，省吃儉用，攢錢也要買一兩個名牌手袋，來裝點我們在職場上的門面。
奢侈品越來越貼近大眾
在中國，奢侈品市場越來越貼近大眾，群體消費的趨勢越來越明顯。過去上流人士的消費，今天成了普通人的上流享受。
在廣州，購買這些世界名牌手袋的地點一般是友誼商場或中國大酒店。在北京，奢侈品最集中消費的地方是王府飯店一層和燕莎、賽特、國貿等頂級百貨商場或商城。北京王府飯店的愛馬仕專賣店，也是亞洲愛馬仕最具代表性的店鋪，在這里皮質手袋及皮質飾品是愛馬仕最重要的產品。同樣，在北京王府飯店的迪奧店鋪里，手袋才是迪奧的銷售主打，它的時裝雖然也很別具創意，但仍然遠不如它的手袋產品有銷路，在這里手袋及服飾配件整整占了迪奧店的兩個房間。至于路易·威登，本來就是做箱包起家的，手袋自然是它的核心產品。高檔奢侈品牌的驟然增多和扎堆現象，上海又遠遠超過北京，上海被稱為世界奢侈品的新天堂。在上海南京西路恒隆廣場附近，奢侈品店面十分密集，華麗的時裝、鐘表、珠寶、箱包皮具的櫥窗和巨幅燈箱廣告一個挨一個，這些廣告仿佛已經融入了這個繁華的都市，并以前所未有的親近姿態影響著各色路人。在這些名店里，手袋的銷售是主角。
對此，有社會學家評論說，當國人面對自己突然增加的財富時，會毫不猶豫地選擇“富貴的標志”，這是一種心理需求。
不少經濟界人士對此也表示了擔心，他們認為，對于中國人來說，奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表、手袋等個人用品上，而在歐美國家，房屋、汽車、合家旅游才是大家向往的奢侈品。這一方面說明了中國仍然不夠富裕，另一方面也反映了中西不同的生活方式。
盡管如此，和任何事物一樣，名牌手袋的消費必須要把握好一個“度”。這個“度”就是個人的消費能力。如果說一個人超越自身的承受能力進行消費，那只是打腫臉充胖子。
[新聞鏈接]國際知名手袋品牌在中國
目前，進入中國的國際知名手袋品牌有那些呢？
古琦（Gucci）,70多年歷史的意大利皮具名牌；普拉達（Prada），摩登的代名詞，它的手袋多以尼龍為面料，色彩鮮艷，大受不同年齡階段女性的歡迎；愛馬仕（Hermes）,有160年歷史，手袋柔和、含蓄，被稱為“女性永遠的憧憬”；路易·威登（LV），有100多年歷史，是世界皮具領域的頂級品牌；卡地亞（Cartier）,有“皇家的珠寶商”之稱，20世紀70年代開始推出線條分明、充滿女性化的皮具系列，貴族酒紅色，著名的“雙C標記”散發出無窮創意。
這些名牌手袋的價格不菲，一般標價都在8000-30000人民幣之間，而且從來不打折。（來源：經濟參考報）
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