“工作當然是我最大的樂趣。女性靠職業豐富自己的內涵，覺得充實就會自信，自信就是美麗，尤其在工作中發揮得好，逐步地接近目標，在精神上有很大的享受。”
瞄準區域內純小戶型缺乏的空白
作為中科聯地產銷售總監的張蘭詩，1月12日懿品閣B座開盤，客戶反響熱烈使她更堅定項目前期的定位，即“以純粹小戶型，填補亞奧樓市空白”。
張蘭詩表示，在奧運區域做項目確實是很有壓力的。目前，亞奧板塊內僅在售的住宅類項目就有27個左右，總規模達到850多萬平方米，區域內各項目的銷售業績大不相同。這說明僅強調地理優勢是不夠的，品質競爭仍然是最核心的。無論是項目的整體品質，還是區域配套的發展前景，都要使懿品閣在開發上做出更多的創新，在項目細節的打造上傾注更多的心血。
此時的張蘭詩坦言，2004年，在小戶型產品備受爭議的時候提出開發純粹小戶型的開發方案是需要勇氣的，但是她同時表示，這種決策是絕對適合市場需求的。公司從宗地規劃、整體環境、建筑理念、戶型設計、配套構造上，都進行了合理的優化。經過詳細的市場調研、專家的反復討論，終于作出了“以純粹的小戶型贏得市場，并以精裝修的高品質實現土地價值”的最終定位。
反復考慮細節，送空調統一建筑外觀
在定位的過程中，張蘭詩發現，小戶型項目是奧運區域的一個市場空白，因此也使小而精的產品有很大的想象空間；其次，中關村商圈的大批白領對高品質的居住需求使得精裝修小戶型有著廣闊的客戶基礎。
因此，懿品閣A座開盤不足3個月的時間即銷售一空，原定B座的開盤時間在3月份，現應市場需求提前至1月12日并限量發售。
但事實上，一個產品僅憑著一個前期的定位就獲得成功是遠遠不夠的。張蘭詩表示，賣房子更多的是賣附加值及品牌形象，因此，細節決定成敗。張蘭詩說：“在戶型方面，懿品閣雖然是小戶型，但功能齊備，而且分區合理。比如，預留洗衣機位置，在櫥柜里有拉籃設計，這都是人性化地考慮到業主居住的舒適程度。在選擇裝修材質的時候，也要求技術部門做多次的試驗、比較，才最終選定；在選擇產品上考慮到的不僅僅是品牌，更是品牌之后的質量保證；同時也精益求精，體現項目的高品質定位。
另外，為了保證整個建筑風格的統一，開發商決定統一給業主配送空調，使建筑外觀風格協調一致。種種細節無不是反復考慮的結果，才最終保證了整個項目獲得了市場的高度認可。
談及看到項目取得成功的感受，張蘭詩表示：“無一日不是在惴惴不安中度過的。”她感慨地說，在亞奧這樣一個發展前景良好的區域，要打造一個讓購房者買得不后悔的項目，實在是需要付出很多的心血。不過，看到項目取得的成績，也深感欣慰。
采寫/本報記者關爽
「個人史」張蘭詩（北京中科聯地產銷售總監）
1992年，畢業于大連大學（本科）、2004年取得清華大學房地產MBA研究生學位
2000年—2003年，進入千秋基業集團，參與千秋花園項目的策劃及實施2003年—至今，北京中科聯房地產開發有限公司，負責懿品閣項目的策劃及實施
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