中國石油西北銷售分公司是中國石油天然氣股份有限公司煉油與銷售分公司的派出機構(gòu)，是西部地區(qū)11家煉化企業(yè)和9家銷售企業(yè)的產(chǎn)銷樞紐，是西部地區(qū)成品油一次物流的組織調(diào)度中心。按照“資源統(tǒng)一配置，價格統(tǒng)一制定，運輸統(tǒng)一管理，貨款統(tǒng)一結(jié)算”的要求，組織運營西部地區(qū)成品油資源。
中國石油西北銷售分公司以“管理做強、服務(wù)做精、追求卓越、創(chuàng)建一流”為宗旨，以持續(xù)提高轄區(qū)整體競爭和盈利能力為目標(biāo)，深入開展了“銷售效益年”活動。截至目前，產(chǎn)銷銜接、物流優(yōu)化、市場規(guī)范、內(nèi)部管理、黨建和企業(yè)文化建設(shè)等工作齊頭并進(jìn)，轄區(qū)整體競爭和盈利能力呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
產(chǎn)運銷跨上新臺階
今年以來，中國石油西北銷售分公司轄區(qū)煉化企業(yè)加工、生產(chǎn)量快速增長，成效喜人。截至目前，直屬煉廠累計加工原油2769.8萬噸，同比增加346.8萬噸，增幅14.3％；生產(chǎn)成品油1818.3萬噸，同比增加266.7萬噸，增幅17.2％。
配置計劃、運輸結(jié)構(gòu)日趨合理。據(jù)初步統(tǒng)計，2004年配置油品完成1804.5萬噸，同比增加259.2萬噸，增幅16.8％；蘭成渝管道輸油406萬噸，同比增加90.6萬噸；公路發(fā)運油品495.2萬噸，同比增加90.9萬噸；鐵路發(fā)運油品895.3萬噸，同比增加77.7萬噸。
隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐步深入和轄區(qū)國民經(jīng)濟的快速增長，轄區(qū)成品油銷售、零售一路攀升。截至目前，轄區(qū)省區(qū)公司銷售油品1346.9萬噸，增幅19％；零售油品901.3萬噸，增幅38％，零售比率達(dá)到66.9％，同比提高9.3個百分點，成品油價格到位率99.76％，同比提高1.19個百分點，轄區(qū)省區(qū)成品油銷售、零售均實現(xiàn)歷史最好水平。
資源配置取得新突破
面對今年國內(nèi)外成品油市場呈現(xiàn)出的需求旺盛、價格持續(xù)上揚、資源供應(yīng)日趨緊張，產(chǎn)銷矛盾日益突出的態(tài)勢，中國石油西北銷售分公司堅持“以銷保產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促調(diào)，以調(diào)促銷”的思路，加大產(chǎn)銷銜接力度，確保市場供應(yīng)。一是針對成品油需求旺盛的特點，加大與各煉化企業(yè)的協(xié)調(diào)，督促各煉化企業(yè)克服各種困難，增產(chǎn)上量。同時，在資源持續(xù)緊張的情況下，千方百計確保省區(qū)配置量。為使資源配置到最需要的地區(qū)，中國石油西北銷售分公司主動與省區(qū)公司聯(lián)系，及時掌握市場銷售動態(tài)，深入資源短缺地區(qū)實地了解當(dāng)?shù)厍闆r，確保資源及時到位，轄區(qū)內(nèi)首次出現(xiàn)大生產(chǎn)、大配置、大銷售的喜人局面。
面對轄區(qū)柴油供需矛盾日益突出的嚴(yán)峻形勢，中國石油西北銷售分公司定期組織召開產(chǎn)銷座談會，進(jìn)行煉化企業(yè)間經(jīng)驗交流，總結(jié)推廣生產(chǎn)柴油、汽油比的經(jīng)驗，并發(fā)揮大區(qū)公司的紐帶作用，以市場為導(dǎo)向，結(jié)合轄區(qū)各煉化企業(yè)原油特性及生產(chǎn)工藝特點，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)。截至目前，轄區(qū)中油直屬煉化企業(yè)生產(chǎn)柴汽比1.86，同比提高0.08，提升了產(chǎn)銷企業(yè)的競爭和盈利能力。
物流配送走出新天地
為建立靈活、高效、協(xié)調(diào)的成品油營銷體系，中國石油西北銷售分公司按照少環(huán)節(jié)、短流程、低成本、高效益的原則，統(tǒng)籌運輸方式，改革運行機制、推進(jìn)信息系統(tǒng)建設(shè)，合理調(diào)整鐵路、管道、公路的運能和運力，提高運輸保障能力，有效緩解了鐵路運輸瓶頸制約，配送體系日臻完善，產(chǎn)運銷平衡有序。
統(tǒng)籌運輸手段，提高運輸保障能力。今年以來，中國石油西北銷售分公司面對成品油生產(chǎn)增長快，鐵路運力緊張，成品油運輸壓力大的實際，細(xì)化運行組織，合理確定鐵路、管道、公路的運輸比例，提高運輸配送效率和效益，確保了物流的順暢運行。截至目前，蘭成渝管道輸油414.13萬噸，占運輸總量的23％，同比提高2個百分點；公路發(fā)運油品495.2萬噸，占運輸總量27％，同比提高1個百分點；鐵路發(fā)運油品895.3萬噸，占運輸總量的50％，同比降低3個百分點，加強了管道、公路配送力量。同時，公司推行的“配送到站準(zhǔn)、配送數(shù)量準(zhǔn)、配送時間準(zhǔn)、配送品種準(zhǔn)”的一次物流配送“四準(zhǔn)確”，成效初顯，提高了配送效率，提升了配送水平。
改革運行機制，完善集中統(tǒng)一管理。按照專業(yè)化管理的要求，完善集中統(tǒng)一管理體制，使西北轄區(qū)燃料油銷售實現(xiàn)了“四統(tǒng)一”，確保了煉廠生產(chǎn)后路暢通，提高了燃料油的銷售價格，提高了中油整體效益。同時，公司成立了由生產(chǎn)、計劃、運輸人員組成的三人業(yè)務(wù)運行小組，對計劃運行進(jìn)行專業(yè)化動態(tài)管理，組織均衡發(fā)運，確保重點地區(qū)、重點到站計劃的及時、足量到位。
開展轄區(qū)配送中心建設(shè)和儲運系統(tǒng)研究，推進(jìn)高效、靈活、協(xié)調(diào)的現(xiàn)代營銷體制建設(shè)。通過實地調(diào)研、專題研討，年內(nèi)完成了西北轄區(qū)物流配送中心建設(shè)規(guī)劃方案。在西部地區(qū)管網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃上，圍繞蘭成渝管道和西部管道建設(shè)，以干線帶動支線，逐步向區(qū)域市場擴展，最終形成經(jīng)濟合理、運行靈活的成品油管網(wǎng)的思路，規(guī)劃利用2—3年時間，建設(shè)一批成品油支線，逐步形成完整的成品油銷售管網(wǎng)，解決運輸瓶頸，降低運輸成本。
擴大跨區(qū)配送，持續(xù)優(yōu)化二次物流。今年以來，公司積極指導(dǎo)轄區(qū)省區(qū)進(jìn)行資源的跨省區(qū)互供，不斷優(yōu)化毗鄰省區(qū)加油站資源的配送路徑，降低運輸成本，取得了明顯的成效。目前，跨省區(qū)配送加油站達(dá)到30座，較2003年增加13座，配送資源3.71萬噸，節(jié)約運費348.4萬元。
企業(yè)管理獲得新成效
中國石油西北銷售分公司以班組達(dá)標(biāo)為重點，深入運行QHSE管理體系。首先開展班組達(dá)標(biāo)，夯實班組基礎(chǔ)工作。各油庫結(jié)合各班組實際，建立班組達(dá)標(biāo)考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)，開展了以崗位“應(yīng)知應(yīng)會”、“四懂三會”為基本要求的崗位培訓(xùn)、崗位練兵、技術(shù)問答、技術(shù)學(xué)習(xí)和知識競賽等活動，并采取各種措施，抓素質(zhì)養(yǎng)成，抓基礎(chǔ)管理，抓現(xiàn)場改變，提高了班組管理水平。其次加大安全監(jiān)督檢查力度。今年以來，在推動體系運行的同時，公司加大對油庫各作業(yè)點的安全監(jiān)督檢查，加強對重大作業(yè)過程和施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督和監(jiān)護(hù)。三是加強安全管理人員的培訓(xùn)。上半年，舉辦了質(zhì)量管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)班，有21人取得了質(zhì)量內(nèi)審員資格證書。邀請杜邦公司專家進(jìn)行安全與企業(yè)文化知識講座，提高了員工的安全意識。為使管理和服務(wù)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，今年中國石油西北銷售分公司開展了“科室達(dá)標(biāo)”活動，使“管理做強、服務(wù)做精”落實到了日常工作中，促進(jìn)了管理和服務(wù)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化。
在完善預(yù)算管理，推進(jìn)財務(wù)體制改革方面，進(jìn)一步完善預(yù)算管理，細(xì)化運輸費預(yù)算，加強運輸費的控制，截至目前公司噸油運輸費同比降低4.84元。資金管理“收支兩條線”實現(xiàn)了與分公司之間跨省區(qū)資金透支，強化了資金的統(tǒng)一運作，提高了資金的使用效率。
在人力資源管理方面，進(jìn)一步完善績效考核，開展員工交流活動、員工考核排序、目標(biāo)管理培訓(xùn)等工作。業(yè)績考核部門還圍繞公司的重點工作，開展配置計劃完成率、鐵路運輸、財務(wù)集中核算、預(yù)算準(zhǔn)確率、班組達(dá)標(biāo)工作、信息化建設(shè)等10個項目的考核，為順利實現(xiàn)公司各項目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
文化建設(shè)有了新氣色
中國石油西北銷售分公司在加強黨的建設(shè)上，認(rèn)真開展“兩個條例”的宣貫學(xué)習(xí)，加強干部的廉政教育；在兩級機關(guān)中推行首問負(fù)責(zé)制，增強機關(guān)工作人員的服務(wù)意識，提高了機關(guān)工作服務(wù)水平和效率；全面開展“黨員先鋒示范科室（班組）”和“黨員先鋒崗”活動；召開基層黨建工作現(xiàn)場會，交流了基層黨建工作經(jīng)驗，表彰獎勵基層黨建工作先進(jìn)單位。
在企業(yè)文化建設(shè)方面，公司2個集體、4名個人獲得了省部級表彰獎勵；修訂印發(fā)《企業(yè)文化手冊》，完成了《公司志》的編撰工作；舉辦了慶祝國慶55周年“石油情懷”文藝晚會；承辦了中國石油銷售企業(yè)西部地區(qū)文藝調(diào)演；積極參與貧困地區(qū)辦學(xué)、希望工程、農(nóng)村文化扶貧等社會公益活動，推動了公司整體工作，樹立公司良好形象，受到廣大員工的好評。
回顧往事，中國石油西北銷售分公司在不斷發(fā)展壯大的歷程中為國家西部石油事業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。展望未來，新的號角已經(jīng)吹響，中國石油西北銷售分公司在中國石油天然氣股份有限公司煉油與銷售分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷增強轄區(qū)整體競爭和盈利能力，為西部成品油市場的繁榮和全面建設(shè)小康社會做出新的更大貢獻(xiàn)，譜寫出中國石油西北銷售分公司發(fā)展新篇章。
《市場報》 (2004年12月28日 第八版)
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