核心人物
今年52歲的季龍粉是江蘇常州金壇人，1980年進(jìn)入上海外辦，并被派至美國駐上海總領(lǐng)館任行政助理。1984年，季龍粉調(diào)入上海貝爾公司出任中方行政外事經(jīng)理。1987年，季赴美國加州自費(fèi)學(xué)習(xí)。1992年，季龍粉在美國與小他9歲的臺灣移民徐安克成立了在美國的第一家公司。當(dāng)時(shí)，他們從事廢棄五金、紙類回收的貿(mào)易工作，徐安克負(fù)責(zé)在美國收購，季龍粉負(fù)責(zé)賣到中國內(nèi)地。后來兩人又合伙做起汽車音響生意，先是幫中國內(nèi)地汽車音響制造商在美國找買主，接著索性就自創(chuàng)品牌銷售了。
曾為長虹對美出口最大經(jīng)銷商
“現(xiàn)在中國出口美國的彩電有87%是經(jīng)過我們銷售的。”作為美國視聽產(chǎn)品最大的經(jīng)銷商之一APEX的總裁，季龍粉曾經(jīng)這樣炫耀自己的業(yè)績。的確，作為長虹對美出口最大的經(jīng)銷商，季龍粉曾經(jīng)輝煌一時(shí)。據(jù)了解，長虹彩電當(dāng)時(shí)在美國的銷售業(yè)績也引起了同在美國市場競爭的國內(nèi)彩電巨頭的密切關(guān)注。
據(jù)稱，當(dāng)時(shí)在美國市場銷售的中國彩電主要就是長虹生產(chǎn)的APEX和另一家中國企業(yè)的貼牌產(chǎn)品，而APEX品牌彩電在美國的市場價(jià)明顯低于競爭對手，這使得幾乎所有打算進(jìn)入美國市場的中國彩電企業(yè)都明顯感到了價(jià)格壓力。海信集團(tuán)透露，他們甚至為此專門在洛杉磯成立了一家分公司，董事長周厚健曾親自到美國市場作調(diào)研。而且據(jù)稱周厚健和TCL的李東生也都曾與季龍粉接觸過，希望探尋開拓美國市場的經(jīng)驗(yàn)，不過最終沒有與其簽約。
每1.2秒賣出一臺DVD
代銷長虹彩電是季龍粉引起中國企業(yè)關(guān)注的重要事件，但事實(shí)上他此前的DVD銷售早已讓他成為美國業(yè)界的名人！1999年底，季龍粉與徐安克共創(chuàng)的APEX品牌DVD剛在美國市場亮相，但到了2000年底時(shí)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到15％，僅用一年就超越了索尼和松下等知名品牌，成為美國DVD的新霸主。據(jù)稱當(dāng)時(shí)在美國最大的零售渠道商威名百貨遍布全美國的2400家賣場中，每星期APEX牌DVD的銷售量就高達(dá)6萬臺，平均每1.2秒就有一臺APEX的DVD被賣出。為此，在2002年12月的美國《時(shí)代》雜志上，季龍粉和徐安克被評為全球15位“年度最具影響力企業(yè)家”。
當(dāng)時(shí)，APEX就是打的低價(jià)牌搶奪市場。據(jù)知情人士介紹，在1999年底時(shí)，DVD在美國還不普及，當(dāng)時(shí)一臺索尼DVD在美國市場的售價(jià)高達(dá)400美元，而APEX的第一批5000臺DVD每臺售價(jià)僅為179美元，因此沒賣到3天就缺貨了。到2002年底時(shí)，APEX在威名百貨更是打出了49美元一臺的超低價(jià)，結(jié)果一天就賣出123萬臺APEX的DVD，也讓威名百貨創(chuàng)下了單日營業(yè)額12億美元的歷史最高紀(jì)錄。
作者：張欽
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