市場專家分析指出：我國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)由高速成長期過渡到穩(wěn)定成熟期。最明顯的轉(zhuǎn)型是以康佳、TCL為代表的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)早已擺脫以往的粗放擴(kuò)張模式，向精品競爭型轉(zhuǎn)變，這些企業(yè)的“精品化”戰(zhàn)略從來沒有像現(xiàn)在這樣清晰。
隨著旺季的來臨，在營銷策略上，無論是國產(chǎn)手機(jī)還是外資品牌有都在不同程度地“變臉”，以求在更深層次上贏得競爭優(yōu)勢。諾基亞則聯(lián)手賀歲大片《天下無賊》進(jìn)行“置入式”營銷；西門子聯(lián)手奔馳汽車一起捆綁營銷；聯(lián)想手機(jī)在全國劃分了24個(gè)戰(zhàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道的精細(xì)化管理……
國產(chǎn)品牌中聲音最大的是康佳，據(jù)悉，康佳將用一年時(shí)間，投入2億元，改造康佳現(xiàn)有的渠道和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這其中包括了精選零售終端，加強(qiáng)形象建設(shè)，并提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并加強(qiáng)研發(fā)方面的投入。
有關(guān)專家分析指出，這種動(dòng)態(tài)反映了在渠道上本來就占據(jù)優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌開始進(jìn)一步精耕細(xì)作，以增強(qiáng)銷售終端的戰(zhàn)斗力。據(jù)了解，康佳將加強(qiáng)渠道與終端的聯(lián)動(dòng)建設(shè)，以進(jìn)一步提高終端的品牌形象與營銷水平，并逐漸將銷售終端納入自身的庫存與供應(yīng)鏈管理體系。“銷售終端是我們與消費(fèi)者溝通的重要渠道，我們將引導(dǎo)我們的銷售終端向?qū)I(yè)、時(shí)尚和體驗(yàn)化方向轉(zhuǎn)變；在市場推廣上，我們續(xù)約國際巨星張曼玉，這些都是精品化產(chǎn)品營銷的外圍條件。”康佳通信市場部副總韓曉明表示。
“‘機(jī)海大戰(zhàn)’式的粗放式競爭已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在是走精品化道路的時(shí)候了。市場環(huán)境在變化，手機(jī)企業(yè)也必須隨之變化，在這一點(diǎn)上，中外品牌概莫能外。”一位手機(jī)行業(yè)的資深人士表示。
（方銀）
《市場報(bào)》 (2004年12月24日 第十一版)
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