去年，貓人內衣在上海街頭作秀。資料圖片
貓人內衣駛上品牌營銷快車道
總經理杜漢武認為，貓人國際走出了價格大戰怪圈
“打造強勢品牌需要理性，同時又要保持激情�！必埲藝H(香港)股份有限公司總經理杜漢武日前在出席“貓人－玉龍雪山時尚婚禮”活動時對記者強調。在杜漢武看來，貓人取得快速發展的關鍵在于品牌營銷。
率先打出時尚內衣旗號
杜漢武告訴記者，“貓人”這一品牌借鑒了法國音樂劇《貓》的內涵——具有靈性的感覺。貓人內衣的目標消費群定位于20－35歲、有品質生活和時尚感覺的消費者。經過數年精心發展，貓人產品的銷量逐步攀升。2001年－2003年，貓人銷售額增長800％。2004年3月，在中國工商聯等權威機構統計的“全國億元商場內衣銷售排名”中，貓人內衣榮登三甲。
時尚已經成為貓人與競爭對手的本質區別。杜漢武表示，貓人國際是中國內地業第一個打出時尚內衣旗號的企業。為此，貓人的產品在風格上顛覆了傳統內衣的概念，加入了時裝的元素，色彩運用大膽，向消費者傳達性感的前沿時尚理念，倡導一種新的都市時尚文化。貓人希望其產品能夠滿足“服裝可以體現性感魅力”的時尚消費需求。
在品牌經營上，公司特邀國際巨星舒淇、鄭伊健擔任企業形象大使。舒淇性感中透著高貴，與貓人“性感和個性魅力”的品牌定位和時尚內涵珠聯璧合。舒淇的成功演繹已經成為貓人品牌靈性的物化。今年秋天，貓人又請來鄭伊健做形象代言人，他與舒淇構成了“勁男靚女”的完美組合，全面展現貓人的時尚內涵。
營銷網絡覆蓋180城市
杜漢武將內衣行業進行了分類：一類常規產品走大眾路線，滿足低端消費需求，品牌知名度高但美譽度差；二類保暖產品的款式較為老套，品質較差，因擅長炒作而與前者一樣，美譽度差；三類國際產品針對高端消費者，注重終端建設；四類時尚產品面料選擇考究，設計裁剪先進，代表了內衣時尚和潮流的發展方向。其中，第四類產品以貓人內衣為代表。
由此，杜漢武將內衣行業分成四大發展階段：一是自然發展階段，簡單地滿足穿著需要；二是概念炒作階段，過度強調內衣保暖而忽視質量。有些內衣單純追求保暖，甚至在夾層中添加石棉瓦；三是價格競爭階段，這一時期集中在近兩年，廠家大打價格戰，為尋求低價而降低質量要求；四是品牌發展階段，品牌營銷成為產品營銷的靈魂和市場支撐。杜漢武表示，貓人內衣已經走上品牌經營的道路。
走出價格大戰怪圈的貓人內衣十分注重銷售網絡建設。貓人內衣始終把創新放在首位，建立了完善的營銷網絡，覆蓋全國29個省、直轄市和自治區的180個大中型城市，擁有千余個銷售終端。同時，公司還積極開發海外市場。
本報記者 汪江濤
主角
貓人國際：年產值逾5億
貓人國際(香港)股份有限公司是一家致力于專業研發、設計、生產和經營時尚內衣、高檔羊絨內衣、休閑服飾的大型服裝企業。公司廠房面積達萬余平方米，年產值逾5億元，位居全國針織內衣企業前列。
貓人國際于1998年在香港注冊成立，其獨資與合資的生產基地分布在武漢、廣東和香港，中國營銷總部暫定武漢。貓人國際經過6年的發展，現已成為年產值數億元、銷售網絡遍及全國的大型服裝企業。責任編輯：張克然姚虹（來源：南方都市報）
|
