南方日報 周厚健稱通過資本運作擴大海信規模是當務之急。資料圖片
周厚健不滿目前規模，痛陳“錯過重要發展機遇”
海信發力資本運營瞄準并購
昨天在青島召開的海信35周年慶典儀式上，海信集團董事長周厚健坦率地表示，雖然在過去5年中海信依然保持了穩健的經營和財務風格，而且大步走向國際化，但仍然存在著三點明顯的缺憾：規模、營銷和資本運營。對此，周厚健告訴記者，“今后5年海信將要借助資本市場來實現規模質的變化。”
規模不夠大是個問題
海信集團今年的銷售額將達到270億元左右，繼續名列全國電子百強第六名，過去5年的平均增長速度在20％以上。盡管如此，周厚健對海信目前的規模仍然非常不滿意。他告訴記者，“我們曾錯過了幾個重要發展機遇，2001年錯過了彩電，2002年錯過了空調，IT方面軟件還可以，但硬件比較弱，今后我們一定不能再錯過任何機會。”周厚健進一步指出，規模對企業很重要，直接影響著成本控制等很多方面，海信現在離理想規模還有很大的距離，這將是海信今后5年要著重解決的問題。
對于解決問題的方式，周厚健指出，資本運作和海外市場將是擴大規模的最主要的方式。TCL、聯想等企業已經通過國際化并購的方式來擴大自己的規模，但周厚健并不是很看好，他告訴記者：“這種并購只能擴大低端產品的生產規模，而對技術含量較高的高端領域并沒有幫助，海信不會在普通的低端領域進行重復投資，我們今后的并購可能在高端領域，但這需要巨額資金的投入，只有時機成熟，借助資本運作才可以完成。”
周厚健還告訴記者，海外市場將是海信今后的主戰場，海信已經落實了明年5億美元的海外市場訂單。海信集團負責海外銷售的總經理劉慶華告訴記者，“海信在海外市場采取了與其他國內企業低價低質不同的市場策略，我們主要是通過在重點地區選擇忠實的重點客戶進行突破，目前在阿爾及利亞、沙特、伊朗等地區的市場占有率都很高。”
營銷整合后態勢不錯
周厚健對海信的營銷一直不滿意，因為很長一段時間內，海信總是給消費者一種質量還不錯的地方品牌的印象，營銷模式的落后限制了海信規模的擴張。周厚健為此對海信的營銷渠道進行了整合，給各地分公司更高的權力。
周厚健昨天告訴記者，“海信的營銷整合后，目前看態勢還不錯，特別是數字高清電視和平板電視的市場占有率最近幾個月名列前茅。”但對于比較薄弱的華南、西南等市場，海信將主要采取重點客戶突破和高端電視為主的模式進行推廣。周厚健還指出，海信將產銷分離進行到底，從今年開始生產公司的產品不能達到國外同類產品的工藝標準，銷售公司有權拒絕銷售。
資本運營刻不容緩
海信一直很滿意自己穩健的財務管理和發展風格，但是周厚健坦承，“海信這幫工程師出身的經營者，太專注于產品和技術，忽視了產品之外的東西，至今仍處在產品經營階段，尚未上升到品牌經營乃至資本經營的階段。上世紀90年代初，我們用資本運作的杠桿激活了四家電視機廠，但今天我們的資本運營有些落伍了。”
海信的近鄰海爾最近剛剛在香港借殼上市，對此周厚健表示，“海信會在條件成熟的時候啟動資本運營，但現在方案仍在制定中，但海信從來沒有進行MBO的打算。”業內人士分析指出，海信要想進行良好的資本運作，現有的體制還會有不少羈絆，必須進行改革。周厚健說，“我們的子公司早已完成了改制，海信集團仍然是國有獨資的，今后無論是改為有限責任公司還是如何，原則有兩條，一是使內部效率更高，二是要能夠與國外技術領先的企業自主合作。”
本報記者 郎朗 青島報道（來源：南方日報）
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