新浪CEO兼總裁汪延演講實(shí)錄

　　2004年12月12日,一場(chǎng)齊聚了全球眾多頂級(jí)體育巨頭的體育營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際年會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)，上圖為新浪網(wǎng)CEO兼總裁汪延當(dāng)天在北京國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)的體育營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際年會(huì)上發(fā)言.新浪財(cái)經(jīng)全程獨(dú)家直播.

　　中國(guó)企業(yè)開(kāi)始以空前的大手筆進(jìn)軍全球的頂級(jí)體育賽事。體育營(yíng)銷(xiāo)能否成為撬開(kāi)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化征途的一個(gè)支點(diǎn)？

　　以下為新浪CEO兼總裁汪延演講直播實(shí)錄：

　　主持人：各位來(lái)賓、女士們、先生們，大家下午好，非常高興再次見(jiàn)到大家相聚在我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，今天下午的時(shí)段是此次會(huì)議的一段非常亮點(diǎn)，下面我們就用熱烈的掌聲請(qǐng)出我們的嘉賓！有請(qǐng)！

　　主持人：我們的嘉賓已經(jīng)陸續(xù)落座了，其中有我們非常熟悉的臉孔，首先讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出新浪總裁汪延先生！

　　汪延：女士們、先生們、嘉賓們大家好，我們非常榮幸能夠成為本次盛會(huì)的一個(gè)常務(wù)理事單位，和北京青年報(bào)一起。

　　今天主辦方希望我能夠跟大家講半個(gè)小時(shí)有關(guān)新浪和體育之間的故事，我盡量的能夠把時(shí)間放到半個(gè)小時(shí)，但是今天準(zhǔn)備的材料其實(shí)并不是非常地充分，但是希望一會(huì)兒能夠有一些互動(dòng)。

　　在奧運(yùn)的大背景下，我想這是我今天主題的中心思想，在奧運(yùn)的大背景下，2008年之前，我們的企業(yè)怎么能夠利用好網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)價(jià)值的最大化，這是我希望今天能夠跟大家主要討論的一個(gè)話題。先簡(jiǎn)單的看一下新浪的發(fā)展歷程，新浪是從93年的12月份開(kāi)始的，到現(xiàn)在整整11年時(shí)間了，新浪最初是一家軟件企業(yè)，我們發(fā)展的思路是這樣一句話，“希望能夠讓中國(guó)人永遠(yuǎn)生活在數(shù)字時(shí)代的最前沿”，所以無(wú)論是一開(kāi)始做軟件還是今天做互聯(lián)網(wǎng)媒體，我想我們都是在秉承著同樣的一個(gè)思路，同樣的一個(gè)價(jià)值觀。

　　在96年到98年這兩年的時(shí)間里，我們發(fā)生了一個(gè)很重要的變化，從軟件企業(yè)變成了今天的互聯(lián)網(wǎng)站，在這兩年的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，體育和重要的體育賽事實(shí)際上一直是起到了一個(gè)很重要的推波助瀾的作用，一會(huì)兒我們會(huì)再仔細(xì)的看到。新浪今天是全球戰(zhàn)略的這樣一個(gè)布局，大陸、北美，大陸又分北京、上海、臺(tái)灣等，同時(shí)我們又在業(yè)務(wù)的層面上擴(kuò)展了許多，到今天為止我們?nèi)�球已�?jīng)有超過(guò)兩千個(gè)員工，在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，也是中國(guó)首家的網(wǎng)絡(luò)上市公司。

　　大家從這張表上可以簡(jiǎn)單看到一個(gè)注冊(cè)人數(shù)的爬升，這個(gè)爬升的比例和我們中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民是成正比的，大家知道2007年的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民會(huì)超過(guò)美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，成為一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)之中我想一定會(huì)有非常大的市場(chǎng)，2007年的時(shí)候，我們互聯(lián)網(wǎng)民占整個(gè)中國(guó)人口的20%，在美國(guó)2006，2007年的時(shí)候，它的網(wǎng)絡(luò)人口已經(jīng)占了整個(gè)國(guó)民的百分之七八十，所以我們可以看出，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量還會(huì)更有潛力的成長(zhǎng)。這是幾組有關(guān)新浪的數(shù)字，我們現(xiàn)在每一天大概有超過(guò)三億的頁(yè)面訪問(wèn)量，如果按照每一個(gè)網(wǎng)民大概消費(fèi)十頁(yè)來(lái)說(shuō)，大概每天有近三千萬(wàn)個(gè)獨(dú)立的訪問(wèn)用戶來(lái)看新浪。

　　接下來(lái)大家看到，其實(shí)我們的成長(zhǎng)是和很多的國(guó)家和國(guó)際著名品牌分不開(kāi)的，這些公司，大家看到像耐克、中國(guó)移動(dòng)、IBM、聯(lián)想、聯(lián)通、DELL還有很多很多的著名品牌，一直是追隨新浪，跟隨我們的內(nèi)容在成長(zhǎng)、發(fā)展，它借助了互聯(lián)網(wǎng)媒體的成長(zhǎng)趨勢(shì)，非常大程度的利用了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的機(jī)遇，另外像CCTV，像新華網(wǎng)這些大的媒體集團(tuán)也一直是我們很重要的合作伙伴，在重要的體育賽事，在報(bào)道過(guò)程中，都是我們合作密切的伙伴。

　　我常講的一句話“體育是新浪的血脈”，為什么這么講呢？剛才我談到在96，98年的時(shí)候，新浪的轉(zhuǎn)型和體育是分不開(kāi)的，大家可以想象在96年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始起步的時(shí)候，我們有十萬(wàn)二十萬(wàn)的網(wǎng)民全都是男性的，中國(guó)95%的網(wǎng)民是男性的，5%的網(wǎng)民是女性，而這95%的男性網(wǎng)民主要都集中在二十到三十歲，在那個(gè)時(shí)間，二十到三十歲的男性中國(guó)人大概喜歡的是什么？?jī)蓚�(gè)字“足球”，96，97年，新浪網(wǎng)之所以能夠起步一直到今天，我想我們還保留著那個(gè)時(shí)候很多的特色，就是足球，在97年的時(shí)候，大家如果走到街上去攔一個(gè)，很難找到一個(gè)人是網(wǎng)民在大街上，那時(shí)候叫利方在線，那時(shí)候很多人管它叫四通，做的是什么？大家第一個(gè)反應(yīng)就是“足球”，所以我們是利用了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)起步的時(shí)候，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的特征，開(kāi)始進(jìn)入到體育這個(gè)領(lǐng)域的，一直到今天，我想在那時(shí)候開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，我們管它叫“體育沙龍”的論壇，還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)中文論壇。

　　新浪在體育的領(lǐng)域里做相當(dāng)多的事情，這些事可以簡(jiǎn)單的跟大家過(guò)一下我們有非常資深原創(chuàng)的報(bào)道團(tuán)隊(duì)，這里面有不乏我們重要的媒體合作伙伴里輸送的不少人才，我們非常關(guān)注、非常在意官方的認(rèn)證，我也經(jīng)常去參加一些體育的賽事，也經(jīng)常去報(bào)道一些體育賽事，但是我們最重要的體育賽事都要求有一個(gè)官方的認(rèn)證，比如說(shuō)一會(huì)兒大家也可以看到的，世界杯、奧運(yùn)會(huì)等等，特色的論壇沙龍，剛才我談到的，一直到今天還是中文的最大論壇，我們的體育論壇。

　　大家看到的這就是我們體育的頻道，現(xiàn)在是“耐克”做我們最主要的贊助，這個(gè)頻道也是96，97年發(fā)展起來(lái)，華人社區(qū)最早最大的頻道，擁有最多的體育賽事的官方網(wǎng)站。今天大家可以看到我們關(guān)注著更多的體育賽事，不僅是足球，網(wǎng)球、高爾夫、F1其實(shí)都是我們關(guān)注的方向。96年的時(shí)候，我們成立了體育沙龍，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最早的一個(gè)體育的，或者是大家可以互動(dòng)的平臺(tái)；98年的時(shí)候我們就利用體育沙龍當(dāng)時(shí)的人氣，在全世界的范圍里招了不少的球迷，和我們一起來(lái)報(bào)道世界杯，那時(shí)候正好在巴黎做98年的法國(guó)世界杯，所以我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了中文訪問(wèn)量的第一，99年的時(shí)候，新浪網(wǎng)承辦了整個(gè)中國(guó)足球事業(yè)聯(lián)賽的官方網(wǎng)站，2000年的時(shí)候，我們和中國(guó)的體育代表團(tuán)又一起合作成為27屆悉尼奧運(yùn)會(huì)的體育代表團(tuán)的官方唯一指定網(wǎng)站，我們和中新社在悉尼一起合作，做了有史以來(lái)最隆重最大的一次網(wǎng)上體育賽事的直播，當(dāng)時(shí)我們就把眾多的體育明星，得了金牌、銀牌的體育明星，帶到我們?cè)O(shè)在悉尼的新聞中心里做直播，只不過(guò)那個(gè)時(shí)候直播的方式還是圖象和文字，還沒(méi)有像今天的視頻和聲音的東西，到了2004年的時(shí)候，雅典奧運(yùn)會(huì)，我們就開(kāi)始做了一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)播間，在雅典的整個(gè)官方新聞轉(zhuǎn)播中心里，在官方的外面我們又做了第二個(gè)轉(zhuǎn)播中心，不僅是冠軍銀牌得主，還有一些失敗者、教練員、專家學(xué)者，我們都可以把它互動(dòng)起來(lái)，成為一個(gè)不只是簡(jiǎn)單圖片，還包括音頻和視頻的轉(zhuǎn)播，所以在今年夏天的時(shí)候，除了中央電視臺(tái)會(huì)有很多的金牌得主的感言之外，剩下的一個(gè)主要平臺(tái)就是我們和體育總局的合作。2002年世界杯我們也是官方的網(wǎng)站，另外我們還是中國(guó)的中超足球賽的網(wǎng)站。

　　有這么好的平臺(tái)、內(nèi)容、資源和官方認(rèn)證，新浪一直希望能夠把我們的資源貢獻(xiàn)出來(lái)，給我們的廣告主、商業(yè)企業(yè)一起來(lái)合作，能夠順勢(shì)提高自己的品牌和知名度，這兒有兩張圖表我給大家分享一下，這是這次奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候一個(gè)情況：第一張圖是網(wǎng)絡(luò)媒體在招攬廣告的時(shí)候，上海的一家公司，這并不是我們的官方數(shù)據(jù)，我引用的也是第三方數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)媒體在這次奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，招攬廣告的大概數(shù)量，大家可以看到在新浪這邊已經(jīng)超過(guò)了兩千多萬(wàn)(按照他的統(tǒng)計(jì))這是這一次廣告主數(shù)量的排名，新浪也是領(lǐng)先的，大概是167家；接下來(lái)我給大家介紹一些新浪的成功案例：

　　首先就是主要在我們的體育頻道里和我們一直做緊密合作的贊助商耐克，和我們的一些合作情況，大家剛才看到我們體育頻道最主要的官名贊助商就是耐克，到了今年已經(jīng)有兩年多的時(shí)間在一起合作。我們和耐克之間的合作分為線上線下和無(wú)線這三主要板塊，線上的部分，大家可以看到有交付的部分，內(nèi)容報(bào)道的部分，更重要的是我們幫助耐克成立了幾個(gè)會(huì)員的交流區(qū)，和幾個(gè)俱樂(lè)部性質(zhì)的線上組織，這里面特別提到的就是我們所談到耐克的“約會(huì)俱樂(lè)部”，實(shí)際上它這個(gè)地方同城約站和會(huì)員運(yùn)動(dòng)的隊(duì)秀，這是最主要的部分；在線下又把線上的約會(huì)服務(wù)放到了實(shí)際的比賽當(dāng)中去，一會(huì)兒大家可以看到一些圖片，在手機(jī)上又可以成為一個(gè)線上和線下服務(wù)的延伸，把一些圖鈴的下載，約會(huì)的功能能夠延伸到手機(jī)上，大家可以看到這是一些線下的活動(dòng)，我們不只是簡(jiǎn)單的在線上給大家提供一個(gè)平臺(tái)讓大家交流，我們也利用新浪和耐克的資源，想辦法把大家約好的一些球賽在線下得以實(shí)現(xiàn)，這樣就把網(wǎng)友在虛擬世界的交流延伸成為品牌可以帶給用戶的個(gè)性化體驗(yàn)。

　　大家可以看一下這個(gè)圖，耐克運(yùn)動(dòng)視頻征集的一個(gè)圖，這也是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)搞的一個(gè)活動(dòng)，耐克的一個(gè)活動(dòng)實(shí)際上把很多自己制造的多媒體短片，跟運(yùn)動(dòng)相關(guān)的一起放到網(wǎng)上來(lái)，這樣在用戶對(duì)自己感興趣內(nèi)容的瀏覽過(guò)程中，就能夠加強(qiáng)耐克品牌的傳播，這是在無(wú)線領(lǐng)域的合作，SMS的無(wú)線合作，這實(shí)際上也是把線上線下的東西延伸到手機(jī)上，讓大家在不方便上網(wǎng)的時(shí)候，繼續(xù)和網(wǎng)上群體保持溝通。短信用戶群的擴(kuò)大和參與的便捷性，加強(qiáng)了耐克與廣泛用戶的溝通。

　　我們還組織了一個(gè)鞋文化傳播興趣論壇，這也是 在線上線下的，我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)有大量的體育器具的發(fā)燒友，尤其是鞋文化的發(fā)燒友，耐克的品牌文化又為品牌認(rèn)同和未來(lái)交易帶來(lái)可能，并有效降低了交易成本。到了商量以后購(gòu)買(mǎi)目的性非常強(qiáng)，信息的傳播在網(wǎng)上就能夠完全做到了，可能比有時(shí)候在線下和商店里的運(yùn)動(dòng)鞋的售后員交流更有專業(yè)特長(zhǎng)，大家可以看到，線下的活動(dòng)，會(huì)員的郵件也是跟這個(gè)鞋有關(guān)的。

　　明星的資源推廣，也是我們和耐克的一個(gè)很重要的合作，大家知道劉翔，這是耐克一直在關(guān)注的一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，他這次能夠在110米欄里奪冠，對(duì)耐克來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)，而且就在他得冠的一剎那，整個(gè)十幾秒的錄像在新浪網(wǎng)一下被下載了30多萬(wàn)次，這是一個(gè)非常大的對(duì)耐克的宣傳，因?yàn)檎麄�(gè)的錄像當(dāng)中都包含著耐克的品牌信號(hào)。最最重要的一個(gè)明星的推廣，就是喬丹，這是去年喬丹訪華一次很重要市場(chǎng)的案例剖析，在喬丹訪華之前，我們就利用線上線下和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了眾多的造勢(shì)過(guò)程，在訪華過(guò)程中又進(jìn)行了跟蹤，在喬丹訪華的過(guò)程中，喬丹幾乎只做了一次對(duì)中國(guó)媒體的采訪，那就是跟新浪的網(wǎng)民在一起，通過(guò)新浪和整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民做了一次交流，這是一個(gè)45分鐘的非常難得的機(jī)會(huì)，中國(guó)所有的網(wǎng)民幾乎一擁而上，進(jìn)入到新浪聊天室，幾乎到了一個(gè)爆棚的效應(yīng)，其中耐克的品牌又在其中得到了一次鞏固性的提高。我們配合耐克把喬丹請(qǐng)到中國(guó)來(lái)，我最珍愛(ài)的喬丹藏品的征集活動(dòng)，事前事后的些造勢(shì)的情況，跟我們耐克的俱樂(lè)部成員見(jiàn)面，喬丹的專集手機(jī)版，大家可以看到，通過(guò)彩信等，我們盡可能拿出來(lái)，配合喬丹，中國(guó)聯(lián)通(資訊 行情 論壇)、中國(guó)移動(dòng)在這次活動(dòng)中也非常積極，在這次活動(dòng)中為我們提供了相當(dāng)多的資源。

　　耐克的另外一個(gè)活動(dòng)“北京別停，北京因我而動(dòng)”，馬拉松的一個(gè)比賽回顧，活動(dòng)的過(guò)程也都是透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)懈髦指餮�的前浦B�传、造势、报名、方阵的讬┋，和过秤懶，过程后的一些报叼丟捌諭�戮J愀嫻耐乒悖�大笺炆诣�吹揭恍┎煌�袉�(wèn)降耐�戮J愀嬖諼頤塹奶逵�茩n覽鍇捌詰腜R宣傳，我們進(jìn)行了一些造勢(shì)。前期的網(wǎng)絡(luò)廣告的一些推廣，用的也是電子郵件的直郵，也有一些特色性的廣告，而不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的東西；報(bào)名，利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特征，能夠讓方陣人員組織在一起。這是各個(gè)方陣的組織，跑步的過(guò)程中也利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體特質(zhì)來(lái)做跟蹤的報(bào)道，賽后又有相關(guān)的公關(guān)報(bào)道。

　　所以大家通過(guò)這一系列的案例都可以看到，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，很多關(guān)鍵的東西不只是我們?nèi)绾文軌蛟诒荣惖倪^(guò)程中，可以把比賽的情況在第一時(shí)間非常迅速的傳到我們網(wǎng)民的手里，不管用什么樣的途徑，以前是用圖片和文字，現(xiàn)在是用視、音頻的東西，已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是這個(gè)過(guò)程中的追求，其實(shí)在賽事的整個(gè)前后過(guò)程中，都可以利用起互聯(lián)網(wǎng)來(lái)把賽事做得更高，而且我們?cè)谶@個(gè)上面已經(jīng)有了幾乎八年的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道比賽，這次在雅典奧運(yùn)會(huì)我體會(huì)非常深刻，我看到我們租的攤位的空間旁邊，有CNN，那邊有BBC，都是國(guó)際大牌的通訊社，但是我沒(méi)有看到其他任何的網(wǎng)站，包括美國(guó)的我都沒(méi)有看到，我們是世界上唯一的網(wǎng)站，在它整個(gè)的新聞中心里做布局，而且我們正好又是第一個(gè)金牌得主(射擊的女孩)，她進(jìn)入新聞中心里來(lái)的時(shí)候，BBC的記者，CNN的記者，都進(jìn)入到里面來(lái)拍照，他們也覺(jué)得很厲害，問(wèn)我們到底是做什么的，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們現(xiàn)在通過(guò)新浪的努力，也是透過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的成長(zhǎng)，我們?cè)诤芏嗟恼{(diào)查和計(jì)算當(dāng)中，已經(jīng)排名世界第三大瀏覽量的網(wǎng)站，前面比較大的是雅虎和MSN，所以從新浪無(wú)線上網(wǎng)的報(bào)道體育賽事的掌控上，我想我們也有很強(qiáng)的能量。

　　現(xiàn)在最關(guān)鍵的是我們?nèi)绾卫�用我們的能力，為中�?guó)的企業(yè)、世界的企業(yè)來(lái)服務(wù)，實(shí)際上這是一個(gè)我們?nèi)绾伟盐覀兊挠脩簟⒕W(wǎng)民更加巧妙地吸引到我們的品牌上，吸引到我們企業(yè)宣傳的產(chǎn)品上，剛才耐克的案例實(shí)際上就證明了這一點(diǎn)，把目標(biāo)受眾和我們合作商業(yè)客戶之間捆綁在一起，接下來(lái)通過(guò)我們的整合行銷(xiāo)，通過(guò)我們一次又一次的實(shí)踐，我們希望能把它做得更好，我們希望2008年的奧運(yùn)價(jià)值能夠在我們的傳統(tǒng)企業(yè)身上再一次得以發(fā)揮。這中間有一個(gè)虛擬社區(qū)的概念，剛才我們通過(guò)耐克的分析看到，其實(shí)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)道，報(bào)道往往是一對(duì)多的，是一個(gè)被動(dòng)接受的，而這個(gè)虛擬社區(qū)是真正把目標(biāo)受眾和目標(biāo)的用戶群體能夠緊緊地粘在商業(yè)品牌上，因?yàn)榫W(wǎng)民有各方面的需求，所以我們可以想辦法去營(yíng)造一個(gè)空間社區(qū)，讓他們之間能夠互相交流起來(lái)，互動(dòng)起來(lái)，能夠滿足他們的這些需求，不光是賣(mài)給他們東西，告訴他們產(chǎn)品的信息，而是讓他們之間去討論這些，讓他們之間去分析這些，讓他們找到一個(gè)貨比三家的感覺(jué)，衡量出來(lái)，到底誰(shuí)質(zhì)量最好，誰(shuí)質(zhì)量其次，誰(shuí)在哪個(gè)領(lǐng)域有特長(zhǎng)，我覺(jué)得這比我們光是商家去告訴他們，用一種強(qiáng)勢(shì)的，哪怕是全屏的廣告強(qiáng)加給他們，效果要好很多，耐克的成功之處就在這兒。

　　剛才我沒(méi)有分析的其他很多廠商，也都是取決于一個(gè)很重要的虛擬社區(qū)，更重要的是這個(gè)虛擬社區(qū)在未來(lái)還可以能夠成為我們和這個(gè)廠商繼續(xù)第二次再利用，就是我們找到了這個(gè)受眾群體，我們還可以做手機(jī)短信的播發(fā)，所以在虛擬社區(qū)、目標(biāo)受眾和客戶之間我們可以做更多的互動(dòng)。另外在這個(gè)圖上所沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的一些手段，實(shí)際上是我們所用的終端越來(lái)越多元化，我們已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的在一個(gè)計(jì)算機(jī)的屏幕前，上上個(gè)星期五，新浪正式接到了廣電總局的通知，我們已經(jīng)擁有了在網(wǎng)站上播放視音頻內(nèi)容的許可權(quán)利，另外手機(jī)也是一個(gè)非常重要的渠道，手機(jī)的電腦化是越來(lái)越厲害了，現(xiàn)在所出的眾多手機(jī)都有很多娛樂(lè)的功能，它可以接收實(shí)時(shí)的視音頻圖像，不管您坐在家里、電視機(jī)前、還是辦公室前，還是在移動(dòng)過(guò)程中手持著一個(gè)終端設(shè)備，不管是PDA還是手機(jī)，我想，您可以越來(lái)越多的參與這個(gè)過(guò)程，我也相信在2008年的時(shí)候，我們完全有能力提供，大家打著一個(gè)手持的設(shè)備，去看2008年的奧運(yùn)直播，甚至他可以提前報(bào)名，參與到我們的俱樂(lè)部，和得金牌銀牌的運(yùn)動(dòng)員在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)視音頻交互的討論。

　　所以我想，越來(lái)越多元化的手持終端設(shè)備和電視的終端，能夠讓我們的互聯(lián)網(wǎng)和虛擬社區(qū)滲入到更多的人群之中，建立受眾與客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的溝通渠道，在跨網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中，加深受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，建立受眾對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感，這就是我們的最終目的。今天我就講到這兒，希望能給各位有益的啟發(fā)。謝謝。

　　主持人：我們剛剛也聽(tīng)到了新浪網(wǎng)和體育有著不解之緣，可謂有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，今天我們也很難得的請(qǐng)到了汪延總裁來(lái)到我們這里，借這個(gè)時(shí)間我們有一些問(wèn)題提出來(lái)，好嗎？

　　提問(wèn)：汪總您好，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段現(xiàn)在還是一個(gè)起步階段，新浪有沒(méi)有可能給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司在互聯(lián)網(wǎng)方面提供一些便利，包括我們跟新浪網(wǎng)的一些人員接觸，做這方面的業(yè)務(wù)。

　　汪延：互聯(lián)網(wǎng)在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候我們還拿不出來(lái)這樣的一些，我們還很難讓廣告公司在中間做一些中介，讓商家進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)廣告，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那個(gè)時(shí)候也是一個(gè)新興的產(chǎn)物，它有很多技術(shù)的特性，很多比較特殊的地方，它很難靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，我們一般做報(bào)紙、電視都比較習(xí)慣說(shuō)這個(gè)就是在哪個(gè)版上多少錢(qián)，成本多少等等等等，說(shuō)完這幾個(gè)數(shù)字，大家基本就可以搞定，但是互聯(lián)網(wǎng)真的不是那么簡(jiǎn)單，有太多的數(shù)據(jù)可以利用，剛才我說(shuō)到虛擬社區(qū)，其實(shí)這里面可利用和可挖掘的數(shù)據(jù)就非常多，從2001年的時(shí)候，新浪就一直在琢磨，說(shuō)我們不能光靠自己直銷(xiāo)，如果我們希望有一個(gè)規(guī)模化的行銷(xiāo)，我們必須想辦法把中介建立起來(lái)，2001年是我們轉(zhuǎn)折的一年，2001年初的時(shí)候，我記得我看到的數(shù)字是新浪的直銷(xiāo)達(dá)到了百分之七八十，只有百分之二十是最早成立的互動(dòng)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在幫助我們。從那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始去教育我們的中介公司，很多新的小型的專門(mén)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的廣告行銷(xiāo)企業(yè)，到去年年底的時(shí)候，我們的數(shù)字，通過(guò)中介銷(xiāo)售的廣告銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了60%，70%，現(xiàn)在可能數(shù)字還略高一些，所以這個(gè)是我們策略很成功的實(shí)行，在這一次，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中，我們就有相當(dāng)多的產(chǎn)品是透過(guò)中介銷(xiāo)售出去的，說(shuō)到打包，我覺(jué)得可能這和每一次體育賽事都不太一樣，所以真正的“包”，會(huì)在2008年的前一段時(shí)間出來(lái)，前三個(gè)季度，一般來(lái)講是這樣一個(gè)情況，然后新浪透過(guò)我們的中介幫助我們一起銷(xiāo)售出去。