外資壽險公司在廣州的個人壽險新單期繳保費中占據逾45％的份額，幾近半壁江山�！z影／本報記者 吳偉洪
入世三年，保險業今起對外資全面開放
外資壽險新勢力強攻中國
主戰場激戰正酣，更大的戰事卻已全線拉開。這就是中外資保險公司在2004年12月11日之后面臨的新形勢。
外資保險巨頭們內心歡呼的時刻終于到來。根據“入世”承諾，中國保險業即日起全面向外資保險業開放，包括取消所有地域限制，及養老險、團險、健康險和企業年金等全部業務向外資洞開大門。
自此，中外資保險公司將在全國范圍內的所有業務領域展開爭奪戰�？逝胃蟀l展空間的各外資保險公司正急不可待地謀劃全國性網絡和全方位業務。
外資瓜分京滬穗市場
較之銀行業和證券業，中國保險業的開放“首當其沖”——僅有三年的過渡期。三年之后的今天，放眼全國，中資保險業依然掌控著大局。保監會公布的數據頗令中資保險欣慰：10月份，中資壽險公司依舊穩占全國逾97％的市場份額。
然而，各中資壽險公司高層和各地一線統帥們已感到撲面而來的競爭，因為在北京、上海和廣州甚至深圳四個較早開放的保險業重鎮，外資保險公司尤其是外資壽險公司已取得驕人業績。
記者通過多種渠道獲得一些敏感數據，足以證實外資壽險公司之生猛。截至9月底，外資壽險公司在廣州和上海的整體市場份額分別高達20.89％和近19％；在已開放的個人壽險領域中，外資壽險公司在廣州的個人壽險新單期繳保費中更占據逾45％的份額，幾近半壁江山。更有趣的是，在上海個人壽險新單業績榜單中，前6名中竟有4席為外資壽險公司；而在廣州的個人壽險新單標準保費龍虎榜中，友邦廣州分公司和信誠人壽已穩居第二名和第四名。即便在開放稍晚的北京壽險市場，友邦和信誠亦在個人壽險新單標準保費中躋身第四位和第五位！
“外資壽險新勢力”已成為壽險界的一句流行語。
中資加速實現國際化
面對在海外擁有逾百年成功經驗和雄厚財力及長線戰略的外資壽險新勢力，記者了解到，中資保險公司正在加速自身調整，由追求規模和數量轉為效益導向型，并改變急功近利的浮躁心態。
中國人壽和中國人保及中國再保險公司由國家主導相繼完成了財務重組和股改。中國人保股份公司和中國人壽股份公司在2003年先后成功登陸海外資本市場。高層寄望，通過國際資本市場的外在約束促動兩大中資保險公司強身健體，以帶領中資軍團抗衡國際保險巨擘。而被譽為中資保險界一面旗幟的中國平安保險集團亦在加速實現全面國際化，在今年年中實現了境外上市夢。
在借助資本市場之際，中資保險公司還加速了自身轉型。平安人壽大幅壓縮利潤微薄的銀行保險和團險業務，重點轉攻重點城市的個人壽險，且將代表壽險公司核心競爭力的期繳業務作為重中之重。新華和泰康人壽亦重整業務發展策略，重點攻取重點城市的個人壽險業務。泰康人壽還首家搶發13億次級債，以提升資本充足率。復業僅三年的太平人壽和太平保險更利用政策之利大舉圈地擴張網絡，近期更再次分別增資至23億和10億，以緩解業務快速膨脹引致的償付壓力。
內外資開放并舉
在外資保險公司快馬加鞭擴張網點之際，保監會今年年中，加快了向內資企業發放牌照的速度。一舉從申請數年的32家中資保險公司中下發了牌照18張，涉及壽險、產險和健康險、汽車專業險和養老險及農業保險等多個領域。而此前，保監會已向中資保險牌照關閉了8年大門。中資保險軍團在急速擴容。
然而此前，中外資保險公司的數量已嚴重失衡。在現有的60多家保險公司，中資公司僅占一小半。保監會此時向中資企業下發的18家新牌照意義重大。據悉，18家新中資保險公司正借助政策之利圖謀大計，并為此大肆招兵買馬。
在均衡市場主體建設的同時，記者獲悉，保監會也在嘗試監管層與國際接軌。最引人關注的是建立償付能力監管原則，并力推保險資金運用渠道拓寬。此外，業界期待多年的保險資金直接入市，終于在年末有了新的突破。吳定富近日強調，保險業做強做大是重質量和效益，而非單純追求規模和數量。
鯰魚效應正在擴大化，中國保險業正深度推進世紀性變革。
個案
信誠人壽：謹慎對待保險業開放
公司CEO謝觀興認為，全面開放對外資險企來講，不可能一步到位
信誠人壽進入廣州僅四年，就躋身廣州個人壽險新單前四名，在北京則僅用了一年的時間就晉升第五。更為難得的是，這種佳績是在外資公司被禁止經營團險、養老險和健康險的政策下取得的。正值保險業全面開放之際，信誠人壽CEO謝觀興接受了本報記者的專訪。
每年增設2－3家省級新機構
南方都市報：外資保險公司地區限制將被取消，信誠在國內的擴張步伐是否會提速？
謝觀興：目前外資保險公司僅可在國內15個城市開設網點。取消地區限制之后，外資保險公司可以在國內任一城市申請開設網點，但并不意味一步到位，仍需要逐個城市申請。實際上這種政策是比較穩妥的，外資保險公司不可能一下子就有那么多的人才儲備，這將使他們有足夠的時間去儲備人力資源。
因此，信誠人壽不會突然加快開設機構的步伐，而仍會按原計劃，每年申請開設兩到三家省級新機構，進入兩到三個省份拓展業務。
團險將處于重要戰略地位
南方都市報：保險業將對外資保險公司開放團險、養老險、健康險和企業年金業務。公司將如何規劃？
謝觀興：團險等業務的全面開放并不意味著所有外資保險公司馬上可經營這些業務。相信保監會還會出臺一系列政策指引，外資壽險公司需要按照一系列程序進行申請。在工商登記和有關手續辦妥之后，外資壽險公司方可申請團險產品等。
信誠人壽十分看重團險等類似業務的開展。我們目前正在積極做準備工作。
內外資格局5年內變化不大
南方都市報：你如何預測今后五年中外資壽險公司的市場格局？
謝觀興：無論是中資還是外資保險公司的加盟，均會加快整個保險市場的成長速度。目前國內的投保率還較低，保險業潛在的市場很大，這個市場完全可以容納更多的市場競爭主體。
我認為，未來五年內，外資保險公司的市場份額會增加，但中外資保險市場格局不會發生很大變化。因為外資保險公司需要逐個城市申請開設機構，全國性網絡建設需要相當長的時間。而中資保險公司的網絡則已遍布中國每個經濟區域，甚至鄉鎮。
平安壽險：積極迎戰外資險企
平安壽險廣州分公司總經理胡國萍表示，明年6月將全面超越友邦
廣州因為是第一批對外資保險開放的城市而成為眾多外資保險公司的聚集之地，亦因是經濟重鎮而備受各類保險公司青睞。
平安壽險在北京和上海等核心城市仍遙遙領先于其它同行，但在廣州，平安壽險卻自2003年下半年起在個人壽險新契約保費上被友邦超越，至2004年6月份，友邦廣州分公司在廣州地區的個人壽險新契約標準保費(注：以20年期保單為標準保費，行內普遍將躉繳保費以10％折為標準保費)已是平安的近2倍。平安被遠遠地拋在后面。
平安壽險廣州分公司總經理胡國萍表示，平安壽險廣州分公司已于11月在個人壽險新契約標準保費上超越友邦，奪回第二的位置。胡國萍更向記者誓言，明年6月，在廣州的個人壽險新契約標準保費上，平安將全面超越友邦。
“外資不是不可戰勝的”
南方都市報：你能否透露一下11月平安和友邦在廣州地區的個人壽險新契約標準保費數字嗎？
胡國萍：平安壽險廣州地區的個人壽險新契約標準保費為2872萬元，規模保費為3194萬元，躉繳部分按5％標準折算。如果將友邦11月在廣州地區的個人壽險新契約繳保費按10％折算為標準保費，我們已超越了友邦。
南方都市報：這只是單月超越了友邦，你預計何時可以全面超越友邦？
胡國萍：估計明年上半年。我們和友邦將維持半年的僵局，半年后，我們將全面超越友邦。我們的目標是做廣州地區最強大的壽險公司。
內資的網絡優勢不可取代
南方都市報：我們看到在京穗滬甚至深圳，在已開放的個人壽險領域，一些外資和合資公司已躋身前五名。您怎么看待這個現象？
胡國萍：在未來相當長時間內，國內市場甚至核心城心的市場格局不會發生太多變化。前4家或前5家公司仍將占據60％—70％甚至更多的市場份額，因為后進入市場的新公司(無論中資還是外資)要以高成本占領市場。如果大型中資公司調整到位，其網絡優勢是不可取代的。團險很可能成為外資獲得較大增長的突破口，因為外資的精算和產品將更具優勢。團險市場將面臨重新洗牌的局面。
撰文／本報記者 謝艷霞 責任編輯：張克然 姚虹（來源：南方都市報）
|
