———北京陽光時代投資有限公司董事長、總經(jīng)理莊宗汨訪談職場回眸
當時一個人做一個部門的工作
記者：你的專業(yè)是基本建設管理工程，畢業(yè)后曾經(jīng)從事過IT行業(yè)，后來又回到房地產(chǎn)業(yè)，好像每一次改行的跨度都比較大，當時你有很明確的目標嗎？
莊宗汨（以下簡稱莊）：沒有什么目標，一切都很偶然。我學的是基建專業(yè)，跟房地產(chǎn)行業(yè)很近，但畢業(yè)后卻進了IT行業(yè)，這主要還是因為個人愛好。記得上大學時，一個月幾十塊錢的生活費，有60％都用在計算機網(wǎng)絡上了。
后來之所以能進入房地產(chǎn)業(yè)，還要感謝潘石屹。大約是1995年左右，當時我有幾個朋友在潘石屹的公司，我去保利大廈辦事的時候正巧碰到這幾個朋友，他們就勸我加入地產(chǎn)行業(yè)，后來我被說動了，就參與了現(xiàn)代城的開發(fā)，做中鴻天公司的副總經(jīng)理，主管前期工程。
記者：當時你既主管聯(lián)系政府，還主管現(xiàn)代城所有的工程建設，你覺得最困難的是什么？
莊：重新回到本專業(yè)來，還是比較輕車熟路的，再說我們家都是搞建筑的，從小就對建筑行業(yè)不陌生，做起來比較省事。當時年輕，也不知什么是困難，我主要負責聯(lián)系政府部門，包括市規(guī)劃委、市建委、市開發(fā)辦、市園林局、市供電部門等，當時就我一個人在做這些事情，我?guī)缀跆焯煸谕膺吪堋Ｒ粋�部門的前期工作，我一個人就頂下來了。等到年底潘石屹做工作總結時才發(fā)現(xiàn)，我一個人做的是一個部門的工作。
記者：當時待遇怎么樣？
你最大的收獲是什么？
莊：其實當時工資非常低，有時甚至不發(fā)工資，只發(fā)一些生活費。說實話，當時的確挺苦的，一遇上要跟國外客戶談判，因為時差的關系，基本上都會談到半夜兩三點。到政府部門跑手續(xù)的工作就更不用多說了，北京這么多政府部門，每道門檻都不好邁，其難度和挑戰(zhàn)性可想而知。
在那段時間里，我天天都往政府部門跑，我的執(zhí)著打動了不少人，也認識了不少政府部門的朋友，直到現(xiàn)在我們還經(jīng)常聯(lián)系，這種深厚的人脈資源積累，成為我最大的收獲。
記者：能不能透露你后來離開現(xiàn)代城的原因？
莊：其實也是一個偶然的原因，為什么離開現(xiàn)在不大方便說。要是下次潘總也在現(xiàn)場，他要我說，那么我就可以談談。
市場分析
在京西更容易做出高水準產(chǎn)品
記者：離開現(xiàn)代城之后，你帶著原中鴻天公司的部分高層人員開發(fā)了藍堡國際公寓，而且跟現(xiàn)代城離得很近，你的初衷是什么？
莊：做藍堡項目純屬巧合，在做現(xiàn)代城的時候，我們是同時談幾個地塊，而我是負責談藍堡的那塊地，后來潘總定了現(xiàn)代城所在的那塊地后，藍堡的那塊地也就撂了下來。不過當時我已經(jīng)介入得很深，而且我本人也非常看好這塊地，離開現(xiàn)代城后就順理成章地繼續(xù)跟土地方談，說這塊地我自己想來做。最后，就談成了。
記者：藍堡國際的口號是“拒絕商住”，玉泉新城項目又提出了“住宅優(yōu)質(zhì)化”，這是不是你們公司的理念所在？
莊：“拒絕商住”不是我提出來的，是當時的一個廣告公司提供的，我這個人很實在，不是我想出來的就不是我想出來的，我不會強加在自己頭上。不過，現(xiàn)在玉泉新城提出的“住宅優(yōu)質(zhì)化”的確是我們的目標，我們公司經(jīng)營理念中更強調(diào)的是服務，這種服務是全方位的，不僅體現(xiàn)在對客戶、對購房者身上，也體現(xiàn)在對合作伙伴上，還包括在我們內(nèi)部，各部門之間、各同事之間，都強調(diào)服務精神。
記者：在東部和西部進行開發(fā)有什么差異？
莊：東區(qū)和西邊確實存在很大的差異，東區(qū)的產(chǎn)品強調(diào)商業(yè)價值，土地成本也高；西邊的產(chǎn)品則強調(diào)住宅，強調(diào)適宜居住。我們一貫做高水準的產(chǎn)品，相對來說，西邊的區(qū)域更容易達到這個目的，因為它有先天的條件，比如環(huán)境好、有快速的交通、土地便宜等等。
不過，無論是在東邊還是在西邊，做項目都要有一種真誠的態(tài)度。記得我還在現(xiàn)代城的時候，有一個客戶對實木地板表示擔心，我回答說，實木地板確實會起漆和變形，這是北方氣候決定的。客戶一聽我這么說，當時就表態(tài)：“就沖你這句話，我也要買這套房。”一百多萬的房就因為一句真誠的話成交了。這些經(jīng)歷使我更堅持自己的這種信念，所以我會以真名在業(yè)主論壇上與業(yè)主對話，還會把自己的手機號碼留給業(yè)主，由此也大大增加了客戶對我的信任度。
領導理念
要靠尊重去激發(fā)員工們的潛力
記者：據(jù)說你做項目都是出小錢辦大事，訣竅在什么地方？
莊：我本身就是學這個專業(yè)的，我懂得房地產(chǎn)開發(fā)的所有工程環(huán)節(jié)，能夠把握一個合適的度，我在這方面就比較占優(yōu)勢。做同等的項目，我所用的資金往往要比別人少一半以上，但同樣能做好，這就是技術管理的學問，專業(yè)管理的學問。
舉一個例子，玉泉新城其實早就實施拆遷計劃了，但我直到快動工的時候才開始拆遷，計劃拆遷要占用1個多億的資金，那么我們就極力縮短拆遷和開盤之間的時間周期，減少大額現(xiàn)金流的利息成本，包括一些具體的員工成本等等。這么一算，別人花兩三個億都不一定能解決的項目前期問題，我用1億多元就辦妥了。
記者：你認為一個成功的房地產(chǎn)企業(yè)領導應該具備哪些素質(zhì)？
莊：一個現(xiàn)金流達上億元甚至十幾億元的項目，一個領導的專業(yè)決策對利潤有著直接的影響，因此領導者對資金投放量、開發(fā)周期、需要辦理的手續(xù)、需要投入的時間都要有統(tǒng)籌的概念。一個成功的領導者要把資金投放成本盡量縮小，最終體現(xiàn)在利潤里。
記者：在不同體制的公司工作給你帶來了什么體會？
莊：我在外企、國企、私企都待過，非常了解一個職員會在什么情況下覺得難堪，所以我對我的員工就特別尊重，不讓我的員工經(jīng)歷我曾經(jīng)受過的苦。
記者：你的用人標準是什么？
莊：我用人的標準就是看一個人做事的態(tài)度，因為一個人的潛力是很大的，只要態(tài)度好，只要有認真敬業(yè)的精神，沒有什么事干不成的。我用人是完全放開的，充分信任員工，讓員工去自己做，干好了是你的成績，干不好是你的責任，我靠尊重去激發(fā)他們的潛力。
記者：能用一句話來概括你這么多年的領導心得嗎？
莊：酸甜苦辣都有吧，做領導重要的是學會尊重他人，得人心者得天下。
個人愛好
我更喜歡看國外企業(yè)的失敗案例
記者：你平時的個人消遣是什么？
莊：下棋、打橋牌或者打高爾夫球，感情交流之余，又能充分休息。我還會經(jīng)常看一些國外企業(yè)的傳記，不過和其他人不大一樣，我比較喜歡看國外企業(yè)的失敗案例，并不怎么看成功的公司或人物傳記。因為成功企業(yè)家的傳記基本都是自己寫的，他不會把成功的核心原因全盤托出，一定會有所保留，而失敗的企業(yè)傳記基本都是別人來寫的，會把失敗的整個真相分析得透徹些，引以為鑒。
記者：據(jù)說，喜歡打橋牌的人心思都比較縝密，而且更善于和其他人合作，你覺得這樣的形容用在你身上準確嗎？
莊：的確如此，我喜歡與人合作，因為有人監(jiān)督就不容易自我失控。至于認真仔細的性格，這和我早年的程序設計工作經(jīng)歷有關，編程的時候，一個指令錯了，整個程序就不可能對，所以絕對馬虎不得，這和房地產(chǎn)是一樣的，要知道，房地產(chǎn)的現(xiàn)金流這么大，做砸一個項目能把十個成功的項目都搭進去。所以，心思縝密，可以這么說吧。
人物檔案 莊宗汨：現(xiàn)任北京陽光時代投資有限公司董事長、總經(jīng)理；北京建華時代房地產(chǎn)有限公司董事長；北京玉泉新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事總經(jīng)理。
1985年：畢業(yè)于天津大學建設工程管理專業(yè)。先投身IT行業(yè)，九十年代初期開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)。
1995年：進入中鴻天房地產(chǎn)公司參與開發(fā)建設“現(xiàn)代城”，先后任工程師、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理。
2001年：出任北京陽光時代投資有限公司董事長、總經(jīng)理。
2002年：組建北京建華時代房地產(chǎn)有限公司并出任董事長，開發(fā)建設藍堡國際公寓。
2003年：北京陽光時代投資公司與北京城建開發(fā)公司、上海復地集團三方出資，組建北京玉泉新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在北京市西部開發(fā)建設百萬平米的高檔生活社區(qū)，莊宗汨出任公司總經(jīng)理。
人物印象
也許是出身于建筑世家的緣故，莊宗汨言行之間鮮見商人的浮躁，反而時時透出一種文人的儒雅。在記者看來，誠信與專業(yè)的某種融合，造就了莊宗汨的獨特氣質(zhì)。
“態(tài)度決定一切”，米盧的這句話用在莊宗汨身上是再貼切不過了。在采訪過程中，莊宗汨不斷強調(diào)誠信和專業(yè)的重要性，而他也是京城少有的把手機號公布給業(yè)主，并愿意跟業(yè)主討論工程質(zhì)量的開發(fā)商。正是這種堅持誠信的專業(yè)態(tài)度，使他的項目獲得了客戶的肯定，也使他自己獲得了合作者的尊重。他笑言，在他的人生字典里，誠信是他的做事之本，專業(yè)是他的立策之根。
本版采寫/本報記者吳海花
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