文/本報記者 張軍
做“老外生意”，這個在平常生活中看似并不容易的問題，在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實。記者最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個專與國外客戶打交道的“網(wǎng)商”群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯。
里應(yīng)外合好賺錢
溫小姐已經(jīng)算得上是一個資深賣家了。
一年前，她要到美國讀書，但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧，幾個好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷，他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西，不過，生意暫時還只在國內(nèi)做。溫小姐靈機一動，說動他們一起合伙，把生意做到美國去。
到美國以后，溫小姐趕緊在那里最火爆的eBay網(wǎng)上注冊，通過國內(nèi)朋友的進貨渠道，直接與美國人進行“當?shù)亟灰住保缓蠛蛧鴥?nèi)的朋友按照比例共同負擔成本和相關(guān)費用。除此之外，溫小姐還攬下分外事，介紹客人直接到她們的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經(jīng)銷商”，她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。
通過“私人網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式，每次回國的時候，大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導(dǎo)下研究熱點，組織貨源，擴大進貨渠道，個個都成了外貿(mào)專家。
誠信為本贏口碑
“誠信和自信是網(wǎng)商成功的兩大支柱。”唐小姐坦言在網(wǎng)上做生意的兩大要訣。她笑著說，因為是和外國人打交道，所以誠信顯得格外重要。“不容許自己的交易記錄出現(xiàn)一點點污點，不能給中國人丟臉”。
和唐小姐同樣深諳此理的，還有李小姐。據(jù)說，有一次，一位法國用戶在網(wǎng)上向她訂購了一條珍珠項鏈，作為送給母親的生日禮物。可是直到母親生日那天，商品還未送到。法國人以為被騙了，發(fā)來了一份措詞激烈的郵件。
李小姐收到后，馬上用快遞送出了另一條珍珠項鏈，而且分文不取。幾天后，法國人收到了兩條珍珠項鏈，一條是他訂購的，另一條是中國人補償他的。法國人一下子意識到，千里之外的交易伙伴原來是個“可愛中國人”，大為感慨。同樣誠實的法國人把第二條項鏈原封不動地寄回來，還成了李小姐的老客戶。
現(xiàn)在，李小姐在eBay易趣網(wǎng)上主營珍珠首飾，旺季的月銷售額能達到4萬美元。25歲的女孩開辦了自己的公司，還雇用了六七名員工。成本：投入不大
做一個網(wǎng)商，需要多大的成本？
這得要看自己想在網(wǎng)上干什么。據(jù)悉，如果做專業(yè)物品，如專業(yè)攝影器材、旅游紀念品、手工藝品（陶瓷、景泰藍）等，其入門投資約為2萬-5萬元，每月進貨成本數(shù)千至幾萬元不等。除此之外，賣家需要對專業(yè)商品有一定的知識和經(jīng)驗。
如果是做首飾之類的貴重物品銷售（這算是網(wǎng)商里面比較高的層次）。那么投資主要在于維護一個價格穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的進貨渠道，約在10萬元以上。進貨成本每月在5萬元以上，公司經(jīng)營、兼職幫工和員工工資每月數(shù)千元，銷售收入每月可能會超過10萬元人民幣。
風險：匯率結(jié)算
不過，有關(guān)專家提醒說，在網(wǎng)上與“老外”做生意，并不都會一帆風順。“最吃力的是前半年，”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這半年得打基礎(chǔ)，掙人氣，甚至有可能顆粒無收。“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得過去，一般一年后生意會有起色，經(jīng)營得當?shù)脑挘吭聽I業(yè)額也會不菲。
除此之外，與“老外”做生意，還得防范“匯率結(jié)算風險”。一般網(wǎng)上銷售約為一個月，收到外幣到賬通知為一個月，外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期，其間的匯率變化，以及對流動資金的占用，可能會給經(jīng)營帶來一定風險。
（觀宇/編制）
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