李瓊：展域無(wú)疆

　　提要

　　李瓊，北展豪邁集團(tuán)董事長(zhǎng)。11年前進(jìn)軍會(huì)展業(yè)，他如何讓虧本變成盈利？如今面臨發(fā)展機(jī)遇，他又將怎樣實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步飛躍？本期第一訪談，李瓊，體味搏擊會(huì)展業(yè)的酸甜苦辣。

　　(貼4秒現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面)2004年10月15日，大連星海會(huì)展中心格外熱鬧，為期三天的大連秋季 房交會(huì)正在這里舉行(貼4秒現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面)，在擁擠的人群中，一個(gè)身影顯得格外忙碌，他就是李瓊，大連北展豪邁集團(tuán)董事長(zhǎng)。為了本次展會(huì)的順利舉行，他已經(jīng)像這樣忙碌了近一個(gè)月，而隨著連續(xù)成功舉辦了18屆房交會(huì)，李瓊的會(huì)展生意也越做越紅火，展會(huì)規(guī)模已經(jīng)由原來(lái)不到90個(gè)展位增加到現(xiàn)在接近800個(gè)展位。如今，大連的老百姓已經(jīng)習(xí)慣每年到房交會(huì)看房買(mǎi)房，而許多開(kāi)發(fā)商也把房交會(huì)作為樓盤(pán)宣傳和銷(xiāo)售的重要渠道，作為展會(huì)主辦者之一，李瓊自然是看在眼里喜在心上。

　　1寧：可以說(shuō)現(xiàn)在會(huì)展中心是您的一個(gè)福地寶地，那在會(huì)展中心每年像這樣的會(huì)議上，北展扮演一個(gè)什么樣的角色，

　　李：我們是裝修工搭建工，我們搭建一個(gè)舞臺(tái)，然后讓參展商在這個(gè)舞臺(tái)上來(lái)扮演他的角色，來(lái)推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，讓他在這里長(zhǎng)期 ，然后我們想辦法千方百計(jì)的把觀眾請(qǐng)來(lái)，把買(mǎi)家請(qǐng)來(lái)，讓他們來(lái)欣賞他們的戲，最終讓他們能夠各求所得，所以這就是我們要做的事，

　　3寧：這樣的房交會(huì)我們看到人非常多，大家參展的熱情也非常高漲，那可以說(shuō)老百姓和參展商開(kāi)發(fā)商之間他們都得到了好處，都拿到了實(shí)惠，那作為主辦者之一您，您的利益會(huì)體現(xiàn)在什么地方，

　　李：那么我們租用會(huì)展中心的場(chǎng)地，然后化整為零把它分租出去，

　　4寧：那像這樣的一個(gè)房交會(huì)，您會(huì)得到多少利潤(rùn)，

　　李：算起來(lái)每年的話一屆房展會(huì)二三十萬(wàn)吧/，很多人要是簡(jiǎn)單的算的話，覺(jué)得我們可能是不只這個(gè)，可能是賺二三百萬(wàn)，但是因?yàn)槲覀冞@個(gè)費(fèi)用非常高，因?yàn)槲覀儾粌H在本地做廣告，我們還在外地做廣告，尤其我們要吸引東北地區(qū)到大連來(lái)買(mǎi)房子，/盡管大海撈針我們也要這樣去做，/這幾年我們?cè)谶@方面做了很多工作，開(kāi)發(fā)商也比較滿意，

　　5寧：我聽(tīng)說(shuō)好像是明年的房交會(huì)的規(guī)模就會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大，到那個(gè)時(shí)候我們會(huì)看到一個(gè)什么樣的房交會(huì)，

　　李：應(yīng)該是以房地產(chǎn)建筑裝飾材料還有廚房用的廚柜，還有地板涂料，和建筑裝飾裝修相關(guān)的這么一個(gè)以房地產(chǎn)為龍頭的/這樣的一個(gè)綜合性的展會(huì)，在這個(gè)展會(huì)上能買(mǎi)到房子，能買(mǎi)到裝飾裝修材料，能找到裝修公司能找到設(shè)計(jì)，/a我相信明年中國(guó)北方住交會(huì)一定會(huì)在中國(guó)北方獨(dú)樹(shù)一致，能夠成為大家理想中的一個(gè)名牌展會(huì)，

　　畫(huà)外

　　談到展會(huì)，李瓊的話語(yǔ)里總是充滿了激情和驕傲，然而誰(shuí)又能想到，李瓊今天能在展覽業(yè)異軍突起竟緣于一次偶然的發(fā)現(xiàn)。1987年，在本溪市政府做公務(wù)員的李瓊成為了中國(guó)最早一批下海的政府官員，隨后的5年，他在大連的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)��?7年承包工廠，91年注冊(cè)了自己的貿(mào)易公司。然而，1992年，風(fēng)云突變，由于投資過(guò)熱，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了泡沫經(jīng)濟(jì)的端倪，公司業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下，而此時(shí)的李瓊又遭遇了期貨詐騙，白白賠掉了近200萬(wàn)元，就連他自己的轎車(chē)也被盜走。看著自己幾年的努力付之東流，李瓊決定重新開(kāi)始，而這次他選擇了對(duì)日韓出口中國(guó)商品，為了尋找買(mǎi)家，他把第一次出擊，選擇在了一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)上。

　　9李：當(dāng)時(shí)我們是從黑龍江買(mǎi)的一些用木珠做的工藝品，包括汽車(chē)靠墊包括板凳，坐的小凳還有一些床上鋪的像涼席一樣的東西，/實(shí)際上最后是賠了錢(qián)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是4500塊錢(qián)一個(gè)展位，另外我們?nèi)チ撕脦讉�(gè)人，又運(yùn)輸我們是花了20000來(lái)塊錢(qián)，/后來(lái)當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我們攏攏帳看這個(gè)展會(huì)誰(shuí)賺了錢(qián)誰(shuí)是贏家，/因?yàn)橹車(chē)�人他們都是效果不好都沒(méi)賺著錢(qián)，/我算了一下組織者誰(shuí)賠錢(qián)他沒(méi)賠，他是賺了錢(qián)，所以我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)很有發(fā)展前景。

　　補(bǔ)1寧：那您運(yùn)作的第一個(gè)展會(huì)效果怎么樣，

　　g李：做第一屆展覽會(huì)還是賠了錢(qián)，所以很多人都勸我不要去做了，曾經(jīng)在我的筆記本上寫(xiě)了兩句話，舉棋當(dāng)無(wú)悔，信守抓良機(jī)，因?yàn)槲倚〉臅r(shí)候很愛(ài)下象棋，下象棋我也是最煩悔棋的，/舉起來(lái)這步一定要走這個(gè)棋，/既然我們已經(jīng)做了這個(gè)展覽，那我們就把它做起來(lái)，/第二屆我們又想接著做下去，

　　10寧：我聽(tīng)說(shuō)您最開(kāi)始的那些展會(huì)賠錢(qián)您還有自己的理論，叫什么正三角形反三角形，那您怎么來(lái)解釋呢，我現(xiàn)在這里有幾張白紙，您能不能給我形象的畫(huà)一張圖，

　　李：比方說(shuō)這是一個(gè)倒三角形，這是一個(gè)正三角形，倒三角形我們投資這是回報(bào)，我第一年展會(huì)我投資100萬(wàn)，但是我可能是賠了20萬(wàn)，第二年的話我可能投入80萬(wàn)，但是我可能是賠了10萬(wàn)，第三年可能是我投入50萬(wàn)，但我回報(bào)可能是80萬(wàn)，第三年我可能投入30萬(wàn)，我回報(bào)可能是120萬(wàn)，第五年我可能投入是20萬(wàn)，那么回報(bào)可能是200萬(wàn)，那么我們現(xiàn)在算算帳180、230、260這是280萬(wàn)，這個(gè)就是200萬(wàn)、320萬(wàn)、400萬(wàn)、370萬(wàn)，就是370萬(wàn)減去280萬(wàn)就是正90萬(wàn)，我可以賺90萬(wàn)，所以我常常把這個(gè)展覽看作是一種長(zhǎng)線的投資，所以我覺(jué)得展覽就像一棵小樹(shù)一樣，你把這棵樹(shù)栽下來(lái)之后，第一年你要施肥，你要剪枝你要御寒，第二年了應(yīng)該這樣去做，那么第三年可能才能掛果，第四年才能桃李滿枝，/參展商他是受益還是賠錢(qián)，受益他第二年還會(huì)來(lái)，他賠錢(qián)第二年自然就不會(huì)來(lái)了，所以我們就不能急功近利。

　　片花

　  畫(huà)外

　　涉足展覽業(yè)出師不利的李瓊并沒(méi)有氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，他很快就在隨后舉辦的幾個(gè)小型生活用品展銷(xiāo)會(huì)上獲得了利潤(rùn)，然而，李瓊卻發(fā)現(xiàn)，在自己的展銷(xiāo)會(huì)上竟然有為數(shù)不少的商販在兜售假冒偽劣商品，而展會(huì)的場(chǎng)面也更像是一個(gè)騾馬大集，絲毫看不到大型展覽的規(guī)模和氣派，于是，僅憑著手下10幾個(gè)員工，他開(kāi)始了艱苦的改造和整合。經(jīng)過(guò)數(shù)十次論證，1998年，第一屆“大連國(guó)際(資訊 行情 論壇)建材及衛(wèi)生潔具展覽會(huì)”開(kāi)幕，隨后“大連國(guó)際家具及木工機(jī)械展”等一批叫響全國(guó)的展會(huì)相繼問(wèn)世，然而即便如此，李瓊還是覺(jué)得不滿足，如何把展會(huì)做大做強(qiáng)成為了他思考的核心。

　　12寧：我知道你在策劃一些展會(huì)的同時(shí)，你還在收購(gòu)一些展會(huì)，而且您也形成了自己的1+1大于2這樣的理論，這個(gè)怎么解釋呢，

　　李：這個(gè)就是我們?cè)��?jīng)收購(gòu)一個(gè)展會(huì)，那么這個(gè)展會(huì)是大連國(guó)際博覽中心他們辦的一個(gè)酒店設(shè)備展，應(yīng)該說(shuō)它比我們辦的酒店設(shè)備展早二屆，/那么這期間我們也覺(jué)得也是兩敗俱傷，從利益這個(gè)角度來(lái)說(shuō)的話我們都賺不了錢(qián)，都沒(méi)賺到錢(qián)，辦了兩三屆以后我們都沒(méi)賺到錢(qián)，/1998年我們跟他商量，/我說(shuō)這樣咱們喊一個(gè)標(biāo)的，你要買(mǎi)我也愿意賣(mài)給你，你要是賣(mài)的話不能買(mǎi)，我說(shuō)這是比較公平的，/我們訂一個(gè)40萬(wàn)，你要讓我賣(mài)給你，你要不要我收購(gòu)來(lái)，后來(lái)他們就同意把這個(gè)展會(huì)轉(zhuǎn)讓給我了，我們簽了協(xié)議，

　　13寧：其實(shí)對(duì)一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，你看你們做了這么多行業(yè)的展會(huì)，但是最關(guān)鍵的主題并不是一個(gè)展會(huì)是它成功的關(guān)鍵因素之一，我覺(jué)得最重要的還是你的資源就是客戶，來(lái)參加你這個(gè)展會(huì)的客戶，他的數(shù)量和質(zhì)量將取決于你這個(gè)展會(huì)是否能夠成功，

　　李：我同意，因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)這一個(gè)展會(huì)是否成功就是看它的展會(huì)的質(zhì)量，所以參展的產(chǎn)品是名牌產(chǎn)品，參展的企業(yè)是名牌企業(yè)，那么我們這個(gè)展會(huì)就是一個(gè)名牌展會(huì)，所以我們每屆展會(huì)不管做什么展，都想辦法把這個(gè)龍頭老大在行業(yè)中把它請(qǐng)來(lái)，

　　14寧：但是說(shuō)句實(shí)話你們當(dāng)時(shí)畢竟是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的這樣一個(gè)展會(huì)的組織者，那些名牌的企業(yè)它們肯來(lái)嗎，

　　李：剛開(kāi)始他們是不肯來(lái)，/15這樣的例子就太多了，/我常常給我們的業(yè)務(wù)員給他們做輔導(dǎo)的時(shí)候，我說(shuō)一句話如果打100個(gè)電話就能來(lái)一個(gè)參展商，我說(shuō)你們都不用我自己來(lái)就行了，/所以我們?cè)��?jīng)做一個(gè)比例千分之三到千分之五，就是我們發(fā)的信函打的電話跟蹤，千分之三到千分之五能來(lái)參展，所以很難很難，

　　畫(huà)外

　　對(duì)于如何將展會(huì)做大作強(qiáng)，李瓊一直有著自己的思路，在吃到了自己也數(shù)不清的閉門(mén)羹后，李瓊意識(shí)到，通過(guò)逐一邀請(qǐng)來(lái)為展會(huì)招商的方式無(wú)異于大海撈針,要讓廠商從要我來(lái)到我要來(lái),只有讓交易的雙方在展會(huì)上都得到利益。于是，李瓊決定從客戶入手。

　　16寧：我聽(tīng)說(shuō)我們同事前兩天來(lái)的時(shí)候，您就在接待外賓，不是參展商就是買(mǎi)家，

　　李：他們是買(mǎi)家，買(mǎi)家對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常非常重要，我們要把客戶的客戶請(qǐng)來(lái)，我們的直接客戶是誰(shuí)呢，是參展商，沒(méi)有參展商這個(gè)載體那我們展覽會(huì)就沒(méi)法辦下去，但我們客戶的客戶，他的客戶是誰(shuí)是買(mǎi)家，所以我們必須想辦法把買(mǎi)家請(qǐng)來(lái)，

　　17寧：這么多年您算沒(méi)算過(guò)，您為邀請(qǐng)這些買(mǎi)家您花了多少錢(qián)，

　　李：像我們從2001年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)我們?cè)跁?huì)展中心做了家居展，/這屆展覽會(huì)的話我們就邀請(qǐng)了馬來(lái)西亞新加坡還有韓國(guó)意大利荷蘭，我們五個(gè)代表團(tuán)這些人來(lái)到大連的話，吃住的費(fèi)用都是我們來(lái)承擔(dān)的，當(dāng)時(shí)我們是住在一個(gè)五星級(jí)酒店，/這一項(xiàng)費(fèi)用我們花了80多萬(wàn)，所以我們花這么多錢(qián)來(lái)做這點(diǎn)事，很多人都不可理解，我們?yōu)槭裁匆�做這個(gè)，我們不做這個(gè)不就賺80萬(wàn)了嗎，這錢(qián)不花就等于賺了80萬(wàn)嗎，但是來(lái)了就不同了，來(lái)了他們?cè)谶@里訂了很多貨，第二年我們的展覽會(huì)就更扎實(shí)了，

　　18寧：那相比之下就包括參展商也好買(mǎi)家也好，他們對(duì)你們的認(rèn)識(shí)和態(tài)度是不是也有一個(gè)變化，

　　李：他們從不信任到信任，從不了解到了解有一個(gè)漸變的過(guò)程，我們所做的努力他們是看在眼里，他們知道我們?cè)谧鍪裁矗�知道我們不是在蒙他們騙他們，我們是賺我們?cè)撡嵉哪欠蒎X(qián)，我們賺了錢(qián)是在他們賺錢(qián)的基礎(chǔ)上，他們不賺錢(qián)的時(shí)候我們寧肯賠錢(qián)，賠錢(qián)我們先賠而不是讓他們?nèi)ベr，

　　19寧：那你們從開(kāi)始賺錢(qián)是在什么時(shí)候，

　　李：開(kāi)始賺錢(qián)應(yīng)該是在1998年以后，確切說(shuō)是1999年開(kāi)始，/我們現(xiàn)在實(shí)事求是的講現(xiàn)在每年收 ，我這個(gè)展覽會(huì)每年搞一屆的話每年 ，兩年搞一屆的話就兩年收一茬果，現(xiàn)在的話應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入了一個(gè)回報(bào)期比較穩(wěn)定，

　　20寧：那現(xiàn)在你所擁有的這18個(gè)項(xiàng)目的展覽會(huì)，一共能夠給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)，

　　李：我們一年的話一兩百萬(wàn)的利潤(rùn)差不多，但是這件事錢(qián)賺得不是很多，但是我覺(jué)得很有成就感，通過(guò)我們的策劃能夠使這么多國(guó)外人來(lái)參加我們的展覽會(huì)，使很多企業(yè)通過(guò)我們使它這個(gè)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，我覺(jué)得很有意義，

　　21寧：也就是說(shuō)您不僅僅是能夠收購(gòu)一些展會(huì)，同時(shí)也把一些運(yùn)作成熟的展會(huì)賣(mài)給一些國(guó)際的大公司，也把他們帶出了國(guó)門(mén)，這就是您所謂的1+1大于3的理論，

　　李：我們想幫企業(yè)推銷(xiāo)它的產(chǎn)品，/像我們有一家做門(mén)窗的一個(gè)企業(yè)，那么它一直想要出口美國(guó)，那么它就不知道走一個(gè)什么渠道，我給他指路我說(shuō)兩個(gè)渠道，一個(gè)渠道就是你去參加美國(guó)的展覽會(huì)，你在這展覽會(huì)上你可以認(rèn)識(shí)很多采購(gòu)商，你可以拿到訂單，但是這個(gè)是一個(gè)投入，你到國(guó)外去參展可能得要10萬(wàn)人民幣左右，但是你還有一個(gè)辦法就是到我大連來(lái)參加大連這個(gè)展覽會(huì)，然后我把這個(gè)買(mǎi)家邀請(qǐng)來(lái)，/我們事先把它的產(chǎn)品告訴對(duì)方，讓他們之間有個(gè)交流，通過(guò)信函通過(guò)郵件知道這個(gè)廠在生產(chǎn)什么，然后他們邀請(qǐng)他來(lái)提前來(lái)參觀，/來(lái)到展覽會(huì)上看到產(chǎn)品以后，到工廠去參觀下個(gè)大訂單，以后一直維持到三四年現(xiàn)在還在做他們的生意，所以他們一直覺(jué)得你們這件事做得非常好，

　　22寧：其實(shí)像這樣的工作你們也是

　　李：像這樣的工作我們就是舉不勝舉這樣的例子，也包括一些參展商，在大連的話開(kāi)廠設(shè)店的我們幫他注冊(cè)幫他辦很多手續(xù)，真的這件事是很有樂(lè)趣，其樂(lè)無(wú)窮，/我們從中又得到我們的回報(bào)，有點(diǎn)利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有利潤(rùn)長(zhǎng)久我們有利潤(rùn)回報(bào)，所以各得其所，

　　片花

　　畫(huà)外

　　(會(huì)展二期工程大全景)

　　雖然近幾年北展的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)�，但是李瓊也有一些煩心的事。北展集團(tuán)的主要陣地星海會(huì)展中心建筑面積9.6萬(wàn)平方米，可提供最大的展出面積為18000平米，但是對(duì)于李瓊來(lái)講，這樣的展出面積仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他的胃口，一些大型的工程機(jī)械、家具住房展無(wú)法安預(yù)想實(shí)施。因此，建設(shè)中的大連會(huì)展二期工程也就格外受到李瓊的關(guān)注。(接李瓊介紹現(xiàn)場(chǎng)會(huì)展二期的同期)正在建設(shè)的會(huì)展二期工程占地8.7萬(wàn)平方米，其中，建筑面積14.1萬(wàn)平方米，凈展覽面積8萬(wàn)平方米。可提供3500個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位。這將使北展的展出規(guī)模提升近3倍，正是因?yàn)槿绱耍�李瓊�?duì)于這個(gè)明年6月份即將投入使用的建筑充滿了期待。

　　李： 1991年以后這兩三年我一直盼著會(huì)展中心二期早點(diǎn)落成，/現(xiàn)在會(huì)展中心二期的話今年年底就已經(jīng)落成了，現(xiàn)在又增加大概是2700個(gè)展位不到3000個(gè)展位，那么我們大連星海會(huì)展中心現(xiàn)在是能做到700個(gè)展位左右，又?jǐn)U大好幾倍，

　　24寧：說(shuō)到二期感覺(jué)很興奮，那可能除了他們本身的開(kāi)發(fā)商之外，可能最高興的就是您了，你們最期待這個(gè)二期工程的開(kāi)幕，那這個(gè)二期工程峻工之后，究竟會(huì)給北展帶來(lái)哪些好處，

　　李：成本會(huì)降低，那么利潤(rùn)率就會(huì)增加，利潤(rùn)就會(huì)增加，/我們同樣在報(bào)紙做的廣告的話，宣傳房地產(chǎn)交易會(huì)開(kāi)幕了，有這么一個(gè)廣告，然后剛剛結(jié)束又是建筑裝飾材料展覽會(huì)又即將開(kāi)幕，要參觀商來(lái)參觀，這是分兩次打廣告，那我把它整合到一起我就打一個(gè)廣告/，再一個(gè)就是由于展會(huì)規(guī)模做大了，相關(guān)展會(huì)給它的合并同類項(xiàng)合并在一起，使這些展會(huì)相得益彰，互相有個(gè)需求，像我們家具展和木工機(jī)械，它本身就是需求的雙方，因?yàn)槟竟�機(jī)械它賣(mài)給家具生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)出來(lái)參展的以外，那么有些企業(yè)不來(lái)參展它也來(lái)參觀看看現(xiàn)在有什么好產(chǎn)品，/所以這樣互相有個(gè)需求，也是一個(gè)需求鏈，

　　25寧：也就是說(shuō)您明年的工作的重點(diǎn)和主線也會(huì)隨著二期工程的峻工來(lái)安排一些東西，

　　李：是，所以明年的二期展館落成之后，我們想借著這個(gè)勢(shì)，我常說(shuō)火借風(fēng)勢(shì)，風(fēng)助火威，沒(méi)有會(huì)展中心的落成，我們的展覽會(huì)就做不大，

　　畫(huà)外

　　有了一塊這么大的舞臺(tái)，李瓊自然欣喜，但是事實(shí)上，他還在一步一步的實(shí)施著自己的另一個(gè)計(jì)劃。(空兩秒，溫哥華畫(huà)面)熟悉李瓊的人在2004年里經(jīng)常找不到他，我們?cè)谙蚶瞽偳笞C的時(shí)候，他笑稱自己那時(shí)可能正漫步在溫哥華的街頭，根據(jù)他的計(jì)劃，明年10月25日到27日，在加拿大的溫哥華，將上演一場(chǎng)由他主辦的“國(guó)際旅游交易會(huì)”，而今年他也將自己近一半的時(shí)間鋪在了大洋彼岸。

　　26寧：我想明年的這個(gè)時(shí)候您可能應(yīng)該是在加拿大溫哥華，在那參加國(guó)際旅游展，做那個(gè)最后的準(zhǔn)備工作，

　　李：明年的10月23號(hào)到25號(hào)，在溫哥華有個(gè)旅游交易會(huì)，

　　27寧：那現(xiàn)在這個(gè)進(jìn)展情況怎么樣，

　　李：現(xiàn)在進(jìn)展非常順利，現(xiàn)在有300多個(gè)展位報(bào)名，這個(gè)我們是個(gè)國(guó)際性的，以北美為主有歐洲和亞洲非洲參加的，現(xiàn)在韓國(guó)和日本對(duì)加拿大溫哥華這個(gè)展覽會(huì)也比較感興趣，

　　28寧：您剛才好像說(shuō)到了您在加拿大那邊也注冊(cè)了一家公司，也就是說(shuō)現(xiàn)在您在加拿大溫哥華舉辦這樣的展會(huì)并不是一個(gè)短期行為了，將來(lái)是不是會(huì)說(shuō)北展要向國(guó)際上邁出一步，

　　李：應(yīng)該說(shuō)早就試圖往外邁步了，只是前三五年我們是邁了小步，現(xiàn)在是邁了一大步，前段時(shí)間是投石問(wèn)路，我們?cè)跉W洲設(shè)了辦事處在歐洲在北美我們辦的公司，但那時(shí)候辦的公司都不是我們獨(dú)立在那經(jīng)營(yíng)的，都是別人現(xiàn)成的公司然后我們?nèi)朦c(diǎn)股份和他一起來(lái)合作做點(diǎn)事情，/現(xiàn)在我們?cè)跍馗缛A市中心的地方在一個(gè)寫(xiě)字樓里，我們租了有200平方米左右那么大個(gè)地方，有12個(gè)人在這兒開(kāi)始工作運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是做溫哥華的展覽，一個(gè)是做我們大連的展覽，這個(gè)寫(xiě)字樓現(xiàn)在法國(guó)大使館就在這個(gè)樓內(nèi)，所以這個(gè)周?chē)�的環(huán)境也非常好，當(dāng)時(shí)成本挺高，但是我們一想我們做展覽就要點(diǎn)形象，這樣我們企業(yè)發(fā)展才能快，所以我們應(yīng)該說(shuō)起點(diǎn)比較高，

　　29寧：但是比如說(shuō)就一個(gè)企業(yè)而言它走國(guó)際化，很多企業(yè)我們也看到了在國(guó)際市場(chǎng)上，它在國(guó)內(nèi)做得很好，在國(guó)際市場(chǎng)它卻失敗了，那您在邁開(kāi)這一步的時(shí)候，您有沒(méi)有過(guò)這樣失敗的

　　李：我現(xiàn)在有這樣的心理準(zhǔn)備，但是我想我在溫哥華做這個(gè)展覽會(huì)的話，我有信心把它做成功，/再一個(gè)就是這個(gè)展會(huì)我不做的話，但是這些人幫我往大連來(lái)招參展商和訂貨商，如果能運(yùn)營(yíng)得好也足夠了，因?yàn)槲覀兿氆@得這個(gè)可能不是直接的利益是取得人心，獲得參展商的認(rèn)可，

　　畫(huà)外

　　作為90年代才在中國(guó)興起的會(huì)展業(yè)目前在中國(guó)也可以說(shuō)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而大連作為最早提出會(huì)展經(jīng)濟(jì)的城市之一，其會(huì)展企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力也將是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，多年參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)讓李瓊有機(jī)會(huì)觸摸到了世界頂尖展會(huì)的脈搏，同時(shí)也意識(shí)到了自己的差距，如何面對(duì)如何發(fā)展，成為了他經(jīng)常問(wèn)自己的兩個(gè)問(wèn)題。

　　30李：我前幾天在北京看到一個(gè)展覽會(huì)，/它做了一個(gè)航空設(shè)備方面的一個(gè)展覽會(huì)，基本上是沒(méi)有中國(guó)產(chǎn)品參加都國(guó)外的產(chǎn)品，要求也非常高，布展水平也非常高，賣(mài)給各個(gè)機(jī)場(chǎng)航空公司的機(jī)場(chǎng)用的機(jī)場(chǎng)設(shè)備，都比較先進(jìn)的機(jī)場(chǎng)設(shè)備，它規(guī)模一共200個(gè)展位左右，但是它的收費(fèi)也非常高，一個(gè)展位可能是10000美金，200個(gè)展位的話就是200萬(wàn)美金，收費(fèi)非常高，我們?cè)趯?duì)國(guó)際上收費(fèi)我們最高的收三四千美金一個(gè)展位，

　　31寧：那相比這樣檔次非常高給您留下非常好印象的這樣的展會(huì)，您覺(jué)得大連現(xiàn)在的展會(huì)差距在哪，主要問(wèn)題在哪，

　　b李：大連畢竟是二級(jí)城市，那么國(guó)外他們首選可能是北京上海廣州，那么我們現(xiàn)在做的努力就是讓它直接就能進(jìn)入我們二級(jí)城市，這就靠我們?nèi)バ麄鳎�去做這個(gè)努力，所以應(yīng)該說(shuō)我們做這個(gè)展覽非常艱辛，我們不是消費(fèi)大市場(chǎng)也不是一個(gè)生產(chǎn)基地，但是我們?cè)趺茨馨阉�做成展覽的大市場(chǎng)，其實(shí)我倒認(rèn)為展覽市場(chǎng)做大并不僅僅是在于你消費(fèi)大市場(chǎng)和你是物資集散地，像德國(guó)的漢諾威德國(guó)的科隆他們展覽做那么大，并不是它有很強(qiáng)的輻射力，并不是它有很大的產(chǎn)業(yè)的支撐，它是做全世界的產(chǎn)業(yè)全世界的展覽，所以說(shuō)它做得早，而且把基礎(chǔ)夯實(shí)了打牢了，那么大家認(rèn)可了這個(gè)地方就是習(xí)以為常了，就是把它作為一個(gè)市場(chǎng)，/e但這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，還得需要三年五年的時(shí)間來(lái)打造這個(gè)市場(chǎng)，/同類城市像武漢青島它們做不到的我們做到了，我覺(jué)得這才是考驗(yàn)我們，考驗(yàn)我們有多大的本事能把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，

　　32寧：您看您做過(guò)貿(mào)易做過(guò)期貨然后再做展會(huì)，那您又是從農(nóng)村走出來(lái)當(dāng)過(guò)兵也吃過(guò)很多苦，您覺(jué)得這么多年一直支持您前行的動(dòng)力是什么，

　　李：小的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)這樣一句話，不吃苦中苦，難得甜上甜，不受一分冰霜苦，難得梅花放清香，所以你不受苦不行，受了苦之后窮則思變，你窮了之后你才要去改變自己，/f李：在十幾年前我就說(shuō)這話我說(shuō)你們是醒的早起來(lái)得晚，有很多人都明白一些道理我們想做點(diǎn)事怎么樣去做事，所以我曾經(jīng)說(shuō)寧做蛇頭不做鳳尾，/我要做自己的事，

　　33寧：您看您喜歡文學(xué)，然后也經(jīng)常會(huì)寫(xiě)一點(diǎn)小詩(shī)，那現(xiàn)在最后如果說(shuō)讓我們?cè)谶@里即興做詩(shī)一首，展望一下北展的未來(lái)，你會(huì)怎么樣來(lái)描述，

　　李：要描述北展的話我想用兩句話，仙鶴當(dāng)空舞，陣臂向丹陽(yáng)。