外資小亨的中國命運

　　中國市場正在發(fā)生著深刻的變化，他們必須適應(yīng)轉(zhuǎn)軌過程中“獨特的”商業(yè)規(guī)則，對于在華的外資中小企業(yè)來說，是生存，還是死亡，確實是個問題

　　□記者 王強 虞立琪

　　“海爵”的艱難時事

　　在北京阜成門華聯(lián)商廈地下超市，一個普通的中等超市，包裝精美的“茹夢”果肉果汁的位置在貨架的第三排，在諸多花花綠綠的果汁飲料的包圍中，確實不那么引人注意。

　　“沒有打折和更好的廣告，沒有一些具有吸引力的商場促銷活動，你就不能吸引消費者的目光。”一位售貨員對記者說。

　　這樣的場景多少讓宮岳感到無奈。這位北京海爵食品廠年輕的市場部主管，負責著 “茹夢”果汁的市場推廣工作，但來自市場的競爭和利潤的下滑使得他有些心煩。

　　中國市場上果汁飲品的競爭已經(jīng)走向白熱化。宮岳承認，隨著國內(nèi)大的果汁飲料企業(yè)在市場的奮力搏殺，“茹夢”面臨了更多的競爭壓力。而海爵——這家加拿大著名的果汁及飲料制造商萊森德國際公司(Lassonde Industries Inc.)的子公司，也正遭遇著在華投資以來最大的困境。

　　“茹夢”一直走的是高品質(zhì)高價格的路線，針對中國城市較高端的消費群體。但在兩年前，海爵開始研發(fā)中端產(chǎn)品，希望能博得超市的市場份額，這使得盡管其價格比茹夢以前的產(chǎn)品低了很多，但放上超市貨架仍然為五六元人民幣一小瓶。在它上市之后沒多久，“鮮橙多”上市了，這種飲料的售價僅為不到3元。之后，“茹夢”不得不加入和眾多中國品牌的價格競爭中，產(chǎn)品最終降為一瓶3元人民幣。

　　這是“茹夢”進入中國市場以來所感受到的最為直接和激烈的價格競爭。海爵的員工介紹說：“我們的產(chǎn)量比以前提高了，但是利潤卻降低了。”由于犧牲了過多的盈利空間，一年半以后，這一新產(chǎn)品還是難以為繼，黯然退出超市市場。

　　進入10月份，讓北京海爵食品廠的員工更為關(guān)心的是，因為不能帶來更多的利潤，該公司主要投資者萊森德目前正在進行出售持股的談判。

　　像海爵一樣，更多的外資中小企業(yè)越來越懷念上個世紀90年代中期的中國市場，那時他們的任何產(chǎn)品對中國人來說都是新奇事物，消費者趨之若鶩，來自國內(nèi)的競爭無關(guān)痛癢。但是短短10年時間，整個市場換了人間。

　　超市人員私下表示，“茹夢”如果是一個對市場進行大投入的大公司，情況也許會不一樣。“它會被擺放到一個明顯的位置，也許還會擁有一個專門的貨架。”市場咨詢?nèi)耸吭u價，有充足資金、規(guī)模或者是位列世界500強的大企業(yè)，投資在一座城市時往往能影響該地方的政策；同樣的，在一個更小的范圍內(nèi)，則能影響該處的規(guī)則。可惜的是，這兩者“茹夢”都沒有。

　　最近，另一家在華外資企業(yè)——大湖新鮮食品果汁有限公司正在加緊對海爵的兼并步伐，大湖公司總裁保羅.拉什(Paul Rasch)已經(jīng)開始坐在海爵食品廠的辦公室里，召集員工開會了。

　　蜂擁而至的外資小亨

　　像北京海爵食品廠這樣的外資中小企業(yè)，在進入中國市場多年后，依然沒有把握住中國市場，并面臨著被兼并的命運，但仍然有越來越多的外國中小企業(yè)到中國市場上來“淘金”。

　　以德國為例，當中國人對西門子、奔馳、大眾等德國跨國集團耳熟能詳時，越來越多的德國中小企業(yè)也希望能夠從中國經(jīng)濟發(fā)展所帶來的眾多機會中，與跨國集團一樣分享誘人的果實。這已經(jīng)與早先德國中小企業(yè)對中國市場的猶豫不決迥然不同。

　　去年，德國路德維希港應(yīng)用技術(shù)大學與慕尼黑的哈爾曼.海默爾拉特管理咨詢公司曾經(jīng)合作開展了一個調(diào)查，向一直沒有與中國有業(yè)務(wù)關(guān)系的600家德國中小企業(yè)發(fā)出了問卷，調(diào)查他們對中國市場的興趣，結(jié)果表明，在這些包括機械制造、電子技術(shù)、藥品、化學、紡織品和汽車零配件等行業(yè)的德國中小企業(yè)中，絕大部分要在近兩年內(nèi)進軍中國市場。

　　這樣的結(jié)論記者從德國工商總會那里得到了確證。“除了上個世紀八九十年代來華投資的大公司外，現(xiàn)在越來越多的德國中小企業(yè)來華投資，”德國工商總會駐中國代表處國際商務(wù)部總監(jiān)賽茨女士向《商務(wù)周刊》舉例說，今年夏天以來，大概就有17家生產(chǎn)汽車零部件的德國中小公司找過她，尋求提供進入中國市場的前期服務(wù)。

　　據(jù)賽茨估計，目前在華的德國中小企業(yè)有幾百家，主要分布在“大上海”地區(qū)和京津地區(qū)。

　　中國正在迎來一個外資中小企業(yè)來華投資的高潮。去年9月末，一個由全美12家中小企業(yè)總裁或首席執(zhí)行官組成的美國商會投資貿(mào)易考察團，在美國商會執(zhí)行主席史提夫.溫安洛的帶領(lǐng)下，專程對中國進行了訪問，旨在為美國中小企業(yè)進入中國市場鋪路搭橋。

　　同時身任安利公司董事長的溫安洛認為，中國加入WTO之前，外界對中國持觀望態(tài)度，在很多不確定因素的前提下，只有實力雄厚的大公司才有實力冒一定的風險來華投資。中國加入WTO后，中國做貿(mào)易的規(guī)則開始與世界其他地區(qū)趨同，外資中小企業(yè)隨之來華投資的風險減少，這也正是美國中小企業(yè)來華探路的良機。

　　今年年初，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)部也做過一項專門調(diào)查，調(diào)查結(jié)果使得日本當局相信，日本企業(yè)到中國投資的熱潮還會繼續(xù)沸騰。調(diào)查顯示，這兩年來，日本來中國投資的企業(yè)中，幾乎都是日本的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)集中在電子、家電、服裝等行業(yè)，以零部件加工為主。他們盡情地享受著中國勞動力的低成本。

　　今天，這些來自歐洲的、美洲的、亞洲的小亨們已經(jīng)遍布中國的市場，試圖在這里尋找更多的“金礦”。記者無從知道目前在中國市場上的外資中小企業(yè)到底有多少家，由于對中小企業(yè)界定標準的不統(tǒng)一以及統(tǒng)計上的困難，連專門對外資進行管理的商務(wù)部外資司也沒有這方面的數(shù)據(jù)，但可以肯定的是，國家信息中心發(fā)展研究部信息經(jīng)濟處副處長李紅升說：“隨著中國加入WTO和中國經(jīng)濟進一步的發(fā)展，尤其是中國政府對就業(yè)問題的更加重視，外資中小企業(yè)進入中國的門檻會進一步降低，外資中小企業(yè)來華投資會越來越受到重視。”

　　幸福生活背后的壓力

　　賽茨女士的工作是為即將進入中國和已經(jīng)進入中國的德國中小企業(yè)服務(wù)，幫助德國中小企業(yè)來華投資，為他們進入中國市場在尋找合作伙伴、合作項目以及法律政策等方面提供服務(wù)，這也是德國工商總會中國辦事處的主要任務(wù)。作為辦事處國際商務(wù)部總監(jiān)，賽茨女士告訴《商務(wù)周刊》，在華的德國中小企業(yè)行業(yè)，分布主要為機械制造、電器電子、化工為主，投資額一般從幾十萬美元到幾百萬美元、上千萬美元不等。

　　去年，德國工商總會上海代表處和德國中央銀行專門對在中國的1460家德國公司進行了一次問卷調(diào)查，調(diào)查的重點是德國中小型企業(yè)在中國的經(jīng)營現(xiàn)狀。調(diào)查的結(jié)果表明，在投資方面，43％的中小企業(yè)認為，在中國投資，需要不到兩年的時間完成；在盈利情況方面，51％的中小企業(yè)得到了預(yù)期的利潤，27％的企業(yè)甚至取得了更多的利潤，48.3％的企業(yè)需要1到3年的時間實現(xiàn)盈利，35％的企業(yè)要用超過3年的時間盈利，只有12％的企業(yè)需要不到一年的時間實現(xiàn)盈利。

　　“總的來說，大部分德國中小企業(yè)對來華投資還是比較滿意，”賽茨說，但從調(diào)查對象來看，一般也只能調(diào)查那些在華還存在的企業(yè)，“有些企業(yè)已經(jīng)不存在，有些不愿意接受調(diào)查，不愿意答復你的問題，這里面有沒有灰色地帶我不敢說。”

　　“灰色地帶”可能難于界定，但在華外資中小企業(yè)顯然并非都是一帆風順，在很多企業(yè)分享中國市場利潤快樂的同時，也有很大一部分企業(yè)遭遇著來自市場內(nèi)外的巨大壓力，有的艱苦地支撐著，有的干脆打道回府。

　　資金的壓力、市場競爭的壓力以及文化溝通的壓力，常常使外資中小企業(yè)在進入中國市場后面臨很多意想不到的問題，以德國企業(yè)為例，賽茨認為，目前，德國在華的中小企業(yè)面臨的困難有一大堆，比如在合資企業(yè)中，很多時候與中方的合作伙伴不太順利，在溝通方面，經(jīng)營方面看法不一致，結(jié)果要么最后分手，要么是把中方的持股比例買下來，進行獨資經(jīng)營。

　　與大型跨國公司——尤其是500強——在中國各地受到追逐不同的是，外國中小企業(yè)并不太被吸引外資的地方政府重視。“有些地方政府對外資中小企業(yè)在態(tài)度上并不積極，我們要面對更多官僚主義和政府工作效率低下的問題。”經(jīng)常與政府以及開發(fā)區(qū)打交道的賽茨說。

　　更多的外資中小企業(yè)在本土的時候已然習慣了嚴格的市場規(guī)則，但在中國，他們卻不得不慢慢適應(yīng)轉(zhuǎn)軌過程中的政府行為，然而，政府的缺位和錯位現(xiàn)象令他們苦惱不已。中國(廈門)國際投資促進中心曾委托國務(wù)院發(fā)展研究中心做過一個名為《歐盟中小企業(yè)對華投資現(xiàn)狀、問題與對策》的調(diào)查報告，調(diào)查報告的結(jié)果顯示，歐盟中小企業(yè)在投資中遇到的主要問題就是投資環(huán)境不利。而其中最主要一點是政府政策和服務(wù)存在很多問題，比如政策透明性差，政策變動大，穩(wěn)定性差；各地政府沒有統(tǒng)一的政策，差異性大，不利于公平競爭；政府部門效率低下，為企業(yè)服務(wù)的意識淡薄。

　　很多德國在華企業(yè)還向賽茨反映中國的人力資源問題。在中國，找一些普通勞動工人不是問題，招高級管理人員目前也不算大困難，現(xiàn)在最大的問題是可以與高層溝通也可以與下層溝通的中間層管理人員和高級技工奇缺。

　　中國市場的陌生和某些不成熟，仍使得相當一部分欲投資中國的德國中小企業(yè)徘徊觀望，不敢貿(mào)然出手。一家專門生產(chǎn)汽車離合器的德國企業(yè)告訴記者，他們雖然已經(jīng)在中國設(shè)立了辦事機構(gòu)，但目前還沒有在中國投資。“我們還在熟悉中國的情況，估計一兩年后才會有實質(zhì)性動作。”這家企業(yè)的經(jīng)理在長途電話里說。

　　更多的問題已經(jīng)引起了國外工業(yè)界和商會的注意。去年7月初，德中混委會在北京召開之前，德國工業(yè)界向與會的德國聯(lián)邦經(jīng)濟部長提交了一份長達14頁的文件，德國在華企業(yè)在這份文件里羅列了他們在中國市場上遭遇到的眾多障礙，這些障礙包括腐敗、官僚、名牌產(chǎn)品仿造侵權(quán)等等。

　　每年，中國美國商會都會發(fā)布一個名為《美國企業(yè)在中國》的年度白皮書，詳細闡述美國在華企業(yè)所面對的商務(wù)環(huán)境，羅列美國企業(yè)在中國遇到的種種障礙，并對中國的外商直接投資產(chǎn)業(yè)政策、知識產(chǎn)權(quán)、法制環(huán)境、稅收制度、勞動與福利等提出建議和意見。總體來看，他們雖然承認美國公司從中國市場獲得了巨大的利潤，但對中國的整體投資環(huán)境并不滿意。

　　所以，美國中國創(chuàng)業(yè)投資公司主席白德能在接受記者采訪時，對來華投資的美國公司建議說，美國企業(yè)投入中國市場的勢頭確實強勁，但是投資者在進行投資之前應(yīng)該做更多的市場調(diào)查。

　　“中國市場確實太大了。它和我們沒來到中國之前的想象是那么的不一樣。”白德能說。

　　政府在哪里

　　“哎呀，怎么又是一家小企業(yè)。”賽茨在電話里聽到的，經(jīng)常是中國開發(fā)區(qū)的官員對外資中小企業(yè)投資的漠不關(guān)心。

　　由于工作的緣故，賽茨經(jīng)常要為德國中小企業(yè)和中國地方開發(fā)區(qū)之間進行聯(lián)絡(luò)和溝通，一般情況下，開發(fā)區(qū)的官員都會在電話里問她兩個問題，一是德國企業(yè)需要多少土地和辦公面積，二是投資的金額有多少。

　　“我答復完他們后，如果投資金額很大，從電話的口氣中，就能感覺到他們很重視，如果投資金額不大，口氣就很不一樣。”賽茨表現(xiàn)出一臉的無奈。

　　讓他更不理解的是：“在引進外資過程中，中國的積極性很高，但是在國外企業(yè)進來后，政府對他們的支持，尤其是對在華國外中小企業(yè)的關(guān)注就很少了。”

　　在中國，政府的外資政策和產(chǎn)業(yè)政策對大資本和跨國集團傾注了太多的關(guān)注，就像賽茨經(jīng)常遇到的情況，在各地很普遍，地方政府的好大喜功和貪大求全心態(tài)常常使中小資本受到忽視和不公正待遇。

　　對此，零點調(diào)查集團董事長袁岳曾經(jīng)提出過批評：政府不要成為大資本的愛好者。他指出：“大資本本身能塑造政策環(huán)境。小資本單個的來適應(yīng)環(huán)境很難。中國的市場天生就不利于中小企業(yè)生存。”

　　因此，雖然來華投資的國外中小企業(yè)已經(jīng)是一個龐大的群體，但在外資比例上仍只是很小的一部分，賽茨告訴《商務(wù)周刊》，從比例來看，大部分德國在華投資仍然是一些大資本、大企業(yè)，比如大眾、奔馳，寶馬，巴斯夫等，德國中小企業(yè)投資的比例估計不到10％。國家信息中心發(fā)展研究部信息經(jīng)濟處副處長李紅升也證實，雖然目前沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但仍然可以得出這樣的結(jié)論，國際大資本和跨國公司在對華投資的比例上仍是主體。

　　“造成這一現(xiàn)狀的原因有國家產(chǎn)業(yè)背景的因素，”李紅升認為，總的趨勢，歐美對華的投資整體在上升，其中絕大部分是跨國公司和大資本，這與中國目前產(chǎn)業(yè)升級的現(xiàn)狀分不開。中國目前正在加速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級以及技術(shù)的現(xiàn)代化，跨國公司在資金、技術(shù)、管理等方面具有中小企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，所以，國家的產(chǎn)業(yè)政策以及外資政策肯定會向大資本、跨國公司傾斜，未來很長一段時間里，這一趨勢不會有所改變。

　　與巨型跨國公司相比，中小企業(yè)不具備強大的資金優(yōu)勢，所以融資和對中國市場持續(xù)的注資能力，成為外資中小企業(yè)在中國發(fā)展的很大一個難題。在這一問題上，國內(nèi)政策在賽茨看來還是一個盲點，有關(guān)這方面的信息也極其缺乏和不通暢。

　　“我估計絕大部分外資中小企業(yè)老板在面臨融資困境時，不知道找哪個部門、不清楚有什么樣的政策和渠道。”每當有德國的企業(yè)就這樣的問題向她咨詢時，賽茨也總是很迷茫，“除了‘三減一免’以外，似乎中國政府在外資中小企業(yè)融資問題上沒有什么具體的政策和解決辦法。我也沒聽說過還有什么優(yōu)惠政策，也不知道去找誰。”

　　在中國國內(nèi)融資問題上，其他國家的在華中小企業(yè)也遭遇著同樣的窘境。大湖新鮮食品果汁有限公司在收購北京海爵食品廠過程中，拉什雖然光榮地坐在了兼并者的位子上，但他卻面臨著資金的壓力，他不得不把更多的希望和努力放在美國總部，因為中國的銀行還不愿意貸款給他這樣的兼并者，理由是他們的規(guī)模小，兼并規(guī)模相對比較大的茹夢在市場分析人員看來，也有螞蟻吃大象的嫌疑。

　　生存下來的希望

　　經(jīng)常參加一些國際、國內(nèi)重要會議的李紅升注意到一點可喜的變化，那就是這一兩年來更多的聲音和關(guān)注投向了中小企業(yè)，這一國際潮流已經(jīng)影響到了中國，開始重新審視自己的外資政策。

　　“中國對外資中小企業(yè)的觀念要轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在，在我們招商引資過程中，往往把目光投向世界大公司，動不動就是世界500強，但是經(jīng)過多年的外資引進，我們發(fā)現(xiàn)，除了引進世界500強等國際巨頭，還應(yīng)該根據(jù)中國經(jīng)濟發(fā)展和工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)有水平，尤其是就業(yè)壓力比較大的現(xiàn)實，更加重視引進更多的中小企業(yè)。”李紅升說。

　　日本之所以能夠做到全民就業(yè)，主要原因在于日本的中小企業(yè)異常發(fā)達。有一項數(shù)據(jù)表明，日本中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的99%，其就業(yè)人員約占到全國企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的77%。

　　賽茨告訴記者，在德國，中小企業(yè)也是社會經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，80%的德國人工作在中小企業(yè)，中小企業(yè)為解決社會就業(yè)貢獻了最大的力量。

　　“一直以來，中國把GDP增長作為經(jīng)濟發(fā)展的首要目標，這也深刻影響了中國利用外資產(chǎn)業(yè)的政策，隨著中國就業(yè)壓力的加大，中國利用外資的政策應(yīng)當有所完善和調(diào)整，為外資中小企業(yè)提供更大的生存空間。”在李紅升看來，中小企業(yè)在解決就業(yè)問題上所起的作用比大企業(yè)要大得多。

　　從另外一個方面來看，雖然大型跨國公司在提升主導產(chǎn)業(yè)方面具有不可替代的作用，但跨國公司在投資目的地選擇上有一個重要的參考因素，那就是當?shù)厥欠裼袨槠涮峁┥�產(chǎn)加工的大量配套中小企業(yè)。所以，國務(wù)院發(fā)展研究中心的一份研究報告認為，吸引外資中小企業(yè)投資是盡快形成主導產(chǎn)業(yè)配套的有效捷徑。

　　德國在華的中小企業(yè)在這方面有自己的成功經(jīng)驗。賽茨告訴記者，在進入中國的德國中小企業(yè)中，有很大一部分是跟隨德國的大公司、跨國集團過來，主要目的是為這些具有供貨關(guān)系的大型跨國公司提供配套生產(chǎn)和服務(wù)。

　　德國曾德芬根比澤爾制冷設(shè)備控股公司是世界有名的壓縮機生產(chǎn)企業(yè)，目前在中國已經(jīng)建立了兩個分支機構(gòu)，一是1994年與中方合作投資建成的中德合資公司——北京比澤爾制冷設(shè)備公司，一是2001年建成的比澤爾獨資公司——比澤爾壓縮機(北京)公司。

　　目前，比澤爾已經(jīng)從中國分享到了豐厚的利潤，它已經(jīng)成為中國市場上空調(diào)制冷和工商業(yè)制冷壓縮機的主要生產(chǎn)商。隨著2001年比澤爾壓縮機( 北京)公司的建立，其生產(chǎn)能力達到了年產(chǎn)20000臺客車空調(diào)用鋁壓縮機，其正在逐步發(fā)展成為亞洲客車空調(diào)鋁壓縮機的生產(chǎn)中心。

　　“保守地說，我們生產(chǎn)的客車空調(diào)用鋁壓縮機已經(jīng)在中國市場上占到了70%的份額，”比澤爾壓縮機(北京)有限公司銷售部田姓女經(jīng)理告訴記者，針對中國市場的產(chǎn)品選擇和難以復制的技術(shù)優(yōu)勢是比澤爾在中國成功的關(guān)鍵。

　　毫無疑問，中國市場正在發(fā)生著深刻的變化，能否學會生存的本領(lǐng)，對于在華的外資小亨們來說，關(guān)系到生存和死亡。是生存，還是死亡，確實是個問題。

　　欄目：商業(yè)報道