新快報記者 林晨 黃樂欣
開家網(wǎng)店就可以為書畫收藏家解決資金的煩惱。以書畫收藏為嗜好的陳自立，起初只是想通過網(wǎng)絡(luò)來轉(zhuǎn)讓重復收藏的書畫作品。可在第一筆交易獲得豐厚利潤后，陳先生瞄準了這個巨大的商機，在易趣網(wǎng)上做起了書畫賣家，短短一年多的時間，總銷售額達近二十萬元，每個月就獲利3000多元。
現(xiàn)在陳先生在網(wǎng)上交易的收益已經(jīng)完全可以支付他所有收藏的費用，陳先生對此很滿意，因為他在收藏上的花費已經(jīng)不會影響到他個人在其他生活方面的開支。
起家故事
網(wǎng)上廉價收購書畫
今年38歲的陳自立從事一份證券分析工作，因為工作，上網(wǎng)的時間也相對較多。陳先生也上易趣網(wǎng)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，申請了賬號。作為書畫收藏方面的行家，陳先生上易趣不久后便發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上書畫的成交價格也比上海拍賣行成交的價格要便宜很多。
從去年五月開始，陳先生在網(wǎng)絡(luò)上購買書畫一發(fā)不可收拾，短短一個月就花了兩萬多元。
這時陳先生又發(fā)現(xiàn)，在他收藏的作品中有一些風格相同的作品，重復收藏也是一種浪費。去年七月，陳先生在易趣網(wǎng)上開了個網(wǎng)店，開始轉(zhuǎn)讓自己收藏重復的作品。
第一次成交在兩個星期后完成了，一幅成本300多元的書畫，最后以805元的價格被一位定居上海的臺灣老板買走了。
這次交易的成功令陳先生非常興奮，他在易趣上的“書畫投資沙龍”也在這樣的背景下正式運營了。
經(jīng)營秘訣
出售第一手書畫作品
陳先生認為，書畫收藏除了具有一定的鑒賞價值可裝飾家居以外，最重要的作用就是可以保值增值。所以，他盡量尋找具有升值潛力的書畫作品，在轉(zhuǎn)讓給買家后，能讓買家也能分享到升值的收益。
在“書畫投資沙龍”開業(yè)不久后，陳先生發(fā)現(xiàn)自己在網(wǎng)絡(luò)交易上并不具有優(yōu)勢，因為他轉(zhuǎn)讓的作品可以說已經(jīng)是二手交易，并且升值的潛力不是很大，對于他長期的經(jīng)營是一個很大的障礙。
為了突破這個瓶頸，陳先生主動去拜訪了上海一些較為知名的書畫家，希望能得到第一手的書畫在網(wǎng)上進行銷售。因為這些書畫家年齡一般在50歲到70歲之間，開始對于網(wǎng)絡(luò)這種銷售模式都表示了很大的懷疑。
但在網(wǎng)絡(luò)上多次成功交易之后的陳先生，對于這個買賣可謂是信心十足，很耐心地向這些書畫家介紹網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢。而當時這些書畫家也需要通過市場運作使他們獲得聲譽上的提高，這些書畫家最終被陳先生描繪的“誘惑”前景所打動了。
風險提示
要有一定的鑒賞眼光
陳先生表示，書畫作品的買家一般年齡都集中在30歲至50歲之間，這些人對藝術(shù)都有一定的鑒賞能力，如果作品藝術(shù)價值和升值潛力不高的話很難能進入這些買家的視野。
所以在網(wǎng)上投資經(jīng)營書畫作品的網(wǎng)店，對賣家的鑒賞眼光就有很大的要求，如果一旦購進了假貨或者不具有升值潛力的書畫作品，不但可能會出現(xiàn)滯銷的局面，也會對賣家的商業(yè)聲譽帶來負面影響。
陳先生建議，如果對書畫作品不甚了解的賣家，進入網(wǎng)絡(luò)書畫領(lǐng)域的買賣時要慎之又慎。
新開收藏品網(wǎng)店投資收益表（參考）
經(jīng)營品種———國畫和書法作品
規(guī)模———個人店鋪
經(jīng)營模式———兼職
人工———無需雇工，自己獨立經(jīng)營
總投資———2萬元左右，主要用于進貨
月營業(yè)額———平均每月銷售額為1.3萬元，銷售毛利率約30％以上
支出———郵費以及平臺交易成本占銷售額的3
%凈收益———每月3000多元
（子琦／編制）
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