12年的房地產職業生涯，將溫婉大氣的董青磨礪得更加堅韌、執著、平和。
———北京銀信興業房地產開發有限公司董事長董青訪談
人物檔案
1954年，董青生于陜西西安，現學歷為金融學碩士；1992年，董青進入房地產業，在西安投入項目開發，掘出發展生涯中最重要的一桶金；1997年，董青前往北京開拓，先后操作永馨公寓、錦繡園高級公寓（獲1999年北京十大明星樓盤殊榮）
和陽光100國際公寓；2000年2月，董青出任銀信興業房地產開發有限公司董事長，開始打造全新的建筑形式和品牌“Town鄄house”項目———康城花園，成為全國第一個操盤Townhouse的女老板；2001年，董青提出京城Town鄄house的十條標準，日后有人將其稱為《康城十條》，拉開了近兩年京城Townhouse市場競爭的序幕。
1992年，時任深圳市農支行副行長的董青舍去鐵飯碗，闖入房地產業，懷揣30萬元資金在西安投入項目開發，掘出發展生涯中最重要的一桶金。如今的董青是北京銀信興業房地產開發有限公司的董事長，目前正在開發位于定福莊南區的康城項目。
隨著康城開發進程的加速，定福莊南區房地產整體市場日益火爆，中房、億本等多家房地產公司紛紛著手進入。“一花引來萬花開。”董青對記者如是說。
人物印象
平和、低調、大氣
董青現身康城藝術會館大廳的那一刻，眼神中蕩漾出親切的笑意，記者一時間很難把面前這個臉上寫著溫暖的女人與縱橫房地產業十余年的“Townhouse巾幗第一人”形象聯系起來。
如今的董青可以笑言，最初步入房地產業實屬偶然，甚至只是一種被動狀態下的選擇，但她用30萬元原始資金啟動5000萬元項目的魄力卻非尋常女性可比，而在此過程中表現出來的堅韌和執著更是讓人折服。
在談及初涉商海的種種艱辛時，她表現得很灑脫，頗有一笑風云淡的意味。也許，12年漫漫職業生涯所歷經的艱辛正是她現在笑談過去的資本所在。
董青12年的拼搏生涯盡顯了一個企業家的果斷和魄力，采訪過程中，公司職員在談及董青為人處世和領導方式時，無不用認真、大氣等字眼來形容。
但在她的臉上，你很難找到一般企業家的銳利和鋒芒，在與記者的談笑間，她更多地流露出一個女人獨有的細膩、溫存與敏銳。
現在的市場早已不是投機者的天下，董青深諳腳踏實地做事的重要，每行一步都大刀闊斧，卻不失穩健。“做事為大”是她人生哲學的最佳詮釋。
職場回眸
要對得起百姓，對得起政府
新京報：是什么促使你從金融業轉入房地產？
董青：陰差陽錯，一個被動的結果（笑）。銀行的體制太束縛人的思維和發展了，所以才決定離開，離開的時候從銀行分到30萬元的原始股收益，頭腦一熱就投身房地產了。最初真的很單純，只是想用30萬元買塊地皮轉手，認為只要有10萬元的收益就可以了，但投入之后發現收不回來了，拆了遷就要蓋房子，蓋房子就要推出市場去賣，像一個無底洞。我的性格就是這樣，接受了之后就要負責到底，撐了5年，那個項目才功德圓滿，基本上對得起百姓，對得起政府，這也是我做人的一個底線。
新京報：你做的第一個項目是什么？
董青：我在西安完成了我房地產職業生涯的第一個項目，那是一個很簡單的項目，僅僅2萬平方米的綜合樓，卻用了5年的時間，雖然最終是完成了，但過程卻非常艱辛。我印象最深刻的是資金危機，當時那個項目要用30萬元來啟動五六千萬元的投資額，信托借過、銀行借過、典當行借過、甚至信用社也借過，所有能借錢方式幾乎全試遍了。資金落實的那一刻，那種滋味真是無法形容！
項目透視
定福莊南區發展前景不可限量
新京報：康城是你們公司在北京的第一個項目，你對定福莊區域的整體開發現狀有何看法？
董青：由于定福莊過去商業配套比較缺乏，所以我們在開發項目之初就定下了建設成熟社區的基調，而我們目前也是這么做的，隨著項目開發的逐漸完成，康城社區配套越來越成熟。從這一角度來說，康城必定會完善定福莊南區的整體商業環境。
據我了解，在我們進行開發的同時，北京億本地產正著手運作項目，而中房集團也準備進入，這一區域未來還將有多個普通住宅項目要投入開發，真可稱得上“一花引來萬花開”。隨著多家知名房地產公司的進駐開發，定福莊南區的房地產發展將會越來越成熟，發展前景不可限量。康城目前就已經吸引了星巴克等多家知名連鎖店前來談判，打算進駐我們社區，真是應了“有梧桐樹不怕飛不來金鳳凰”的老話。
新京報：現在正好遇上8·31土地大限，但據說康城還會開發四五期，那么這些地塊有沒有批下來？
董青：這些正在掛牌，目前仍在爭取過程中。雖然8·31給我們的項目帶來一些波折，但我們希望可以將四期、五期的項目接著做下去。
市場分析
土地、金融政策將給高檔產品帶來契機
新京報：去年開始別墅項目的土地開發受到限制，這一政策的出臺對你們Town鄄house項目的銷售有什么影響？
董青：應該說，政府限制高檔住宅項目的開發會對市場產生一定的影響。隨著土地成本的升值，包括銀行加息等這些后期政策的緊縮，過程費用在不斷增加。
但我認為目前才是購買高檔產品的最好時機。因為現在這類高檔項目的土地受到限制，而且政府收費也開始增加，今后別墅類項目的整體價格肯定會抬高很多。
在供應量逐漸減少，而需求量不斷增加的背景下，別墅類項目的升值空間是不言而喻的。所以說，現在是高檔產品的最佳購買時期。
公司前景
把北京、西安作為公司發展的關鍵城市
新京報：聽說你們公司剛剛在西安購置了一塊土地，目前進展如何？
董青：為了謀求發展，我們在西安購置了一塊2000畝的地，現在已經拿到了土地證。其實，從1999年我們就開始關注西北的發展，通過政府的招商引資，拿到了西安這塊地的開發權。我們打算借西北開發的契機，把北京、西安兩個區域作為銀信發展的關鍵城市。現在發展正按照原來的設想在逐步實施和推進，基本都沒有偏離方向。
新京報：那塊土地的開發意向是否已經確定？
董青：那塊土地我們基本打算做普通住宅，目前正在征集國內外的名家高手做設計規劃方案，希望打造出一個西安地區的亮麗新城。
新京報：在北京或國內其他地區還有什么土地儲備？
董青：在北京原來有一些土地儲備，但由于政府8·31土地大限等一系列政策的變化因素，有些土地被政府收回掛牌，目前仍在爭取過程中。現在公司正謀劃在東北的黑龍江地區拿地，還有改造蘇州同里古鎮的打算。當然，這些都還只是想法，正在前期接洽中。
領導理念
不管有什么矛盾都倡導“做事為大”
新京報：作為領導，在公司的團隊領導和統籌謀劃方面，你有什么心得？
董青：我認為在工作中，個人之間的矛盾不應影響做事，就像常香玉所言“戲大于天”，不管有什么矛盾，任何人、任何時間和地點，都倡導“做事為大”，不能把個人恩怨和矛盾帶到工作中，這也是公司的一個宗旨。
此外，我也非常強調團隊精神。在目前市場競爭如此激烈的情況下，一個和諧有序的團隊將會對公司事業的發展起到一個事半功倍的效果。所以我們一直在逐步加強管理，組織大家進行管理方面的培訓。設立總經理管理部，對老總、副總、部門經理的管理質量進行考核，同時加強物管、客戶服務等軟件管理，目的就是在市場上站久腳跟。
新京報：你多年來開發了這么多項目，有沒有哪些方面還存在著遺憾？
董青：坦率地講，我不欣賞少數發展商不付責任的做法。現在太多建筑留下一筆筆浮躁的印記，但我相信自己的遺憾要比其他發展商要少很多。我個人始終力求在產品本身上多下功夫，而我也要求我們的團隊高度重視產品質量，總體來說對我們公司經營的產品還是滿意的。
工作風格
12年來一直堅持穩扎穩打的風格
新京報：作為一個女性，馳騁房地產業12年，有沒有特別艱難的經歷？
董青：由于我一直堅持穩扎穩打的風格，12年來都不是特別擴張和冒險，所以基本上還算順利。最艱難的是剛剛開始，當時缺少資金，經驗又匱乏。
新京報：你認為在房地產業作為一名女性的領導者，有沒有哪些自身的優勢或不足？
董青：我基本沒有體會到作為女性在這一領域的優勢所在。自己的弱勢恐怕就是怕拋頭露面，基本很少會去炒作自己包括產品，很多業主反映康城的炒作能力太差了，這是實話實說，不是褒揚自己，的確應該適度改進。
新京報：作為女性你的直覺比較敏銳，這對你的工作有什么幫助嗎？
董青：的確是這樣，今后要避免這種思路，更趨向于理性一點，多進行思維判斷才能做決定，要克服感覺決定一切的路子，否則盲目自信的話將來會出大問題的。
新京報：你認為北京為你提供了一個什么樣的舞臺？
董青：我是1997年到的北京，當時西安房地產商品化程度很弱，為了尋求一個更大的舞臺，我選擇了北京，并相繼操作了永馨公寓、錦繡園和陽光100國際公寓。
我認為，康城的成功開發使公司的北京業務又上了一個臺階，目前我們正在尋求今明兩年的新目標。
新京報：有沒有方向？
董青：還沒有，這是一種想法，冥冥中感覺會再出現一個突破。我的直覺判斷好像又來了（笑）。
本版采寫/攝影本報記者陸銳
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