辛華 “原價(jià)上千元的服裝1折賣，原價(jià)198元的品牌領(lǐng)帶29元賣，品牌商品全部1—3折銷售……”10月初，在長春市重慶路上，許多新開張的品牌折扣店紛紛貼出“一至三折”的銷售海報(bào)。許多消費(fèi)者在逛街購物時(shí)，看到這些驚喜的同時(shí)，也會(huì)納悶，這些品牌折扣店的利在何處？
揭秘一：
拋棄中間渠道商
在一家品牌折扣店里購買領(lǐng)帶的于先生說：“以前這些品牌的東西太貴買不起，現(xiàn)在打了2折，特地過來挑選。”在長春市重慶路上的品牌折扣店，經(jīng)營的品牌商品大都深得消費(fèi)者的寵愛，但源于昂貴的價(jià)格，很多人只能望洋興嘆。現(xiàn)在，這些折扣店的出現(xiàn)確實(shí)是滿足了一部分人的購買心理。
對于這些品牌折扣店的折位為什么這么低，筆者詢問了相關(guān)人員，他們大都回答：“這是剛開業(yè)，過幾天還要恢復(fù)原價(jià)，至于什么時(shí)候還沒有確定下來”。針對此情況，長春亞泰富苑策劃部焦旭升經(jīng)理說，其實(shí)，折扣店“低價(jià)”秘密的重要一點(diǎn)就是拋棄渠道商。依靠指定廠家定牌生產(chǎn)，最大程度地減少中間環(huán)節(jié)，從而使零售商在為消費(fèi)者提供所渴望的低價(jià)的同時(shí)，得到高毛利。
焦經(jīng)理還談道，品牌折扣店有正規(guī)與不正規(guī)之分，它們的進(jìn)貨渠道也自然不一樣，正規(guī)的品牌折扣店都是從國外或者是國內(nèi)的生產(chǎn)廠家、一、二、三級代理商那里拿貨。而不正規(guī)品牌折扣店的進(jìn)貨渠道就很難說清楚了。
揭秘二：
過季名品的清倉中心
對于品牌折扣店的低折位銷售策略，時(shí)代服飾策劃部經(jīng)理朱晗煦說，品牌折扣店出售的商品，都有其打折的理由，而進(jìn)入折扣店價(jià)格首先要降下來才能吸引人，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，因此，折扣店商品的“低價(jià)”也就不足為奇了。但是作為品牌商品的過季清倉中心，國外的折扣店出售的雖不可能是剛剛上市的商品，但也不會(huì)是三四年前賣過的，大多是今年春季上市的新款，同年秋季或來年春季就進(jìn)入折扣店。
長春市某大型商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人也談道，有的品牌折扣店拿到的貨一部分是過季、過時(shí)、斷碼、積壓、細(xì)小瑕疵的商品，為了減少庫存的積壓，他們不惜以本錢出售，一部分是生產(chǎn)廠家與名牌廠家達(dá)成了協(xié)議后，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是真品。很多規(guī)范的折扣店都有自己的采購員，專門赴國外進(jìn)行采購或者從本國的生產(chǎn)廠家拿貨。由于不用通過代理商，采購成本自然比原來低了很多，其中的差價(jià)，便都給了消費(fèi)者。
揭秘三：
部分折扣店傍名牌
談到品牌折扣店，亞泰富苑策劃部焦旭升經(jīng)理還說，也有部分不正規(guī)的品牌折扣店進(jìn)貨就是隨便找些生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn)，這些生產(chǎn)廠家無疑是造假。也就是所謂的“傍名牌”。但傍名牌的利潤極其可觀，一件原本15元的襯衫一旦成功“傍”上名牌后，價(jià)格可以立即翻上幾番。所以，進(jìn)貨的成本很低，可以1—3折的價(jià)錢出售，但利潤仍是可觀的。
長春商界的業(yè)內(nèi)人士表示，品牌折扣店還需要完善，正價(jià)品牌與折扣店的品牌應(yīng)該制定一個(gè)統(tǒng)一的發(fā)展策略。而且做到真正意義上的品牌折扣店，有其“品質(zhì)保真、價(jià)格保低、服務(wù)保優(yōu)、環(huán)境幽雅、進(jìn)貨渠道正規(guī)”作保證。
《市場報(bào)》 (2004年11月02日 第十九版)
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