鐘新 汽車市場的低靡使得商家使出渾身解數。這是不久前在廣州一家車展上，參展廠家別出新裁，選擇了男模作推銷員。
劉明攝
記者在廣州的幾大賣場中均發現，人們所期待的“金九銀十”的汽車消費熱潮似乎沒有爆發出來，整個車市顯得波瀾不驚，但新近上市的幾款有分量的新車仍成為其中的一個興奮點，而團購開始顯示推動銷售的力量。
天籟兩廂飛度成亮點
記者連續幾天在幾大汽車賣場的數個4S展廳看到，現場的人群并沒有出現人聲鼎沸的現象。至于具體的銷售情況，各大展廳的銷售人員似乎沒有表現出應有的樂觀，幾乎所有的工作人員都對記者表示，銷售情況與9月相差不大，即使較好的品牌的銷量同比增長也僅為10％。
“過去旺季時，4S店一個月銷售200—300輛并不罕見，但現在一個月的銷量能突破100輛就已經很了不起了！”一個4S店的負責人無奈地向記者稱，他表示目前的市場確實不太景氣，但他表示，在年前的幾個月里，隨著車價逐漸穩定下來，消費者的熱情有可能釋放出來。
盡管沒有出現旺銷的喜人場面，但國慶期間的銷售還是比過去的幾個月有所好轉，9月推出的幾款有分量的新車更是成為其中的功臣。東風汽車有限公司于9月底上市的重量級車型天籟更是成為其中的亮點，記者在黃石路東風日產華溢專賣店看到，該店的人氣較旺，但幾乎都是圍繞著現場僅有的一輛3.5升天籟在看，“盡管還沒有現車，但天籟目前的訂單已經達到了數十輛，幾乎占到了整個店銷量60％。”現場的工作人員高興地告訴記者。廣州本田的兩廂飛度表現得也極為搶眼，盡管廣本店國慶期間沒有營業，但累計在手頭的訂單都達到了數十輛甚至百輛。記者在東風悅達起亞專賣店發現，同樣于9月上市的起亞遠艦由于價格原因似乎沒有前兩者走勢好。
團購占總銷量1/3
由于今年以來車價頻頻下調，消費者對價格的期望值更高，希望在經銷商報價的基礎上得到進一步的優惠，10人以上聯合起來一起向經銷商討價還價的團購現象在國慶期間表現得尤為突出。
業內人士認為，國慶期間廣州1/3的汽車銷量都由團購來完成。記者在上海大眾、上海通用、一汽大眾、北京現代、東風雪鐵龍等一些大品牌專門店都可以看到數十人的大型購車團。
據了解，他們有的是通過網上召集，有的是由專人組織，通過團購可以在原有價格的基礎上再優惠數千元甚至1萬元。
一專門店的負責人對記者表示，只要經銷商不虧本甚至還可以得到廠家支持，能增加銷量的團購何樂而不為？
《市場報》 (2004年11月02日 第十四版)
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