本報(bào)記者 劉超成功范例：商機(jī)全靠遠(yuǎn)見(jiàn)
在很多中國(guó)投資者的印象中，我們的近鄰孟加拉國(guó)似乎更像是一個(gè)屢蒙洪澇等自然災(zāi)害侵襲的低地之國(guó)，卻很少有人想到，這其實(shí)也是中國(guó)企業(yè)“走出去”的一塊處女地。誠(chéng)如孟加拉國(guó)總理卡莉達(dá)·齊亞在接受本報(bào)赴南亞特派記者組采訪(fǎng)時(shí)所指出的那樣：“到目前為止，中國(guó)在孟加拉的投資還很少，我們需要改變這一局面。中孟兩國(guó)發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作還有很多尚未挖掘的潛力。我們?cè)谵r(nóng)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施方面需要中國(guó)的投資和技術(shù)支持；中國(guó)還可以投資孟加拉國(guó)的重工業(yè)，并將生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷(xiāo)中國(guó)。我們鼓勵(lì)中國(guó)投資者利用我們新的投資政策和成本優(yōu)勢(shì)，以及孟加拉出口產(chǎn)品在中東穆斯林國(guó)家和歐盟國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入方面享有的便利。我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：孟加拉國(guó)政府將始終向投資者提供有吸引力的激勵(lì)措施和豐厚的投資條件。”
很多先行一步的中國(guó)投資者已經(jīng)在孟加拉市場(chǎng)上嘗到了甜頭。孟加拉中華鋁業(yè)公司的成功便是一個(gè)很有意思的范例。中華鋁業(yè)副總經(jīng)理喬剛向記者回顧說(shuō)，他本人所從事的鋁型材產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，生意很不好做。中華鋁業(yè)瞅準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)孟加拉鋁型材廠(chǎng)家不多、中國(guó)這方面技術(shù)又很成熟的機(jī)會(huì)，決定涉足孟加拉的建材市場(chǎng)。喬剛透露說(shuō)，“事實(shí)上投資這些行業(yè)根本都不用購(gòu)置什么新設(shè)備，中國(guó)倒閉的廠(chǎng)子多得是，低價(jià)收購(gòu)全套設(shè)備就行了。”實(shí)踐證明自有品牌才是致勝之道，于是他們選定了孟加拉人瑯瑯上口的“ChungHua”作為品牌，搶占市場(chǎng)高端，幾年時(shí)間便從一個(gè)投資不大的小型企業(yè)發(fā)展為孟加拉鋁型材行業(yè)中公認(rèn)為質(zhì)量最好（當(dāng)然也是價(jià)格最高）的中型企業(yè)。
像這樣的成功范例在孟加拉中國(guó)企業(yè)中比比皆是。香港華南染場(chǎng)公司自1998年在達(dá)卡出口加工區(qū)投資設(shè)廠(chǎng)以來(lái)，企業(yè)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，目前已將其染場(chǎng)全部搬到達(dá)卡。現(xiàn)在華南染場(chǎng)雇傭的當(dāng)?shù)貑T工逾5000名，但所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)一在本地銷(xiāo)售，而是全部以孟加拉為跳板向國(guó)外出口，享受著令中國(guó)紡織企業(yè)艷羨不已的“免稅免配額”待遇。
投資優(yōu)勢(shì)：低成本免配額
為什么華南公司在香港企業(yè)投資內(nèi)地的熱潮中偏偏選擇了基礎(chǔ)設(shè)施更落后的孟加拉呢？香港華南染場(chǎng)（孟加拉）公司總經(jīng)理郭育南告訴記者，對(duì)于中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，歐美國(guó)家設(shè)置的高額關(guān)稅和出口配額等障礙使得這些國(guó)家紡織品市場(chǎng)的門(mén)檻變得愈來(lái)愈高，而投資孟加拉并借道這里出口，卻可以享受歐盟、加拿大、挪威、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家“免稅免配額”政策和最惠國(guó)待遇。此外，孟加拉的人力成本比中國(guó)沿海還要便宜，又有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)和技術(shù)素質(zhì)，再加上達(dá)卡EPZ提供的10年免稅期、3年免征個(gè)人所得稅、允許企業(yè)利潤(rùn)全額匯回母國(guó)、機(jī)械設(shè)備和原材料免稅進(jìn)口、24小時(shí)“一站式服務(wù)”等優(yōu)惠政策，使得在孟投資對(duì)于他們很有吸引力。
發(fā)掘商機(jī)：掘金機(jī)會(huì)何在
中國(guó)企業(yè)投資哪些領(lǐng)域最有利可圖呢？喬剛認(rèn)為孟加拉蘊(yùn)含商機(jī)的投資領(lǐng)域其實(shí)很多，但投資是要看眼光的。要想具備遠(yuǎn)見(jiàn)，只要思索一下80年代中國(guó)有哪些發(fā)展較好的產(chǎn)業(yè)，目前在孟加拉還剛剛方興未艾，并能確保貨源充足，穩(wěn)住協(xié)作廠(chǎng)家，投資回報(bào)還是可觀(guān)的。他還透露說(shuō)，事實(shí)證明在孟投資辦企業(yè)就利潤(rùn)而言要比單純的貿(mào)易公司更好。本報(bào)記者組在孟加拉采訪(fǎng)時(shí)，恰逢“孟加拉中國(guó)企業(yè)商會(huì)”于中秋之夜在中國(guó)使館舉行成立大會(huì)，記者在與70多家中資企業(yè)的老總們交談中了解到，在孟投資的中國(guó)企業(yè)盈利狀況都很好，幾乎每家公司都在賺錢(qián)。中國(guó)駐孟加拉大使館經(jīng)濟(jì)與商務(wù)參贊諸金富特別指出制藥、化工、輕工、家電等領(lǐng)域非常適合中國(guó)投資者，也可以在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)制藥廠(chǎng)實(shí)行進(jìn)口替代。
經(jīng)驗(yàn)之談：怎樣少走彎路
中國(guó)企業(yè)投資孟加拉怎樣才能少走彎路呢？喬剛根據(jù)自己公司在孟投資的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提出了幾點(diǎn)建議：其一，投資項(xiàng)目的選擇至關(guān)重要，千萬(wàn)要充分考察，一旦發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)飽和的趨勢(shì)一定要深思熟慮。目前孟加拉水泥廠(chǎng)家倒閉很多，基建材料行業(yè)基本可以否決；其二，不能單獨(dú)依賴(lài)廉價(jià)勞動(dòng)力，還要留意雇傭效率高、素質(zhì)高、熟練程度高的當(dāng)?shù)毓と耍瑢?shí)在困難也可以從國(guó)內(nèi)進(jìn)口一些熟練工人；其三，中國(guó)企業(yè)在孟加拉投資辦廠(chǎng)切忌按照中國(guó)人的思維方式去理解孟加拉文化，切忌以“泱泱大國(guó)”、高人一等的態(tài)度與孟加拉人交往，否則肯定是要吃苦頭的。諸參贊也建議中國(guó)投資者決定投資項(xiàng)目之前最好到孟加拉進(jìn)行實(shí)地考察，建議利用孟加拉出口加工區(qū)提供的各種優(yōu)惠政策，因?yàn)槊险畷?huì)幫助在加工區(qū)投資的中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，而離開(kāi)政府的協(xié)助，中資企業(yè)在孟經(jīng)營(yíng)難免會(huì)碰到各式各樣的難題。他還提醒中國(guó)企業(yè)不要輕易答應(yīng)組建合資企業(yè)，投產(chǎn)后務(wù)必注意與當(dāng)?shù)毓?huì)組織建立起良好的關(guān)系。只要準(zhǔn)備充分、決策審慎、不恥下問(wèn)，擺在中國(guó)投資者面前的便是一條赴孟投資的金光大道。
《市場(chǎng)報(bào)》 (2004年10月29日 第十八版)
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