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新快報(bào)記者 黃樂欣
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國內(nèi)收藏品市場(chǎng)，商家都希望走出去，在網(wǎng)上開家小店無疑是最省錢的做法。上海的王允上個(gè)月依托易趣與EBAY對(duì)接平臺(tái)的機(jī)會(huì)，一舉打開了國外市場(chǎng)，目前外貿(mào)收入已經(jīng)占其網(wǎng)店銷售6成，毛利率高達(dá)50％。
王允謙虛地稱自己僅僅是一個(gè)收藏愛好者，從2000年開始關(guān)注易趣網(wǎng)的他認(rèn)為，在網(wǎng)上開店更多其實(shí)是在傳播知識(shí)，多數(shù)人對(duì)于收藏品知識(shí)只是有點(diǎn)懂。而本身還是一個(gè)軟件工程師的他也表示，計(jì)算機(jī)知識(shí)和必要的一些英語無疑是國際市場(chǎng)的敲門磚。他目前平均每個(gè)月的盈利已經(jīng)達(dá)到2000－3000元，而他正打算擴(kuò)大國際市場(chǎng)。起家故事
自刻印章獲得第一桶金
2000年5月登記為易趣用戶的王允，并沒有想到要在網(wǎng)上開店。
王允從初中開始已經(jīng)收藏中國古錢幣、印章、國外錢幣和郵票。后來王允發(fā)現(xiàn)自己有不少重復(fù)的藏品，完全可以在網(wǎng)上出售，調(diào)節(jié)自己的藏品庫，作為買家的同時(shí)也變成一個(gè)賣家，對(duì)自己的收藏活動(dòng)有幫助。
2002年9月1日，王允在易趣網(wǎng)上開設(shè)了一家名為“東門收藏”的小店。王允回憶，當(dāng)時(shí)第一筆交易賣出的是自己篆刻的一枚印章，掛牌拍賣后2天就以90元成交了。
這第一桶金的數(shù)額確實(shí)不大，王允認(rèn)為賣家在初期對(duì)于交易流程等各方面不熟悉，第一筆交易額相對(duì)較低也不奇怪。
后來，王允直接與EBAY全球平臺(tái)對(duì)接，給了王允一個(gè)接觸國外買家的好機(jī)會(huì)。王說和老外做生意，毛利可以略高一點(diǎn)，而且市場(chǎng)更加廣闊。
經(jīng)營秘訣
提供免費(fèi)的專業(yè)咨詢
雖然做國際生意才一個(gè)月，但王允已經(jīng)覺得和老外打交道沒有障礙。老外們是沖著他的信譽(yù)度來的，雖然網(wǎng)上同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有不少，但鮮有王允誠信。
王允說收藏品不同于一般的消費(fèi)品，而且國際交易更重視誠信度。在網(wǎng)上的國際交易中，信譽(yù)度好比一個(gè)標(biāo)簽，光懂外語和計(jì)算機(jī)知識(shí)還不行。
誠信度必須要依靠賣家每一次交易來累積的，也不可能有巧妙的方法迅速提升。
但是，在交易的同時(shí)，10個(gè)買家中總有1－2個(gè)會(huì)提出一些專業(yè)問題，而這些問題，王允總是會(huì)給予專業(yè)咨詢。得到免費(fèi)服務(wù)的買家從此以后便習(xí)慣到王允的店買東西，認(rèn)為王允做得專業(yè)，值得信賴。
王允認(rèn)為，現(xiàn)在網(wǎng)上的收藏愛好者只懂一點(diǎn)專業(yè)，但經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上還有欠缺，畢竟和他十多年的收藏歷史比起來，王覺得自己在賣東西的同時(shí)，更像一個(gè)普及收藏知識(shí)的布道人。
風(fēng)險(xiǎn)提示
忌用國外付款交易平臺(tái)
王允說，其他不少剛在網(wǎng)上開店的人以為，網(wǎng)上同類的競(jìng)爭(zhēng)者很多，如果從品種上無法與對(duì)手產(chǎn)生差異化，那將很難擴(kuò)大銷售規(guī)模。
王認(rèn)為，只要你在收藏方面的專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)豐富，不需要畏懼網(wǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)。至于貨源方面，可以在同業(yè)中交換，或者定期在收藏品市場(chǎng)中淘貨獲得。
解決貨源和價(jià)格戰(zhàn)問題后，和老外做生意還要解決一個(gè)付款的問題。王目前的國外收入多半是讓對(duì)方將現(xiàn)金通過掛號(hào)信方式完成的。當(dāng)然也可以利用西聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)。
新開收藏品網(wǎng)店投資收益表(參考)
經(jīng)營品種—————中國古錢幣、印章、國外錢幣和郵票
規(guī)模—————小型網(wǎng)絡(luò)店鋪
等級(jí)—————中高級(jí)
經(jīng)營模式———兼職
人工———無需雇工，自己獨(dú)立經(jīng)營
總投資———2萬元左右
月營業(yè)額—————平均每月銷售額為7000－8000元，銷售毛利率約50％
支出—————郵費(fèi)以及平臺(tái)交易成本占銷售額的2%-3
%凈收益—————每月2000到3000元
（觀宇/編制）
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