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臺式機大賣“液晶”，筆記本降價為主 十一黃金周廠商使出各種促銷手法，但仍以價格戰為主。本報記者康亞風攝
電腦暑促的鏖戰剛剛結束，中秋十一雙節的到來又擂響了黃金周促銷的戰鼓。十一長假過后，PC廠商的品牌促銷大戰終于暫時告一段落�？v觀今年十一黃金周的電腦促銷戰事，除了中秋十一雙節合過、促銷時間拉長之外，臺式機以概念和價格為亮點，筆記本以豐富的促銷活動為引線，都顯示出了與往年不同的特色。與往年大多數廠商將短暫的節假日促銷當作“雞肋”的情形相比，從黃金周促銷大戰中不難看出，隨著競爭加劇，廠商已經將“促銷”當作今年IT市場的“保溫壺”。
臺式機：“5000液晶”成最大亮點
從上半年和暑促期間的“4999寬帶普及”、“5999P4液晶風暴”、“寬屏液晶電腦”、“2999低價電腦”這些概念亮點，到十一黃金周的“5000元液晶電腦”大戰，各大電腦廠商為了吸引消費者注意而絞盡腦汁。在這些概念和口號中，尤以“液晶電腦”為最大的賣點。
去年下半年到今年7月以前，因為液晶面板供貨不足，造成液晶顯示器價格大漲，而從8月份開始，這種供貨緊張的局面開始緩和，液晶顯示器的價格也相應下跌。9月中旬，聯想首先發力推出了售價為4999元的15英寸液晶電腦。之后，一些國內電腦廠商尤其是二線廠商紛紛跟進�？梢哉f，中低價位的液晶電腦成為這次十一促銷大戰的重頭戲。
一些國內廠商雖然沒有加入到這場肉搏式的液晶電腦大戰中來，但是也通過其他的方式表明了支持液晶電腦的立場。在十一期間，很多廠商都推出了將純平換液晶，小液晶換大液晶的促銷活動。而換購費用從100多元到上千元不等，像方正科技就推出了“15變17”的換購活動，消費者在購買方正的一款指定臺式機時，只需加199元，就可以將15英寸液晶換成17英寸液晶。而據方正有關銷售人員介紹，類似的以“液晶電腦”為主打的促銷活動已經舉辦了很多次，消費者在購買臺式機時也傾向選擇大液晶電腦。目前除了聯想、方正外還有很多廠商也都推出了以“液晶電腦”為主打的促銷活動。
筆記本：促銷四大招式
相對于臺式電腦，筆記本倒是樸實得多，沒有太多概念可供炒作，“寬屏”、“輕薄”這些人們耳熟能詳的詞匯也不能激起更強烈的購買欲望，消費者最期盼的不是概念，而是實惠。而廠商也“隨需應變”，不約而同地推出了豐富的促銷方式來拉動銷售，概括起來主要有“降價”、“送禮”、“增值”和“抽獎”成為促銷四大招式。
降價是筆記本廠商常用的而且是必用的營銷武器。今年十一黃金周，筆記本廠商也是做足了降價的文章，有一些讓人期待的明星產品也出現了幅度不等的價格跳水。如東芝A50筆記本、SONYA19CP、富士通S6130等都有兩三千元的降價促銷。近年來，筆記本一直是電腦市場強有力的增長點，像十一這樣集中的促銷活動更是加大了這種勢頭。雖然筆記本促銷有創意的亮點不多，不過還是給期望購買的人帶來了實惠。
遺憾：商業拼殺與文化內涵
雖然十一期間電腦促銷有著不錯的市場反響，不過我們仍然遺憾地發現，在十一黃金周期間，總體來看電腦促銷還是走不出價格戰的怪圈，價格的一再降低，造成市場的虛火旺盛，仿佛廠商都認定消費者就是需要低價產品，價格是市場占有率的不二法門。
“但是消費者絕對不是簡單的價格計算器。”方正科技有關負責人對記者表示，“在十一期間消費者購買電腦就是奔著低價來的，但很多消費者在了解到我們送《國家地理雜志》的活動之后都形成了最終購買行為。有些消費者還建議PC廠商能和報社、出版社一起多做一些公益活動，讓消費者在買PC的同時得到更多的精神食糧，開拓視野。在未來的市場競爭中，品牌力的競爭將成為主旋律，中國的電腦行業應該盡早走出單純的價格戰漩渦，加強自身的品牌建設。價格戰最終只能兩敗俱傷，品質和服務才是根本。”
本報記者彭梧
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