最新調(diào)查報告顯示，2004冷凍年度空調(diào)市場繁榮只是表象
9月下旬，國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)手中國家電網(wǎng)和國美電器發(fā)布了《2004（冷凍）年度空調(diào)器市場調(diào)查報告》。報告顯示，2004（冷凍）年度空調(diào)市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象。全國空調(diào)行業(yè)共計總產(chǎn)量6042.33萬臺，銷售收入1886億元，利潤總額48.88億元。另據(jù)海關統(tǒng)計，1-7月空調(diào)累計出口量達到1931萬臺，同比增長46.62%，累計出口額達26.88億美元，同比增長47.8%.
但是，2004冷凍年度空調(diào)市場的空前繁榮掩飾不了行業(yè)的窘態(tài)。業(yè)內(nèi)資深人士指出，空調(diào)銷售額的增幅遠小于銷售量的增長，利潤率的進一步下滑以及上游資源的緊缺與原材料成本的增加都是不可忽視的因素。國家信息中心信息資源開發(fā)部市場處蔡瑩處長認為，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)逐步進入一個“后圈地時代”。 空調(diào)市場的表面繁榮掩蓋不了空調(diào)廠家利潤急劇下滑的現(xiàn)實。本報記者康亞風攝
技術領先者利潤領先
以“變頻”、“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康”為產(chǎn)品特征進行宣傳的品牌，銷售情況好于普通空調(diào)。
家電市場的“價格戰(zhàn)”淘汰了許多弱小品牌，但也傷害了一、二線品牌的原有利潤，阻礙了技術進步，影響了產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)。值得慶幸的是，今年空調(diào)企業(yè)靠打“價格戰(zhàn)”占領市場、擠垮對手的心理暗示已經(jīng)漸漸消失。無論是保持現(xiàn)有疆域還是拓展未來市場，更多的空調(diào)企業(yè)開始認識到技術領先者利潤領先這樣一個事實。
國家信息中心信息資源開發(fā)部在其報告中指出，空調(diào)產(chǎn)品與彩電冰箱洗衣機不同，消費者不會像后3種產(chǎn)品一樣在購買的過程中進行反復比較和挑選，對于其技術的真實含量也沒有確切的指標評價。很多人選購空調(diào)是受生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的宣傳力度和推廣力度的影響。
然而即便如此，技術領先程度對產(chǎn)品的銷售影響依然很大。從數(shù)據(jù)分析來看，以“變頻”、“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康”為產(chǎn)品特征進行宣傳的品牌，如海信、科龍等在這方面均受益匪淺。
一年倒掉60個品牌
71個品牌為不到3%的市場份額拼殺。空調(diào)市場的淘汰率高于其他家電產(chǎn)品。
據(jù)國家信息中心信息資源開發(fā)部市場處處長蔡瑩介紹，2004冷凍年度空調(diào)品牌市場競爭激烈，品牌集中度進一步提高。國家信息中心監(jiān)測的空調(diào)品牌從上年度的150多個減少到90多個，空調(diào)品牌之間的競爭將在原有的基礎上進一步加劇，市場競爭格局也只是短暫的穩(wěn)定，同時拼搶的重心也有所轉(zhuǎn)移。
在國家信息中心監(jiān)測的96個品牌中，排行前10位的品牌銷量占總銷售量的70.5%，排行前25位品牌的銷量占總銷售量的97.03%，這就意味著有71個品牌如果不采取手段擠占前25位品牌的市場份額，只能在不到3%的市場份額中拼殺，可見空調(diào)市場競爭的激烈程度和潛在淘汰率都高于其他家電產(chǎn)品。
總銷量排名顯示，廣東三雄格力、美的、科龍與山東海爾“四大家族”，牢牢占據(jù)空調(diào)業(yè)四強位置。分類產(chǎn)品按分體壁掛機、柜機、變頻空調(diào)、節(jié)能空調(diào)等大類分別進行銷量排名。在節(jié)能空調(diào)的排名中，科龍銷量遙遙領先。
在能效比3.0以上的高效節(jié)能空調(diào)市場，科龍一家獨占60%以上的份額，成為節(jié)能空調(diào)市場無可爭議的霸主。
從市場競爭力角度分析，在零售量排行前25位品牌中，進口品牌占到10個，江浙品牌各占4個，廣東品牌占7個，山東品牌占3個。
可以看出，江浙品牌進步明顯，雖然沒有能夠打破一線品牌的統(tǒng)治地位，但是已經(jīng)對這些品牌的市場占有率產(chǎn)生了很大的沖擊。TCL、長虹、格蘭仕等非傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)在本年度的市場表現(xiàn)也令人刮目相看。預計在新一年度的市場競爭中，這些企業(yè)的表現(xiàn)會使空調(diào)市場競爭格局進一步發(fā)生變化。
志高空調(diào)營銷中心大區(qū)總監(jiān)孫建認為，2005年空調(diào)市場更難見到“弱者”，行業(yè)整合后企業(yè)競爭優(yōu)勢將越來越?jīng)Q定于品牌和產(chǎn)品力。新年度空調(diào)市場供求關系有可能再次打破平衡，成長空間將逐步分解壓縮到各類細分市場，同時向海外市場成批轉(zhuǎn)移。空調(diào)市場將由原來的季節(jié)性和投機性競爭轉(zhuǎn)化為全年度均衡推進和品牌實力的全方位或正面碰撞。
生存規(guī)則=規(guī)模+技術
規(guī)模是決定生存的基礎條件之一，空調(diào)廠商爭相圈地擴產(chǎn)。
在現(xiàn)在的空調(diào)市場，規(guī)模是決定生存的基礎條件之一。
沒有規(guī)模就沒有成本領先的優(yōu)勢，而這一點也是目前市場的主導力量之一，從2004冷凍年度開始到現(xiàn)在，一些企業(yè)的舉動也許在證實這一點。
美的空調(diào)在武漢圈下了其國內(nèi)第三個空調(diào)生產(chǎn)基地后，2005冷凍年度的銷售目標是家用空調(diào)確保900萬臺（內(nèi)銷550萬臺、出口350萬臺）。志高空調(diào)新征土地3000畝，新冷凍年度整體銷量目標350萬臺。格力電器珠海五期工程9月已經(jīng)正式竣工投產(chǎn)，已完成了珠海、重慶、江蘇丹陽、巴西4大空調(diào)生產(chǎn)基地的布局，空調(diào)產(chǎn)能達到年產(chǎn)1000萬臺。TCL集團宣稱要在武漢建成年產(chǎn)能達300萬臺的工業(yè)園，加上原有200萬臺產(chǎn)能的中山生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能也已達到500萬臺。
節(jié)能技術引領2005潮流
隨著空調(diào)新能效標準實施日期的臨近，2005年高效空調(diào)的主流趨勢更為明顯。
僅僅依賴規(guī)模優(yōu)勢只能維持生存，技術研發(fā)的投入與實力將決定誰活得更好。
將于2005年3月1日正式實施的《房間空氣調(diào)節(jié)器能源效率限定值及能效等級》（GB12021.3-2004），無疑將加劇這個進程。以今年增長最為迅速的節(jié)能空調(diào)為例，憑借著連續(xù)幾代節(jié)能空調(diào)的開發(fā)，科龍搶下了高效節(jié)能空調(diào)60%的市場份額。早在2002年初，科龍推出第一代雙效王空調(diào)，能效比達3.8/4.2，創(chuàng)造國內(nèi)最高能效紀錄。此后，科龍陸續(xù)推出第二代、第三代、第四代雙效王空調(diào)。每一代“雙效王”的推出，均打破由科龍自己保持的國內(nèi)節(jié)能空調(diào)紀錄，其中第四代雙效王空調(diào)能效比已達6.65，打破了一直由日本企業(yè)保持的世界紀錄。
展望2005年，與會專家預測空調(diào)行業(yè)仍以節(jié)能為大方向。屆時，消費者的節(jié)能消費觀念將進一步深化。隨著空調(diào)新能效標準實施日期的臨近，2005年高效空調(diào)的主流趨勢更為明顯。
據(jù)科龍高層透露，明年將繼續(xù)以“高效路線”為核心，普及節(jié)能消費。科龍要不斷研發(fā)出更高節(jié)能水平的空調(diào)，確保科龍在國內(nèi)以至全球的節(jié)能技術霸主地位。由于科龍四成以上主銷產(chǎn)品能效比都在3.0以上，若能輔以價格手段強攻市場，科龍明年在高效空調(diào)市場的壟斷地位將更加鞏固。
本版撰文/本報記者趙燕平
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