網(wǎng)上開店：直銷中國(guó)錢幣到海外(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年09月20日 09:46 金羊網(wǎng)-新快報(bào)

　　新快報(bào)記者　黃樂欣

　　手握幾十萬資金又找不到合適的投資渠道？到互聯(lián)網(wǎng)上開家賣中國(guó)現(xiàn)代錢幣的小店，做跨國(guó)貿(mào)易賺美金，月盈利可以達(dá)到1500美元到2000美元。

　　2002年3月開始網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易(網(wǎng)店名稱：China-goldcoin)的張建，如今已經(jīng)是EBAY易趣外貿(mào)論壇的版主，對(duì)如何在網(wǎng)上開店很有自己的一套。張建感覺自己現(xiàn)在更像一個(gè)布道者，面對(duì)不少不熟悉門道的國(guó)外“菜鳥”買家的亂發(fā)脾氣，張建都會(huì)和他們娓娓道來。他的買家現(xiàn)在遍布世界各地，主要是中國(guó)錢幣收藏愛好者和錢幣經(jīng)銷商。

右圖：張建

　　經(jīng)營(yíng)秘訣：賣家不要包攬所有費(fèi)用

　　張建總結(jié)過往的失敗經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為賣家首先必須了解自己銷售的產(chǎn)品及其市場(chǎng)。他現(xiàn)在能夠在中國(guó)現(xiàn)代錢幣上做得好，與其曾在中國(guó)金幣總公司的一家特約經(jīng)銷商那里擔(dān)任過業(yè)務(wù)主管，有密不可分的關(guān)系。

　　但同時(shí)，張建也認(rèn)為，由于中國(guó)金幣的平均毛利率在3%左右，銀幣在5%-15%之間，并不豐厚的盈利空間，一定要注意成本控制。而目前對(duì)成本造成影響的不僅僅是錢幣的進(jìn)貨價(jià)格，更要命的是運(yùn)費(fèi)和外國(guó)銀行的交易費(fèi)用。

　　他總結(jié)，這些費(fèi)用最好不要由賣家一方承擔(dān)，否則所謂的中國(guó)貨低價(jià)優(yōu)勢(shì)便會(huì)蕩然無存。他一般都會(huì)在商品的標(biāo)價(jià)后面，加上一個(gè)統(tǒng)一的郵費(fèi)價(jià)錢標(biāo)注。雖然實(shí)際不同地區(qū)的郵費(fèi)會(huì)存在差異，但至少賣家不需要承擔(dān)全部郵費(fèi)。

　　張還建議，賣家在起步階段，最好在EBAY易趣上銷售那些公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。比如電腦配件、OA耗材等———這樣一提起某個(gè)型號(hào)買家就知道是什么。他之所以選擇貴金屬錢幣，是因?yàn)樗陌l(fā)行計(jì)劃、公告到生產(chǎn)制造的材質(zhì)、純度、規(guī)格、數(shù)量、工藝，乃至分銷模式，都代表了一個(gè)國(guó)家或銀行的信譽(yù)和權(quán)威，是理想的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

　　起家故事：小玩意賣了1000美元

　　國(guó)際貿(mào)易，最起碼的要求就是操著英語和老外打交道，這個(gè)基本功是少不了的。無論是日常的郵件和電話，還是你在EBAY易趣上陳列的商品說明，都離不開。張建說，他在網(wǎng)上開始并沒有急著賣東西，而是先去買了一些東西，通過買東西了解國(guó)外賣家對(duì)物品描述的關(guān)鍵信息，然后才動(dòng)手。

　　而且開始不是賣貴重的金屬錢幣，而是賣中國(guó)的紀(jì)念章和其他錢幣，這些東西的價(jià)格都比較低，但沒有想到第一次就收到了1000美元。如今，他每個(gè)月平均銷售達(dá)到5萬美元左右。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，某些商品的毛利率很低，而且價(jià)格已經(jīng)比較透明，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)并不突出。但在國(guó)際市場(chǎng)上，比如，國(guó)內(nèi)用于熊貓銀幣包裝的透明塑料盒，上海市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格是RMB15.00元一包(每包100個(gè))，張建狠狠心在EBAY易趣上賣18美元一包，結(jié)果還是訂單不斷。

　　別看這些交易的金額巨大，但完成所有這些交易，張建和買家都沒有見過一次面，所有的過程都是通過互聯(lián)網(wǎng)，相互間的郵件甚至代替了電話。不過張建也說，開始在確定經(jīng)營(yíng)這類商品之前，我也試圖銷售過其他的商品，但好像不太成功。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：規(guī)避國(guó)外銀行交易成本

　　同國(guó)外的買賣款項(xiàng)交割都是在網(wǎng)上完成的，例如EBAY為例，就是使用一個(gè)叫PAYPAL的銀行交易系統(tǒng)，類似于國(guó)內(nèi)的銀聯(lián)，但不同的是這個(gè)系統(tǒng)能夠在世界上大部分國(guó)家的銀行系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，而且能夠?qū)⒉煌呢泿呸D(zhuǎn)為賣家需要的貨幣。

　　但很可惜，目前這個(gè)交易系統(tǒng)還在和國(guó)內(nèi)的銀聯(lián)談判，中國(guó)地區(qū)還無法使用。倒是國(guó)內(nèi)的賣家可以委托其他擁有PAYPAL的賣家?guī)椭瓿墒湛畹倪^程。

　　張建說，這個(gè)系統(tǒng)可以讓賣家接受買家的信用卡付款，但賣家的用戶等級(jí)必須是商業(yè)用戶，同時(shí)這個(gè)等級(jí)的任何交易，系統(tǒng)都要對(duì)收款方收取3%的手續(xù)費(fèi)。賣家原本微薄的利潤(rùn)等于被盤剝了。買家這樣做的原因不僅僅是因?yàn)榉奖悖乙彩前哑鋸男庞每ㄞD(zhuǎn)成PAYPAL賬戶資金的費(fèi)用節(jié)省了。這種情況下，張建議在物品說明中要表示拒絕信用卡支付。

　　而且在目前國(guó)內(nèi)與國(guó)外銀行系統(tǒng)還沒有對(duì)接的情況下，PAYPAL是不允許將賬戶中的資金直接提取出來存到國(guó)內(nèi)銀行賬戶的，只允許免費(fèi)轉(zhuǎn)賬到在美國(guó)本土的銀行賬戶。對(duì)于國(guó)內(nèi)的賣家，這個(gè)問題要解決起來現(xiàn)在還比較頭疼，張建本人現(xiàn)在是把錢轉(zhuǎn)到美國(guó)一個(gè)朋友的賬戶，同時(shí)讓其國(guó)內(nèi)的親戚以等價(jià)的人民幣定期償付，其中頗費(fèi)周折。

　　張說做國(guó)際貿(mào)易，外語好還不行，必須要懂得國(guó)外那一套銀行制度。

　　新開電腦產(chǎn)品網(wǎng)店投資收益表(參考)

　　經(jīng)營(yíng)品種———中國(guó)現(xiàn)代貴金屬(金銀)錢幣

　　規(guī)模———小型網(wǎng)絡(luò)店鋪

　　等級(jí)———中高級(jí)

　　經(jīng)營(yíng)模式——兼職

　　人工——無需雇工，自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

　　總投資——40萬元左右，其中85-97%用于進(jìn)貨

　　月營(yíng)業(yè)額———平均每月銷售額為5萬美金，銷售金幣毛利率約3%，銷售銀幣毛利率約5%-15

　　%支出———郵費(fèi)以及平臺(tái)交易成本占銷售額的2%-3

　　%凈收益———每月1500到2000美元，約12000-16000元人民幣(觀宇/編制)

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