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聯想商用PC戰略浮出水面無故障工作刷新世界紀錄(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年09月15日 02:15 北京娛樂信報

　　一直被視為家用ＰＣ市場老大的國產ＰＣ巨頭聯想正在將目光投向潛力巨大的中小企業市場。一個針對中小企業商用ＰＣ市場的策略正在悄然浮出水面。聯想集團副總裁呂巖說，聯想將從咨詢體驗、系統可靠性、解決方案、服務和采購五個方面爭搶小型企業市場。

　　商用ＰＣ刷新世界紀錄

　　此前不久，聯想商用ＰＣ順利通過了國家電子計算機質量監督檢測中心ＭＴＢＦ測試，平均無故障工作時間“再造”世界記錄，達4．5萬小時。這是中國ＰＣ企業第一次在產品品質方面超越洋巨頭，對于“中國制造”據守本土陣地、開辟世界疆域具有重大意義。

　　一位參與ＰＣ測試人士介紹說，在權衡計算機產品質量的各項指標中，可靠性指標是最主要的考核項目。這一指標是對某一產品投入使用時無故障工作能力的度量，是產品系統的綜合質量水平的考核標準。

　　正是基于此，聯想方面并不認同ＰＣ產業已經陷入同質化競爭階段，“現在的同質化只能算是產品之間性能和配置的差異越來越小，而不是說計算機產品的質量已經沒有差距。”聯想一位人士如是說道。

　　ＰＣ市場經歷“三階段”

　　在諸多業內人士看來，這不僅意味著國產ＰＣ躋身于全球頂級ＰＣ品牌之列，更意味著聯想擁有了一張進軍中小企業ＰＣ市場的王牌。聯想此時推出中小企業ＰＣ市場策略，其著眼點亦在于此。呂巖表示，基于5Ｓ2戰略，聯想將對一批較具規模和實力的專賣店進行認證“商用客戶4Ｓ店”授牌計劃，獲得認證的4Ｓ店將于年內達到100家。聯想4Ｓ專賣店將具備展示產品的硬件條件，方案安裝調試能力和產品方案持續維護能力，還將認證一批商用客戶銷售工程師，以實現專業的銷售咨詢能力。

　　聯想人士表示，中國ＰＣ市場已走過了三個階段：唯品牌階段、唯性能階段、唯價格階段。第一階段是20世紀80年代至90年代初，主導中國市場的是ＩＢＭ、康柏、ＡＳＴ（虹志）等國外廠商，家用市場和商用市場基本是“唯國外品牌的馬首是瞻”；第二階段即“唯性能階段”，隨著聯想、方正等中國廠商的加入，ＰＣ市場開始走出神壇，品牌不再是影響用戶消費抉擇的惟一因素——用戶更在意的是，“誰的產品更快、更高、更強”；而現在市場已進入“唯價格階段”，用戶開始理性看待ＰＣ產品的性能價格比，而先前把ＰＣ看作高利潤行業的廠商們也只有通過降價來吸引用戶的注意力。

　　市場分析師認為，2004年全球ＰＣ出貨量最大的ＨＰ和戴爾在業績方面都能達到預期，但很難有更佳的表現，原因是“雖然ＰＣ發貨量增長了”，但是“價格卻在降低”。其實ＰＣ市場價格鏖戰對于用戶而言，如同一把雙刃劍，對商務用戶來說更是如此。正因為此，經過多年的技術積淀、被殘酷競爭磨礪得愈發成熟的國內ＰＣ品牌，正在試圖另辟蹊徑，擺脫以價格戰為表征的低層面競爭，把中國ＰＣ市場引入新的發展階段——“唯品質”階段。

　　信報記者廖奇

　　

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