| 廣弘商貿(mào)終端為王(組圖) | |||||||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年09月11日 09:22 南方都市報(bào) | |||||||||||||||
廣弘商貿(mào)終端為王 本草藥業(yè)、糧油連鎖等網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花，商貿(mào)物流鏈條上下延伸 省屬?lài)?guó)企改革系列報(bào)道之再造廣弘 不事張揚(yáng)的省屬?lài)?guó)企一直隱匿在眾人的視線(xiàn)之外，廣弘似乎也不例外；但當(dāng)廣東省廣弘資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)崔河和他的團(tuán)隊(duì)成功地令食品批發(fā)市場(chǎng)、本草連鎖、教育書(shū)店、廣弘便利店等大批商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍地綻放時(shí)，人們不得不感慨——廣弘就在身邊。 四年前，廣東省政府把260戶(hù)“散、小、弱”的雜牌軍交給廣弘時(shí)，恐怕預(yù)料不到它今天的巨變；四年之后，當(dāng)廣弘驚人地完成蛻變，從倒數(shù)第二躍至省屬?lài)?guó)企的第一梯隊(duì)時(shí)，解讀廣弘再造之于廣東國(guó)資新一輪改革的借鑒意義就尤為突出。 商貿(mào)物流鏈條環(huán)環(huán)相扣 正如崔河所言，廣弘的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于熟悉市場(chǎng)、掌控市場(chǎng)。三大主營(yíng)業(yè)務(wù)“大食品、大醫(yī)藥、國(guó)際貿(mào)易”，看起來(lái)并不關(guān)聯(lián)，實(shí)則都在延伸商貿(mào)物流鏈條，做足大流通文章。這些模式，在省屬?lài)?guó)企當(dāng)中可謂獨(dú)創(chuàng)。 經(jīng)過(guò)數(shù)年耕耘，本草藥業(yè)連鎖、糧油連鎖、教育(書(shū)店)連鎖、凍品配送等商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)已生根發(fā)芽，對(duì)于市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)上下都很敏感；加上相繼在全國(guó)各地建立凍品、糧食、藥材中成藥、有色金屬等產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，使得廣弘的商貿(mào)物流鏈條不斷拉長(zhǎng)，直至滲入上游資源供應(yīng)方。 在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，廣弘旗下的新僑實(shí)業(yè)公司正在為剛剛競(jìng)購(gòu)到的大旺集裝箱廠(chǎng)更名剪彩，新的“廣東新僑鋼結(jié)構(gòu)有限公司”已成為肇慶地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)加工安裝、集裝箱生產(chǎn)地。新僑打算首先批量生產(chǎn)特種集裝箱，并盡快形成年產(chǎn)5萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱的現(xiàn)代化大型集裝箱企業(yè)。這塊令人艷羨的資產(chǎn)，惹得著名的中海集團(tuán)流連顧盼，甚至希望將其獨(dú)吞。但廣弘顯然不愿放棄控股權(quán)，崔河的眼界已放得更遠(yuǎn)，在其看來(lái)，依托大型集裝箱廠(chǎng)，廣弘的國(guó)貿(mào)船艦可以駛向五湖四海，而大流通概念，也將順利地從中原內(nèi)陸延伸到遼闊的海洋。 在新近的省屬?lài)?guó)企工作會(huì)議上，廣弘欣然拿出腳踏實(shí)地闖市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)成果與眾國(guó)企負(fù)責(zé)人分享。省委、省政府高層領(lǐng)導(dǎo)一致表示，廣弘所創(chuàng)造的寶貴經(jīng)驗(yàn)，值得推廣。 飼料企業(yè)搏擊禽流感 食品業(yè)、醫(yī)藥界的人士時(shí)常埋怨，這兩年外部市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，經(jīng)營(yíng)已步履維艱。九江飼料的總經(jīng)理劉漢林，其年薪在集團(tuán)中遙遙領(lǐng)先，但他所承受的考驗(yàn)不是常人能承受的。最直接的例子，就是禽流感突然來(lái)襲，雞、鴨、鵝等禽類(lèi)飼料全面叫停，產(chǎn)品大批量滯壓、經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨，業(yè)績(jī)驟然跌至谷底。市場(chǎng)并不相信眼淚，廣弘飼料板塊的綜合應(yīng)變能力面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 危機(jī)面前，九江飼料、三水飼料、粵冠糧油飼料等飼料公司馬上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)水產(chǎn)飼料與膨化飼料的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，“這些產(chǎn)品不但效益好，投放市場(chǎng)后還一度供不應(yīng)求。”崔河告訴記者。不僅如此，子公司還在養(yǎng)精蓄銳、謀定反彈商機(jī)。當(dāng)香港出口市場(chǎng)重新開(kāi)啟時(shí)，廣弘成為第一批搶進(jìn)香港的幸運(yùn)兒，“當(dāng)時(shí)每只雞的純利可達(dá)20多元，飼料板塊全面盈利”。崔河高度肯定飼料業(yè)的生存能力。 現(xiàn)在，每年廣弘的雞苗出口香港就達(dá)2000多萬(wàn)羽，占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的一半。 糧價(jià)波動(dòng)考驗(yàn)糧企 四大糧食企業(yè)也需要在商海浮沉中搏擊。廣東較早啟動(dòng)了糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)化改革，而廣弘初建時(shí)，省糧食集團(tuán)第一年虧損達(dá)2000多萬(wàn)元，當(dāng)年年底該集團(tuán)老總立即被罷免；之后，崔河干脆把集團(tuán)一分為四，即粵冠糧油、弘業(yè)實(shí)業(yè)、糧油發(fā)展和糧油貿(mào)易，要求國(guó)有糧企不但要與民企同臺(tái)競(jìng)技，自家人當(dāng)中同樣要建立賽馬機(jī)制。 起初，崔河還擔(dān)心國(guó)有糧企可能不習(xí)市場(chǎng)水性，沒(méi)料到一年之后，四家企業(yè)經(jīng)營(yíng)全線(xiàn)飄紅，并超額完成利潤(rùn)指標(biāo)。弘業(yè)實(shí)業(yè)的總經(jīng)理黃榮亮曾對(duì)記者坦言，公司上下都在跑市場(chǎng)，留守廣州的員工只有辦公室文員、司機(jī)等寥寥數(shù)人。 隨著糧食市場(chǎng)價(jià)格的跌宕起伏，不少招架不住的民企開(kāi)始怨天尤人：企業(yè)收購(gòu)時(shí)要保護(hù)農(nóng)民的利益，但銷(xiāo)價(jià)又受?chē)?guó)家宏觀(guān)調(diào)控，差價(jià)不斷收窄。而廣弘糧企的足跡卻遍及各大糧食主產(chǎn)區(qū)，并悄然將東北三省、河南鎮(zhèn)陽(yáng)、廣西梧州等眾多生產(chǎn)加工基地納入囊中。今年1－8月，糧食板塊銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了96％，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了39％。廣弘用實(shí)力證明國(guó)有糧企的生命力。 廣東每年需要消費(fèi)3588萬(wàn)噸糧食，其中有2100萬(wàn)噸需要進(jìn)口，內(nèi)里的商機(jī)不言而喻。日前省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)鐘陽(yáng)勝曾向本報(bào)記者透露，廣東希望能夠組建省級(jí)大型國(guó)有獨(dú)資或控股糧食企業(yè)集團(tuán)；對(duì)此，崔河并不掩飾廣弘的野心，“廣弘擁有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和人才的天然優(yōu)勢(shì)，我們是最有條件牽頭打造省糧食集團(tuán)的省屬?lài)?guó)企。” 醫(yī)藥連鎖直面藥價(jià)下調(diào) 醫(yī)藥板塊的現(xiàn)實(shí)難題來(lái)自國(guó)家發(fā)改委上半年推出的藥價(jià)新政：系列抗生素藥價(jià)大幅下調(diào)，處方藥不得在OTC流通，類(lèi)似的規(guī)定頓時(shí)扼住了醫(yī)藥國(guó)企的咽喉。不論是中央國(guó)企還是地方國(guó)企，上半年利潤(rùn)均明顯下滑，廣弘亦受到?jīng)_擊。 大浪淘沙方顯英雄本色。廣弘深信，依托本草藥業(yè)550間網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥板塊完全有能力抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一級(jí)子公司省醫(yī)藥集團(tuán)的董事長(zhǎng)江煥容亦向本報(bào)證實(shí)，“本草已擁有三家藥廠(chǎng)和一批自主生產(chǎn)及代理品種，我們力求通過(guò)多元化的產(chǎn)品，并減少藥品中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)來(lái)降低成本、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”截至目前，本草藥業(yè)位居中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)中第六位，銷(xiāo)售名列第八，其發(fā)展后勁不可低估。 崔河亦透露，目前包括有香港知名大財(cái)團(tuán)、中央大企業(yè)在內(nèi)的外企、國(guó)企與民企頻頻向廣弘本草藥業(yè)伸出“橄欖枝”，希望分羹華南醫(yī)藥商貿(mào)蛋糕。“我們不但要引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，還要推動(dòng)本草藥業(yè)連鎖上市。” 不僅如此，廣弘又在躊躇滿(mǎn)志地謀建大商貿(mào)流通格局。當(dāng)項(xiàng)目總投資達(dá)16億元、被譽(yù)為中國(guó)最大的一家醫(yī)藥物流中心“廣州醫(yī)藥物流平臺(tái)”橫空出世時(shí)，廣弘的大醫(yī)藥概念亦將真正完成自己的謀篇布局。 本報(bào)記者 黃夢(mèng)真
以廣食冷庫(kù)為中心，已形成廣東最大的凍品批發(fā)市場(chǎng)。 吳偉洪 攝 個(gè)案 廣食冷庫(kù)孵化凍品物流中心 崔河向記者提起廣食冷凍庫(kù)回歸的故事，或許這可以視為廣弘成功再造弱小企業(yè)的經(jīng)典案例。 2000年8月，廣弘接盤(pán)負(fù)債累累且瀕臨破產(chǎn)的省食品集團(tuán)，當(dāng)時(shí)其下屬的冷庫(kù)已被作價(jià)1.5億元抵押給華融資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司。“為了防止冷庫(kù)被對(duì)手搶購(gòu)，我們想方設(shè)法，先買(mǎi)斷通往冷庫(kù)的道路經(jīng)營(yíng)權(quán)，繼而陸續(xù)回購(gòu)冷庫(kù)的各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。”崔河坦言，到去年底，這個(gè)擁有2.6萬(wàn)噸容量的冷庫(kù)，才真正回歸旗下一級(jí)子公司——新省食品集團(tuán)。 如何把一個(gè)傳統(tǒng)的凍品存儲(chǔ)基地，盤(pán)活成華南地區(qū)最大的食品商貿(mào)流通平臺(tái)？廣弘棋高一招：先在冷庫(kù)附近孵化一個(gè)上規(guī)模的大型凍品銷(xiāo)售市場(chǎng)——廣東省匯豐凍品批發(fā)市場(chǎng)，并為其配備6000噸常溫倉(cāng)庫(kù)、鐵路專(zhuān)線(xiàn)和專(zhuān)用碼頭，使之成為“廣東省重點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”，并晉升為廣東省最大的凍品批發(fā)市場(chǎng)，去年銷(xiāo)售收入躥升至16億元。 緊接著，快速啟動(dòng)各種機(jī)關(guān)、團(tuán)體、學(xué)校等大宗客戶(hù)的全方位食品配送服務(wù)，又悄然聯(lián)姻四川、河南等地的養(yǎng)殖、種植基地、農(nóng)牧加工廠(chǎng)，按市場(chǎng)訂單簽約生產(chǎn)，再通過(guò)廣食冷凍庫(kù)滾動(dòng)包銷(xiāo)，真正做到產(chǎn)、儲(chǔ)、供、銷(xiāo)密切聯(lián)動(dòng)，形成了以“農(nóng)牧生產(chǎn)＋食品加工＋冷庫(kù)存儲(chǔ)＋包裝材料＋終端網(wǎng)點(diǎn)”一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條。至此，傳統(tǒng)的冷庫(kù)成為一個(gè)“交通樞紐站”，整個(gè)食品集團(tuán)的活血、造血功能空前加強(qiáng)。 冷庫(kù)的回購(gòu)與再造，是廣弘再造國(guó)企的一個(gè)縮影。非典時(shí)期，物價(jià)飛漲，在協(xié)助省政府平抑食品價(jià)格方面，廣食冷凍庫(kù)立下汗馬功勞。為此，黃華華省長(zhǎng)親自調(diào)研這個(gè)零下18攝氏度的食品商貿(mào)中轉(zhuǎn)站，評(píng)價(jià)甚高。 黃夢(mèng)真 廣弘主要資產(chǎn) 【大食品板塊】 之1 食品 廣東省廣弘食品企業(yè)有限公司 廣東廣弘食品冷凍實(shí)業(yè)有限公司 廣東番禺嘉興食品有限公司 廣東畜禽生產(chǎn)發(fā)展有限公司 深圳恒明輝紙品有限公司 之2 飼料 廣東省廣弘九江飼料有限公司 廣東九江飼料添加劑有限公司 廣東三水家樂(lè)飼料有限公司 廣東廣之盈飼料開(kāi)發(fā)有限公司 之3 糧食 廣東粵冠糧油飼料有限公司 廣東弘業(yè)實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 廣東省糧油貿(mào)易公司 廣東省糧油發(fā)展公司 【大醫(yī)藥板塊】 廣東省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 廣東廣弘醫(yī)藥有限公司 廣東本草藥業(yè)連鎖有限公司 廣東廣弘藥材有限公司 廣東省醫(yī)藥器械工業(yè)公司 廣東省醫(yī)藥進(jìn)出口公司 廣東省衛(wèi)生發(fā)展總公司 【國(guó)際貿(mào)易板塊】 之1 貴金屬 廣東廣弘國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司 廣東廣弘沈銅銷(xiāo)售有限公司 貴州廣弘鋅業(yè)有限公司 廣東廣弘瑞閩鋁業(yè)有限公司 廣東省華僑福利公司 之2 教育連鎖 廣東教育書(shū)店 之3 酒店旅游 廣東省廣弘中旅旅行社 廣東省拱北中旅集團(tuán)有限公司 廣東廣弘酒店管理有限公司 珠海華僑賓館 廣東省華僑物業(yè)發(fā)展公司 廣東珠海拱北中旅航空服務(wù)有限公司 廣東清遠(yuǎn)中旅國(guó)際旅行社有限公司 之4 集裝箱 廣東新僑實(shí)業(yè)有限公司 廣東新僑鋼結(jié)構(gòu)有限公司 責(zé)任編輯：楊拂玄 何潔（來(lái)源：南方都市報(bào)）
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