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張海歸來：卸任之后做回資本槍手(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年09月10日 13:04 21世紀經濟報道

張海PHOTOTEX

　　本報第一時間獨家專訪

　　張海歸來：卸任之后做回資本槍手

　　本報記者　程東升　黃晨霞　大連、廣州報道

　　“我明天要去大連看球賽，采訪兩三天后再說吧。”8月25日晚，張海回答。

　　當天上午，在由佛山市政府牽頭，健力寶集團召開的新聞發布會上，健力寶執行總裁江達明宣布，張海不再擔任健力寶董事長和總裁職務，上述職位分別由魏小軍和祝維沙接任。外界嘩然。

　　8月26日晚，大連實德與深圳健力寶兩支足球隊在大連交戰，張海親臨督戰。對于卸任健力寶董事長和總裁一事，張海似乎沒有掛在心上。

　　大連富麗華大酒店。記者對面的張海，雖然還是那張娃娃臉，但已到而立之年的他顯然比兩年前多了幾分成熟。

　　健力寶“正本清源”

　　25日的發布會上，一個詞語特別引人注目———“正本清源”。健力寶新任董事會解釋稱，健力寶是一個實業主體，壯大飲料主業才是健力寶改制的根本要求，因此，“今后，集團將投入更多資源于飲料主業生產———控制投資領域和投資規模，集團今后投資將圍繞與主業關聯度較高的領域進行。”

　　在分析人士看來，這意味著健力寶發展戰略的變化———由張海為代表的資本運作，到以祝維沙為代表的實業道路。

　　據稱，健力寶管理層此次調整后，將至少穩定3年。

　　張海在任期間，按照董事會的集體決議，提出了一個3年期的中期規劃，5到10年的中長期規劃，董事會希望從2004年開始，用1到3年時間成為中國本土飲料業的首選品牌；用5到10年時間成為世界認可的中國飲料。為了實現這兩個目標，健力寶制定了眾多詳細的戰略規劃。

　　“我希望親眼看著健力寶實現這兩個目標。”張海說。

　　目前，健力寶集團的控股公司是三水健力寶健康產業公司擁有58.3％的股份。張海個人在健力寶健康產業公司直接持有的股份是10％，正天投資持有健力寶健康產業公司的90％股份。張海持有正天投資的40％的股份。另外，三水區政府通過佛山市三水區公有資產投資管理公司持有健力寶集團公司8.9％的股權。

　　在張海看來，健力寶集團飲料業務上市將首選IPO。實際上，健力寶上市的硬性條件已經完全符合，目前是在等待時機。期間，健力寶將首先進行私募，以使股權分散、決策民主，并增強公司的實力。

　　在健力寶的日子里

　　和健力寶結緣來自一個偶然的機會。

　　2002年的一天，張海乘航班從上海回廣州，在報紙上偶然看到健力寶要賣給新加坡公司。張海對健力寶印象很深，小時候，只有過年的時候，才能喝到一罐健力寶，張海早上起來胃酸多，每天喝一罐健力寶很有效。

　　張海曾經到過健力寶，認為這個企業不錯。他決定要把健力寶從國外企業手里搶回來。于是，張海就直接找到了三水，開始與時任三水市政府秘書長的周永基等人接觸。雙方接觸不到10分鐘就“搞定了”，接下去就是價格問題了。

　　對于收購健力寶的真實目的，張海坦言，客觀上是看中了健力寶的未來前景和這個行業的現金流。“投資者就是養牛的，吃的是草，產出的是奶，健力寶是頭現金牛”，每年都要投入大量現金，但也同時產生大量現金。

　　張海接手時，健力寶的處境非常困難，賬面僅余幾萬元資金，拖欠員工集資款幾個億，拖欠經銷商的貨品兩個億，拖欠供應商應付款幾個億，銀行還有大筆負債。

　　當時，健力寶公司利潤最好的是健力寶飲料，此外還有二三十個子品牌，子品牌銷售好的有四五億，差的也就幾千萬。這些子品牌對主品牌是種巨大的吞噬。

　　張海的第一件大事就是品牌整合，推出了“第五季”。同時，在產品包裝上進行更新。過去，健力寶幾乎全是易拉罐碳酸飲料，而現在易拉罐與塑料瓶的比例由9：1改到將近4：6。

　　2003年，新健力寶的投入超過了10個億，其中，市場投入七八億，用于信息化系統的投入超過了3000萬，人力資源管理的投入也非常巨大。2002年，健力寶實現25億銷售額，其中“第五季”銷售達到了8個億；2003年，健力寶銷售達到了28億，其中“第五季”銷售超過10億，公司利潤2個億，上繳各項稅收近4億元，一舉進入中國企業500強。

　　與此同時，張海開始大量儲備茶飲料生產技術，完善產業布局，并“付出很大代價”實現分廠多元化，縮短物流半徑：先后在華東（鎮江）、華南（三水）、四川、西安、云南、福建、東北進行生產基地布局。目前，除武漢基地尚在規劃、四川基地剛剛封頂外，其它基地都可以投產。張海計劃未來兩到三年，使健力寶的銷售半徑從1500公里縮短到500公里，將來更縮短至200公里以內，做到“有人的地方就有健力寶”。

　　2004年，健力寶投資2000萬引進了中國唯一一條專門生產功能飲料的250毫升易拉罐生產線。在卸任董事長、總裁之前，張海說，他基本完成了新產品的開發、中試以及企業品牌建設、文化建設。

　　與健力寶愈行愈遠的張海被新任董事會給予了高度評價：在張海的帶領下，通過種種改造，資產系統和營銷體系引入新思維，成功推出了“第五季”、“爆果汽”等強勢品牌，資產規模的銷售利潤都達到歷史高峰。“張海先生本人在其任職期間所作的貢獻是有目共睹的。”

　　角色回歸

　　從入主到卸任，張海在健力寶整整呆了兩年零8個月。這兩年多時間讓張海從“單純（職業）投資者完成角色轉換，成為了一個綜合的投資者”。

　　在張海看來，單純的投資者唯一考慮的是利潤，在不違背道德的前提下，盡可能考慮利潤最大化；綜合投資者則要綜合考慮品牌價值等無形資產的運營，要參與到渠道建設，市場競爭等企業管理中去。

　　在實業領域施展了整整兩年的張海最終還是發覺自己更適合更喜歡股市。“工商、稅務都不用管，每天對著電腦就行了”，而在健力寶每天要面對上萬名員工，他“不喜歡做管理”。

　　在健力寶的兩年內，張海體會到，做股票可以等待10天甚至一年，但做實業“每分鐘都可能在失去機會”。

　　進入到2004年，健力寶上市顯得越來越重要，這需要更多的利潤支撐。在張海看來，健力寶已經進入了一個精耕細作、節能節員、苦練內功、扎實經營的新階段。

　　隨著健力寶產業格局越來越明晰，發展要求越來越急迫，要做的事情越來越多，健力寶需要“更成熟、更穩定”的管理團隊“守業”，以善于開拓著稱的張海遂“萌生退意”。因此，當股東會議決定調整董事長和總裁后，他欣然同意。卸任后，張海又回歸到了原來資本運作高手的角色。

　　張海說，他從小沒有想到自己會成為一個商人，是“資本市場的多變、激烈和有趣”使他成為了一個商人。張海從來也沒有想過會成為健力寶的董事長和總裁，這種偶然的造化留給張海的是一段難得的經歷。

　　為了入主并做好健力寶，張海等股東幾乎把所有投資全部變現。中國資本市場一蹶不振后，這個退出的舉動，無意間成為了張海們的避風港。

　　兩年前，張海從資本市場上岸，在實業領域大刀闊斧地闖蕩；兩年后，張海又回到了資本市場的岸邊。兩年的蟄伏給張海贏得了養精蓄銳的時間。現在，內地股市仍處在最低迷的時候，張海可以伺機而動。

　　重新明確了自己的角色定位后，張海將從哪里下手？

　　他透露，手頭還有一些投資，將會繼續進行他的資本市場之旅，但他以暫時保密為由拒絕透露具體內容。

　　張海稱，他一直做兩項工作：收購最成熟的果實；培養有潛力的種子。作為戰略投資者，張海希望把自己在資本市場的成功經驗與更多人分享，從中尋求IPO的快樂。

　　盡管，對于此次卸任董事長和總裁，張海一臉的釋然，但他說，對健力寶投入了太多的熱情，感情難舍是顯然的。進入健力寶不久，張海將自己的戶口從開封老家遷到了廣東三水，現在，張海的戶口還在廣東三水。身為獨生子的張海，現在還是孤身一人。

　　張海有一個終極理想：去華爾街買公司，控制世界500強企業。對于他來講，將一些幾乎不可能的事情做成是最大的快樂。

　　“得到就是一種失落，要不斷地挑戰自己、超越自己。”

　　26日晚的交戰，大連實德與深圳健力寶以0：0告終。當深圳健力寶隊開始考慮自己日后是否還能夠獲得健力寶的支持時，張海也在規劃自己的明天。

　　無論如何，在健力寶集團的發展史上，張海已經成為了一個時代的印記。

　　離開張海的健力寶依然是健力寶，離開健力寶的張海是否還是原來那個在資本市場長袖善舞的張海？

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