| 誰(shuí)在導(dǎo)演大學(xué)生違規(guī)直銷(xiāo)（調(diào)查·聚焦）(圖) | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年09月10日 01:51 人民網(wǎng)-市場(chǎng)報(bào) | |||||||||
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今年6月，上海市一所高校的大二女生杜鵑出現(xiàn)了精神分裂癥癥狀，校方連夜送她到學(xué)校附近的一家醫(yī)院觀察治療。據(jù)了解，此前的半年多，杜鵑一直在推銷(xiāo)安利產(chǎn)品，并且為了積累貨物欠下一筆債款，對(duì)一個(gè)農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)款額數(shù)目不菲，這也因此成了杜鵑致病的原因之一。 時(shí)下，在全國(guó)各地的許多高校里都活躍著人數(shù)眾多的學(xué)生直銷(xiāo)隊(duì)伍，他們推銷(xiāo)安利、玫琳凱等轉(zhuǎn)型公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，定期在校園里舉行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和成功經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)，有的學(xué)生直銷(xiāo)隊(duì)一個(gè)月的銷(xiāo)售額竟高達(dá)7萬(wàn)元。杜鵑只是眾多學(xué)生直銷(xiāo)員中的一個(gè)。 2002年，國(guó)家工商行政管理總局、原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部和國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)頒布了《關(guān)于<關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知>執(zhí)行中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定》，其中的第六條明確規(guī)定：轉(zhuǎn)型企業(yè)不得雇傭國(guó)家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生以及法律法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員從事推銷(xiāo)活動(dòng)。 不僅國(guó)家明令禁止在校大學(xué)生從事直銷(xiāo)工作，各大轉(zhuǎn)型公司也都有這方面的規(guī)定。安利公司就明確規(guī)定，全日制在校學(xué)生不得從事公司的推銷(xiāo)工作。在這種情況下，究竟是誰(shuí)在導(dǎo)演這場(chǎng)大規(guī)模的違規(guī)學(xué)生直銷(xiāo)呢？ 導(dǎo)演之一 教育制度存在缺陷 學(xué)生缺少實(shí)習(xí)通道 目前的教育制度中缺少了一條大學(xué)生實(shí)習(xí)通道。許多大學(xué)生迫切希望積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)。盡管明知在校期間從事直銷(xiāo)工作是違規(guī)的，但仍有許多人對(duì)此趨之若鶩。 雖然不少大學(xué)也有相應(yīng)的“大學(xué)生就業(yè)輔導(dǎo)中心”等機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)是指導(dǎo)大批大四學(xué)生就業(yè)，對(duì)一些大二、大三學(xué)生的實(shí)習(xí)則是心有余而力不足。“家教中心”和“勤工助學(xué)辦公室”等是學(xué)校提供給大二、大三學(xué)生的僅有的實(shí)習(xí)通道，但是做家教只能賺取零花錢(qián)，所謂的“勤工助學(xué)”也只是在學(xué)校食堂打掃衛(wèi)生等簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，并不能使大學(xué)生們真正地學(xué)以致用。在這種情況下，不少大學(xué)生自己開(kāi)始尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。而直銷(xiāo)工作提供給他們的正是一個(gè)實(shí)習(xí)和鍛煉的平臺(tái)。盡管這當(dāng)中隱藏著更多的危險(xiǎn)與欺詐。 記者曾親身參與過(guò)一支大學(xué)生直銷(xiāo)隊(duì)伍的活動(dòng)，他們自己組織培訓(xùn)，從制定培訓(xùn)課程表、尋找培訓(xùn)場(chǎng)地到聯(lián)系參加培訓(xùn)的人和講解培訓(xùn)內(nèi)容，整個(gè)過(guò)程都由這些大學(xué)生一手策劃。由于缺少資金和人際關(guān)系，這支銷(xiāo)售隊(duì)伍請(qǐng)不到培訓(xùn)講師，許多學(xué)生直銷(xiāo)員就自己充當(dāng)培訓(xùn)講師，先到公司參加培訓(xùn)，再把公司培訓(xùn)的內(nèi)容“復(fù)制”給自己隊(duì)伍的成員。 導(dǎo)演之二 只顧追求更多利益 推銷(xiāo)人員違規(guī)操作 轉(zhuǎn)型公司雇傭的推銷(xiāo)人員，為了組建自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、追求更多的利益而利用大學(xué)生希望積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的急切心理，違規(guī)操作，鼓勵(lì)大學(xué)生推銷(xiāo)產(chǎn)品。 安利公司的每位推銷(xiāo)員都持有一張營(yíng)業(yè)代表卡，這張卡其實(shí)就是一張“工作證”，大學(xué)生根本沒(méi)有取得這張卡的資格。而營(yíng)業(yè)代表李強(qiáng)卻在明知對(duì)方是大學(xué)生的情況下，把一張以一對(duì)夫妻的名義辦的營(yíng)業(yè)代表卡交給對(duì)方，鼓勵(lì)他從事安利直銷(xiāo)工作。除此之外，李強(qiáng)還指導(dǎo)這名大學(xué)生在校園內(nèi)組建了一支二三十人的學(xué)生直銷(xiāo)隊(duì)伍，并為這支隊(duì)伍提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，很多培訓(xùn)課程都是在上課期間進(jìn)行的，李強(qiáng)憑借自己的口才，刺激鼓勵(lì)這些大學(xué)生逃課參加培訓(xùn)。不僅如此，為了使自己早日晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，他還給這支違規(guī)的學(xué)生直銷(xiāo)隊(duì)伍下達(dá)了月銷(xiāo)售指標(biāo)。“只有提高銷(xiāo)售量，才能拿到更多的獎(jiǎng)金。”李強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。 據(jù)記者調(diào)查，幾乎所有轉(zhuǎn)型公司的推銷(xiāo)員都積極拉攏大學(xué)生參加直銷(xiāo)工作，他們認(rèn)為大學(xué)生素質(zhì)高，一旦發(fā)展起來(lái)就能為他們帶來(lái)可觀的利益。 大學(xué)生直銷(xiāo)隱患重重 荒廢學(xué)業(yè)是最大的隱患。曠課逃學(xué)對(duì)一個(gè)大學(xué)生直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是家常便飯。一名大三女生就為了從事直銷(xiāo)工作而中途退學(xué)。一位大學(xué)教授對(duì)此痛心疾首，他說(shuō)：“現(xiàn)在許多大學(xué)校園內(nèi)都有學(xué)生在從事直銷(xiāo)工作，因此而荒廢學(xué)業(yè)也是一個(gè)普遍現(xiàn)象，長(zhǎng)此下去，后果非常可怕。” 債務(wù)壓力難以承受。大部分在校大學(xué)生的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是家長(zhǎng)給的，而大部分家長(zhǎng)不同意子女在上學(xué)期間從事直銷(xiāo)工作，在沒(méi)有任何積蓄的情況下，大學(xué)生們就只能靠“借”來(lái)籌集資金。 人身安全得不到保障。廣泛的社會(huì)關(guān)系是從事直銷(xiāo)工作的必要條件，而大學(xué)生的社會(huì)關(guān)系相對(duì)單純，為擴(kuò)大銷(xiāo)售面，他們只能向陌生人推銷(xiāo)產(chǎn)品。“我們還到色情場(chǎng)所推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品。”一位女大學(xué)生說(shuō)。這些大學(xué)生的前途不但有可能因此而毀于一旦，甚至連人身安全都無(wú)法保證。 利益得不到保障。一些直銷(xiāo)人員利用大學(xué)生急切的創(chuàng)業(yè)心理，以積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為名暗中將大學(xué)生拉入直銷(xiāo)隊(duì)伍，給大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)許多困擾，同時(shí)也影響了學(xué)校正常的教學(xué)秩序。有關(guān)人士指出，作為國(guó)家批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，更應(yīng)該在規(guī)范企業(yè)雇傭的推銷(xiāo)人員依法從事直銷(xiāo)工作方面做出相應(yīng)的努力。 （為尊重當(dāng)事者，本文中出現(xiàn)的人名均為化名） 《市場(chǎng)報(bào)》 (2004年09月10日 第五版)
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